相關商品
商品簡介
名人/編輯推薦
目次
書摘/試閱
商品簡介
在現代社會中，競爭無處不在，人與人的分歧日益增多。面對這樣的大環境，我們有必要掌握說服與贏取的智慧——談判力。《談判力:非常說服與贏取的智慧》用平實的語言和豐富的事例介紹了談判力的重要作用、原理以及怎樣獲得談判力等問題，結合生活中的各種場景來講解提升談判力的技巧，力圖通過這樣的方式讓讀者在短時間內提升自己的談判力，幫助讀者在人生每一場談判中都能有效說服他人，實現自己的愿景，成為真正的贏家。
名人/編輯推薦
《談判力:非常說服與贏取的智慧》：
擁有談判力，就擁有了說服與談判的技巧，就掌控了贏取的資本！不論是在商界、政界還是家庭中，談判都是人們解決問題與分歧、做出決定的主要途徑。具備談判力，是成為一個優秀、卓越的人的前提條件。
讓自己無需讓步，讓他人甘于跟隨！談判力的高低決定了誰將妥協讓步，誰將意氣風發！
提升談判力，做會說話，會談判，能說服他人的卓越者！
提升談判力，為自己爭取心中所想，實現心中的愿景！
提升談判力，倣會說活，會談判，能說服他人的卓越者！提升談判力，為自己爭取到心中所想，實現心中的愿景！
生活中，談判隨時隨地都在進行，每個人都是不由自主的談判者。誰擁有說服與贏取的智慧，誰就能占據主動、不需委屈地讓步。談判力是優秀、卓越的重要組成元素，是每個不甘平庸、渴望優秀、有所作為的人都應該自我培養的關鍵能力之一。
擁有談判力，就擁有了說服與談判的技巧，就掌控了贏取的資本！不論是在商界、政界還是家庭中，談判都是人們解決問題與分歧、做出決定的主要途徑。具備談判力，是成為一個優秀、卓越的人的前提條件。
讓自己無需讓步，讓他人甘于跟隨！談判力的高低決定了誰將妥協讓步，誰將意氣風發！
提升談判力，做會說話，會談判，能說服他人的卓越者！
提升談判力，為自己爭取心中所想，實現心中的愿景！
提升談判力，倣會說活，會談判，能說服他人的卓越者！提升談判力，為自己爭取到心中所想，實現心中的愿景！
生活中，談判隨時隨地都在進行，每個人都是不由自主的談判者。誰擁有說服與贏取的智慧，誰就能占據主動、不需委屈地讓步。談判力是優秀、卓越的重要組成元素，是每個不甘平庸、渴望優秀、有所作為的人都應該自我培養的關鍵能力之一。
目次
第一章 認識談判力：會談判才能贏得想要的一切
人生就是一張巨大的談判桌／2
在談判中說服他人你才能心想事成／7
渴望優秀的人都應該具備談判力／12
談判讓生活更美好／18
第二章 談判與心理：懂點心理學才能在談判中獲勝
你必須知道的與談判相關的心理效應／24
你應當具有“贏”的心理素質／37
動機決定了“蠃”與“輸”／45
跨越不利于談判的心理誤區／5l
第三章 準備談判：談判成功源于準備充分
知己所欲，準備得之／58
有多了解對手，就有多少贏的可能／66
爭取自己的天時、地利、人和／78
明確的目標是贏的開始／86
不可不知的“底線”智慧／93
第四章 談判對手：看穿對手才能贏得暢快
談判中如何看穿對手的意圖／100
他是不是很緊張／105
他說的是真是假／111
警惕他讓你說“是”的意圖／116
洞悉他的全部需求／124
第五章 談判語言：掌握語言藝術你才會贏
會“聽”的人才會贏／134
無聲語言的力量／141
怎樣在談判的爭論中獲利／145
天衣無縫的回答藝術／153
做最會問問題的人／158
談判中陳述的學問／163
第六章 開始談判：給自己一個“贏”的開始
開局就要堅定信心／170
……
第七章 為何而談：怎樣促成你想要的結果
第八章 談判整合：讓自己無往而不利
人生就是一張巨大的談判桌／2
在談判中說服他人你才能心想事成／7
渴望優秀的人都應該具備談判力／12
談判讓生活更美好／18
第二章 談判與心理：懂點心理學才能在談判中獲勝
你必須知道的與談判相關的心理效應／24
你應當具有“贏”的心理素質／37
動機決定了“蠃”與“輸”／45
