廣告，花錢買就太遜了！

有創意的你應該要懂得如何利用新聞做行銷，創造驚人業績。
想打響知名度經營個人和企業，絕對可以不用花錢買廣告！
想要成功的為企業、個人做成功傳播，達到名滾利、利滾名的境界其實不是難事。

免費行銷時代來臨，記者可以是八面玲瓏的業務，也可以是你的「送財童子」，不花錢就能達到商業效益的新聞，讓企業一砲而紅。運用新聞媒體大量為你印製鈔票，讓蔥油餅銷售贏過瑞典肉丸，名不經傳的彩券行，每天有數不完的鈔票……

在新聞中夾雜置入性行銷是目前大多數企業與廠商行銷部門所認知的「終極新聞行銷」。但事實上，這樣的認知只是企業對於新聞行銷世界中片段了解。置入性行銷存在一些盲點，有的廠商花大錢請記者來業務配合卻拿不出東西給記者做宣傳，變成白白浪費鈔票的交易。

現在新聞已經進入「視覺至上」的時代。「沒畫面沒真相」、「沒圖沒新聞」分別是讀者閱讀與記者採訪新聞的依歸，無論網路、電視甚或報紙，都在加強影音新聞，加大圖片空間，為的就是讓讀者方便閱讀。但多半企業廠商的公關沒有經過視覺訓練，拼命安排一些講話和沉悶冗長的記者會，最後苦了記者也浪費了宣傳費。對報紙或平面媒體而言，一則置入性行銷新聞多半會搭配一張以上的圖片。記者來專訪會要求有影像呈現。人物專訪至少會出現一張主角「大頭照」、精明一點的公關會要求攝影記者把主角帶到企業標誌前拍照，讓企業形象和主角連結在一起，一魚兩吃。

在新聞影像裡，尤其是電視媒體流動的影像要有一定的元素才能構成「好畫面」和「好看」的一則新聞；這也是為什麼每次有電腦展和車展都要有「辣妹」的原因。無論車子價值有多高，它畢竟是個冰冷的鋼鐵構成物，在影像中總是少了那麼點生命；但只要有辣妹加入，一切就改觀了，畫面中有了普羅大眾都喜愛的美女，就多了一個讓人想看下去的誘因。

有創意的廠商已經懂得用視覺包裝新聞做行銷。近幾年有兩個讓人印象深刻的例子。一是遊樂場宣傳的廣告，這個廠商在同一天買下各大報的版面，用新聞式版面圖文並茂呈現有「飛碟來到台灣」，讓許多記者和讀者在當天都以為真有其事而廣為討論，一直到發現版面的左上角有「廣告」兩個小字才知道「上當」了；另一個好玩的例子是出現在《蘋果日報》，這個汽車廠商在報紙的頭版外還加了一張「頭版中的頭版」宣傳新車。他們很有創意的設計出類似狗仔隊跟拍的畫面及版型，讓讀者真把一位「開著新跑車的型男」當做是一則偷拍新聞來看。更有趣的是，電視台抄襲平面媒體新聞抄習慣了，看見這兩個廣告就拿去當新聞直接播報出去，對廠商而言是個意外的廣告效應。這就是視覺新聞行銷的功效，提供話題、引領風騷，辦一場能夠滿足記者的記者會，讓新聞媒體創造話題，並能夠加工成為不同的題材。

透過影像傳遞，我們可以巧妙的把訊息夾雜在其中強迫記者傳播，有時甚至連廣告費用都省了。

只要夠噱頭，符合視覺求新求變的要求，視覺行銷就能達到一舉多得的傳播兼廣告效果。電視和報紙、網路等新聞媒介都是需要「影像」的傳播工具，面對視覺它們無法招架，視覺行銷就是運用這個原理在新聞行銷中扮演一個突擊角色。有了這個絕招，再照著本書按部就班的操作新聞行銷，想要成功為企業、個人做成功傳播，達到名滾利、利滾名的境界其不是難事。