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商品簡介
目次
商品簡介
市場的快速發展、環境的瞬息萬變給經銷商帶來了更大的挑戰，微利時代經銷商要如何尋找出路？本書開篇為經銷商解析了發展趨勢與所面對的挑戰，隨后介紹了多種創新經營模式，為經銷商指明了未來發展的多種渠道，分析了經銷商的營銷活力，同時為經銷商提供了培養營銷團隊的策略和方法，并就常見的問題做了解答。
全球經濟危機，轉戰內需的外向型企業只有通曉經銷商的贏利之道，才能攜手經銷商沖破地方保護壁壘，擠上贏利快車道。
本書拋開了那些一般性的概念和商業說教，立足“贏利”之本，用淺顯易懂的語言揭示了經銷商的贏利出路，為經銷商在不斷洗牌的形勢下尋找一條可行之道。
全球經濟危機，轉戰內需的外向型企業只有通曉經銷商的贏利之道，才能攜手經銷商沖破地方保護壁壘，擠上贏利快車道。
本書拋開了那些一般性的概念和商業說教，立足“贏利”之本，用淺顯易懂的語言揭示了經銷商的贏利出路，為經銷商在不斷洗牌的形勢下尋找一條可行之道。
目次
前言 路在何方
序言 贏利之路
第1章 以贏利為中心
1.1 贏利是第一要義
1.1.1 走向贏銷商
1.1.2 以客戶和利潤為中心
1.1.3 贏利革命，系統制勝
1.1.4 效率倍增的緊迫感
1.2 經銷商洗牌，危機驟現
1.2.1 生產廠家渠道“削藩”
1.2.2 尷尬的經銷之路
1.2.3 痛苦的生存狀態
1.3 經銷商洗牌后的三種出路
1.3.1 當前經銷商的兩種形態
1.3.2 未來經銷商的三種出路
1.3.3 再小的公司，也要有思路
第2章 十大綜合贏利模式
2.1 包干到戶——零成本、高效率的贏利模式
2.1.1 包干到戶，成本歸零，效率倍增
2.1.2 包干到戶，人人都是小老板
2.1.3 銷量承包，拒絕“甩手掌柜”
2.2 傍大款.背靠大樹好乘涼
2.2.1 組團傍大款，新鮮新勢力
2.2.2 另類傍法，緊隨大款找出路
2.2.3 以小博大，立足專業吸引大款
2.3 靠山吃山.順勢而為快發展
2.3.1 傳統行業的“原產地效應”
2.3.2 主動依靠優勢地產品牌聯合發展
2.4 就地畫圈.精耕細作根據地
2.4.1 區域為王，精耕細作
2.4.2 深挖三四級市場，渠道精耕
2.4.3 經銷商聯合體，抱團打天下
2.4.4 直銷終端之路，做強自己
2.4.5 提高單店贏利能力的策略
2.5 跑馬圈地.跨區開辟新戰場
2.5.1 異地擴張是一種必然選擇
2.5.2 擴張，盛名之下其實難副
2.5.3 跨區擴張，先過遠程管理這一關
……
第3章 另辟蹊徑。創新贏利之路
第4章 教練團隊，讓豬飛起來
第5章 經銷商40問
後記一 以企業贏利為中心
後記二 贏利比規模更重要
附錄 經銷商營銷能力診斷問卷
序言 贏利之路
第1章 以贏利為中心
1.1 贏利是第一要義
1.1.1 走向贏銷商
1.1.2 以客戶和利潤為中心
1.1.3 贏利革命，系統制勝
1.1.4 效率倍增的緊迫感
1.2 經銷商洗牌，危機驟現
1.2.1 生產廠家渠道“削藩”
1.2.2 尷尬的經銷之路
1.2.3 痛苦的生存狀態
1.3 經銷商洗牌后的三種出路
1.3.1 當前經銷商的兩種形態
1.3.2 未來經銷商的三種出路
1.3.3 再小的公司，也要有思路
第2章 十大綜合贏利模式
2.1 包干到戶——零成本、高效率的贏利模式
2.1.1 包干到戶，成本歸零，效率倍增
2.1.2 包干到戶，人人都是小老板
2.1.3 銷量承包，拒絕“甩手掌柜”
2.2 傍大款.背靠大樹好乘涼
2.2.1 組團傍大款，新鮮新勢力
2.2.2 另類傍法，緊隨大款找出路
2.2.3 以小博大，立足專業吸引大款
2.3 靠山吃山.順勢而為快發展
2.3.1 傳統行業的“原產地效應”
2.3.2 主動依靠優勢地產品牌聯合發展
2.4 就地畫圈.精耕細作根據地
2.4.1 區域為王，精耕細作
2.4.2 深挖三四級市場，渠道精耕
2.4.3 經銷商聯合體，抱團打天下
2.4.4 直銷終端之路，做強自己
2.4.5 提高單店贏利能力的策略
2.5 跑馬圈地.跨區開辟新戰場
2.5.1 異地擴張是一種必然選擇
2.5.2 擴張，盛名之下其實難副
2.5.3 跨區擴張，先過遠程管理這一關
……
第3章 另辟蹊徑。創新贏利之路
第4章 教練團隊，讓豬飛起來
第5章 經銷商40問
後記一 以企業贏利為中心
後記二 贏利比規模更重要
附錄 經銷商營銷能力診斷問卷
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