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作者簡介
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目次
書摘/試閱
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如果有人問你，中國企業最關心的是什么啊？很多人可能會回答：市場份額。 不錯，確實大多數人都在談論市場份額，在談論規模！其實，中國企業普遍缺乏對利潤的研究與思考。在管理的過程中，中國的企業過多關注過程，追求規模，重視銷售，導致的后果就是利潤下降，甚至無利可圖。雖然每家企業都在追求利潤，但是很少有企業能夠真正了解，如何把企業有效導入到利潤區，并且能夠在利潤區中長期生存。而本書的目的就是幫助企業如何解決這個問題。本書將向你介紹包括客戶提供解決方案模式、產品金字塔模式、多種成分系統模式、配電盤模式、速度模式、賣座“大片”模式等在內的11種最有效的盈利模式，并在附錄后附上另11種盈利模式的相關介紹。讓你明白盈利的方式其實有很多種，關鍵在于你怎么應用。另外本書還舉了很多國際上比較成功的企業的一些案例來具體說明贏得利潤的關鍵。
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《贏利:贏得高額利潤的秘密(圖解案例實用版)》指出如果有人問你，中國企業最關心的是什么？很多人可能會回答：市場份額。不錯，確實大多數人都在談論市場份額、在談論規模！其實，中國企業普遍缺乏對利潤的研究與思考。在管理的過程中，中國的企業過多關注過程，追求規模，重視銷售，導致的后果就是利潤下降，甚至無利可圖。雖然每家企業都在追求利潤，但是很少有企業能夠真正了解，如何把企業有效導入到利潤區，并且能夠在利潤區中長期生存。而《贏利:贏得高額利潤的秘密(圖解案例實用版)》的目的就是幫助企業如何解決這個問題。
目次
第1章必須引入新的規則／001
1.1 市場份額已經過時／002
1.2增量還是增值，這是一個問題／003
1.3 身陷無利潤區的苦惱／005
1.4 繁榮行業里的增長同樣是危險的／007
1.5 從利潤的問題開始倒推／008
1.6 卓越領導者的市場份額觀念／010
1.7卓越領導者的企業設計／012
1.8 游戲遠沒有結束／014
1.9 利潤到底在哪里／015
第2章 以客戶為中心的思維／018
2.1以客戶為中心／019
2.2 以客戶為中心，說著容易，做起來并不容易／020
2.3 改變價值鏈的方向／022
2.4 關鍵的信息都在外面／023
2.5 客戶到底喜歡什么／025
2.6 洞察客戶無聲的偏好／027
2.7 拓展發現客戶的眼界／028
2.8 與重點客戶保持持續的溝通／030
2.9 客戶明天的需求／031
2.10 做客戶感到重要的事情／033
第3章利潤如何產生／035
3.1 準備怎么賺錢／035
3.2 客戶解決方案模式／037
3.3 產品金字塔模式／038
3.4 多種成分系統模式／040
3.5 配電盤模式／042
3.6 速度模式／043
3.7 賣座“大片”模式／045
3.8 利潤乘數模式／046
3.9創業家模式／048
3.10 專業化利潤模式／049
3.11 基礎產品模式／051
3.12行業標準模式／052
3.13 贏利心理分析／054
3.14保護你的贏利／056
3.15 誰也不能回避風險／057
第4章卓越企業及其成功的案例／0601
4.1 杰克·韋爾奇——為客戶提供解決方案的企業設計／060
4.2 尼古拉斯·G·哈耶克——產品金字塔形的企業設計／064
4.3 羅伯特·郭思達——管理價值鏈企業設計／066
4.4查爾斯·施瓦布——配電盤式企業設計／068
4.5 安迪·格魯夫——領先兩步的企業設計／073
4.6 邁克爾·艾斯納——利潤乘數型企業設計／076
4.7喬治·哈特索伯羅斯——分拆型企業設計／079
4.8 比爾·蓋茨——創建行業標準的企業設計／083
第5章利潤區手冊／085
5.1 把公司引入利潤區／085
5.2 誰是我的客戶／087
5.3 誰應該是我的客戶／089
5.4 客戶的偏好如何變化／090
5.5 怎樣才能為客戶增加價值／092
5.6 如何讓客戶首先選擇我／094
5.7 自己的贏利模式是什么／096
5.8 自己目前的企業設計是怎樣的／097
5.9 自己真正的競爭對手是誰／099
5.10 最難對付的競爭對手的企業設計是怎樣的／101
5.11 自己的下一個企業設計是什么／102