跨越不利于談判的心理誤區／5l
第三章 準備談判：談判成功源于準備充分
知己所欲，準備得之／58
有多了解對手，就有多少贏的可能／66
爭取自己的天時、地利、人和／78
明確的目標是贏的開始／86
不可不知的“底線”智慧／93
第四章 談判對手：看穿對手才能贏得暢快
談判中如何看穿對手的意圖／100
他是不是很緊張／105
他說的是真是假／111
警惕他讓你說“是”的意圖／116
洞悉他的全部需求／124
第五章 談判語言：掌握語言藝術你才會贏
會“聽”的人才會贏／134
無聲語言的力量／141
怎樣在談判的爭論中獲利／145
天衣無縫的回答藝術／153
做最會問問題的人／158
談判中陳述的學問／163
第六章 開始談判：給自己一個“贏”的開始
開局就要堅定信心／170
……
第七章 為何而談：怎樣促成你想要的結果
第八章 談判整合：讓自己無往而不利
書摘/試閱
那么，我們應該怎么樣營造良好的氣氛呢？
（1）誠信為本。在談判中，我們除了要讓對方看到我們的熱情，還要讓對方看到我們真誠的態度，而這些是通過我們的談吐和舉止體現出來的。因此在與對方第一次見面時，要盡量注意我們的語言和動作，因為這關系到對方對我們的第一印象，第一印象決定了彼此之間的距離，如果對方對你的印象很好，那么你們之間就可以輕松地建立起相互信任。但是如果你給對方的第一印象并不是很好，那么對方在之後的談判中就很可能會因為不信任你，而懷疑你提出的要求和倡議，顯然，這對談判是非常不利的。
（2）回避沖突。談判雙方往往是互不相識的，因此雙方有必要在談判之前熟悉彼此的個性，在談判過程中，要避開對方的敏感問題，尋找一些輕松的和容易接受的話題，這樣就可以緩和陌生、拘謹的氣氛。在談判時，要多給彼此一些溝通的時間，當雙方建立了基本的信任後，再開始實質性的談判。比如可以說：“今天天氣不錯，我們的談判也會很愉快的。”“您最近在看什么電影？”這些看似不相關的問題，事實上卻可以拉近談判雙方的關系，從而使雙方都有一個輕松的心情，進而減輕精神上的壓力。
（1）誠信為本。在談判中，我們除了要讓對方看到我們的熱情，還要讓對方看到我們真誠的態度，而這些是通過我們的談吐和舉止體現出來的。因此在與對方第一次見面時，要盡量注意我們的語言和動作，因為這關系到對方對我們的第一印象，第一印象決定了彼此之間的距離，如果對方對你的印象很好，那么你們之間就可以輕松地建立起相互信任。但是如果你給對方的第一印象并不是很好，那么對方在之後的談判中就很可能會因為不信任你，而懷疑你提出的要求和倡議，顯然，這對談判是非常不利的。
（2）回避沖突。談判雙方往往是互不相識的，因此雙方有必要在談判之前熟悉彼此的個性，在談判過程中，要避開對方的敏感問題，尋找一些輕松的和容易接受的話題，這樣就可以緩和陌生、拘謹的氣氛。在談判時，要多給彼此一些溝通的時間，當雙方建立了基本的信任後，再開始實質性的談判。比如可以說：“今天天氣不錯，我們的談判也會很愉快的。”“您最近在看什么電影？”這些看似不相關的問題，事實上卻可以拉近談判雙方的關系，從而使雙方都有一個輕松的心情，進而減輕精神上的壓力。
您曾經瀏覽過的商品
購物須知
大陸出版品因裝訂品質及貨運條件與台灣出版品落差甚大，除封面破損、內頁脫落等較嚴重的狀態，其餘商品將正常出貨。
特別提醒：部分書籍附贈之內容(如音頻mp3或影片dvd等)已無實體光碟提供，需以QR CODE 連結至當地網站註冊“並通過驗證程序”，方可下載使用。
無現貨庫存之簡體書，將向海外調貨：
海外有庫存之書籍，等候約45個工作天;
海外無庫存之書籍，平均作業時間約60個工作天，然不保證確定可調到貨，尚請見諒。
為了保護您的權益，「三民網路書店」提供會員七日商品鑑賞期(收到商品為起始日)。
若要辦理退貨，請在商品鑑賞期內寄回，且商品必須是全新狀態與完整包裝(商品、附件、發票、隨貨贈品等)否則恕不接受退貨。