市場營銷理論與技能訓練（簡體書）

本書是「以能力為本位」的新型市場營銷教材，緊緊圍繞學生「市場營銷職業能力的形成」這一主線，力圖體現職業型人才培養的要求，體現本土化營銷的理念，通過課內教學與課外訓練的融合，體現專業建設和課程改革的思路，體現教師從主導者向引導者角色轉變的要求，體現學生參與性學習、自主性學習的思想。

全書共分為市場營銷認識，市場調研與營銷環境，目標市場營銷，營銷策略組合，網絡營銷，營銷活動管理等六個模塊，共十一章內容。

本書可作為高等職業院校、高等專科學校、成人高校、民辦高校層次市場營銷等相關專業的教學用書，也適合於五年制高職及中職相關專業，並可作為社會從業人員的業務參考書及培訓用書。

第一章　關注市場認識營銷
第一節　市場營銷的核心概念
一、市場營銷的內涵
二、市場營銷的核心概念
第二節　企業經營觀念
一、企業經營觀念的演進
二、市場營銷觀念新發展
第三節　市場營銷組合
一、經典的Ps理論
二、Cs理論——Ps理論的 挑戰者
三、Rs理論——營銷理論的 最新進展
技能訓練
複習思考題
第二章　未雨綢繆把握市場
第一節　營銷信息系統
一、市場營銷環境
二、營銷信息系統的構成
三、營銷管理人員
第二節　市場營銷調研
一、市場營銷調研的含義和作用
二、市場營銷調研的類型和內容
三、市場營銷調研的步驟
四、市場營銷調研的方法
第三節　市場預測
一、市場預測的含義和作用
二、相關概念
三、市場預測的方法
技能訓練
複習思考題
第三章　尋找未來的金礦——營銷環境 分析
第一節　營銷環境與營銷活動
一、市場營銷環境的含義
二、市場營銷環境的特徵及對營銷 活動的影響
三、適應營銷環境、挖掘營銷 機會
第二節　市場營銷的微觀環境
一、企業內部環境
二、供應商
三、營銷中介
四、目標顧客
五、競爭對手
六、社會公眾
第三節　市場營銷的宏觀環境
一、人口環境
二、經濟環境
三、自然環境
四、科學技術環境
五、政治法律環境
六、社會文化環境
第四節　營銷環境的分析方法
一、環境機會與威脅分析
二、微觀環境分析方法——波特 模型
三、綜合環境分析——SWOT 分析法
技能訓練
複習思考題
第四章　認識你的「上帝」——消費者 行為分析
第一節　消費者需要與購買動機
一、消費者市場
二、消費者需要
三、消費者購買動機
第二節　消費行為分析
一、消費者購買行為模式
二、影響購買行為的主要因素
三、消費者的購買決策
技能訓練
複習思考題
第五章　未動先謀——目標市場營銷 模式
第六章　產品策略
第七章　一把雙刃劍——價格策略
第八章　市場營銷渠道為王——渠道策略
第九章　有效溝通創造價值——促銷 策略
第十章　網絡營銷帶來新的契機
第十一章　有效保證營銷結果——市場營銷活動管理
參考文獻