5.12 自己的戰略控制手段是什么／104
5.13 自己的公司的價值是多少／105
附錄亞德里安·斯萊沃斯基提到的另外11種贏利模式／108
1.1 市場份額已經過時／002
1.2增量還是增值，這是一個問題／003
1.3 身陷無利潤區的苦惱／005
1.4 繁榮行業里的增長同樣是危險的／007
1.5 從利潤的問題開始倒推／008
1.6 卓越領導者的市場份額觀念／010
1.7卓越領導者的企業設計／012
1.8 游戲遠沒有結束／014
1.9 利潤到底在哪里／015
第2章 以客戶為中心的思維／018
2.1以客戶為中心／019
2.2 以客戶為中心，說著容易，做起來并不容易／020
2.3 改變價值鏈的方向／022
2.4 關鍵的信息都在外面／023
2.5 客戶到底喜歡什么／025
2.6 洞察客戶無聲的偏好／027
2.7 拓展發現客戶的眼界／028
2.8 與重點客戶保持持續的溝通／030
2.9 客戶明天的需求／031
2.10 做客戶感到重要的事情／033
第3章利潤如何產生／035
3.1 準備怎么賺錢／035
3.2 客戶解決方案模式／037
3.3 產品金字塔模式／038
3.4 多種成分系統模式／040
3.5 配電盤模式／042
3.6 速度模式／043
3.7 賣座“大片”模式／045
3.8 利潤乘數模式／046
3.9創業家模式／048
3.10 專業化利潤模式／049
3.11 基礎產品模式／051
3.12行業標準模式／052
3.13 贏利心理分析／054
3.14保護你的贏利／056
3.15 誰也不能回避風險／057
第4章卓越企業及其成功的案例／0601
4.1 杰克·韋爾奇——為客戶提供解決方案的企業設計／060
4.2 尼古拉斯·G·哈耶克——產品金字塔形的企業設計／064
4.3 羅伯特·郭思達——管理價值鏈企業設計／066
4.4查爾斯·施瓦布——配電盤式企業設計／068
4.5 安迪·格魯夫——領先兩步的企業設計／073
4.6 邁克爾·艾斯納——利潤乘數型企業設計／076
4.7喬治·哈特索伯羅斯——分拆型企業設計／079
4.8 比爾·蓋茨——創建行業標準的企業設計／083
第5章利潤區手冊／085
5.1 把公司引入利潤區／085
5.2 誰是我的客戶／087
5.3 誰應該是我的客戶／089
5.4 客戶的偏好如何變化／090
5.5 怎樣才能為客戶增加價值／092
5.6 如何讓客戶首先選擇我／094
5.7 自己的贏利模式是什么／096
5.8 自己目前的企業設計是怎樣的／097
5.9 自己真正的競爭對手是誰／099
5.10 最難對付的競爭對手的企業設計是怎樣的／101
5.11 自己的下一個企業設計是什么／102
5.12 自己的戰略控制手段是什么／104
5.13 自己的公司的價值是多少／105
附錄亞德里安·斯萊沃斯基提到的另外11種贏利模式／108
書摘/試閱
2.典型案例
將產品金字塔模式運用得最為完美的是美國的馬特爾公司。這家公司是著名的芭比娃娃的生產商。幾十年來，這家公司都深受競爭者跟進策略的困擾，因為只要他們剛剛推出一個20～30美元的芭比娃娃，模仿者就馬上制造出15美元的仿制品，令馬特爾公司處境十分尷尬。后來，他們采用金字塔模式，推出了一個價格僅10美元的芭比娃娃。這一招非常有效，市場上的仿造品很快就不見了。從此，馬特爾公司就有意識地在金字塔的底部建立了“防火墻”產品。這是一種擁有強大品牌、結實而低價位的芭比娃娃，只具有微利。設立這種價位的產品，就是為了保護該公司在金字塔頂部產品的豐厚利潤。
3.4 多種成分系統模式
亞德里安·斯萊沃斯基認為：“在多種成分系統模式中，一個供應系統包括若干個子系統，有的子系統占有較大的利潤，有的幾乎無利可圖。”多種成分系統模式在各行各業中都能找到應用的案例，是一種應用比較廣泛的贏利模式。
1.基本概況
在很多行業中，生產和銷售系統都不是單一的，它會有若干個子系統，而每一個子系統都擁有不同的贏利空間。對于企業來說，進軍高額利潤區子系統的業務當然是應該的，否則就是資源的嚴重浪費，并會降低企業的整體贏利水平；但在保證向高額利潤區的子系統進軍的同時，也不能放棄對低利潤區子系統的參與，這樣做為的是保證一定的市場份額和品牌地位：正因為上面現象的存在，我們才可能在不同的渠道里看到同一件商品。比如可口可樂，我們能在零售店里買到，也能在飯店買到，還能在自動售貨機里買到。一般來說，它們在不同場合的價格是不太一樣的，因此對于企業來說，每瓶可樂賺到的錢也就不一樣了。
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