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《外貿英語談判實戰》共分為三部分：會展談判、電子郵件談判和面對面談判，每一部分都舉出多個實例再現當時真實的談判情景，并附有重要評析作為點睛之筆。《外貿英語談判實戰》的主旨在于：教你如何技巧性地報價，不至于由于胡亂報價而嚇走新客戶、失去老客戶：教你如何在日常工作中積累商務禮儀知識，提高自身素養，在遇到不同國家客戶的時候不會因為禮節問題而失去合作機會；教你如何在客戶毀約的情況下，冷靜分析問題，尋找解決方案，扭轉乾坤，達到最初目的；教你如何用心與客戶交流，讓其真心實意想與你做生意等等。
《外貿英語談判實戰》的每個案例均為作者親身經歷，具有真實性、生動性、實用性和典型性的特點。而且，讀者可以直接套用書中許多英語語句，大大提高工作和學習效率。
《外貿英語談判實戰》的每個案例均為作者親身經歷，具有真實性、生動性、實用性和典型性的特點。而且，讀者可以直接套用書中許多英語語句，大大提高工作和學習效率。
作者簡介
王慧，工商管理碩士，江蘇海事職業技術學院教師，全國外經貿經理人職業資格認證培訓師。從事外貿工作十余年，積累了豐富的外貿實踐經驗。主要研究方向：國際商務談判及企業經營管理。曾在《進出口經理人》等外經貿類雜志發表過多篇論文。主編過教材《WTO與中國對外貿易》，參編教材《物流英語》。
目次
第一篇 會展談判
科迪斯工藝品有限公司在拉斯維加斯禮品展上的談判
越升擠出裝備公司在杜塞爾多夫K展上的談判
陽陽玩具進出口公司在紐倫堡玩具展上的談判
科迪斯工藝品有限公司在法蘭克福交易會上的談判
興豐糧油食品進出口公司在廣交會上的談判
科迪斯工藝品有限公司在芝加哥餐廚展上的談判
華異貿易有限公司在香港禮品及贈品展上的談判
科迪斯工藝品有限公司在廣交會的談判
第二篇 電子郵件談判
林昊與葡萄牙ACQUADO TEXTEIS公司關於被子的談判
泰格進出口公司與Liam關於彩繪球的談判
劉濤與中亞D公司關於床單的談判
C公司與老客戶關於鵝絨被的談判
新農國際木業有限公司與德雷弗關於輻射松的談判
南京新明公司李先生與加拿大客戶關於交貨期的談判
越升擠出裝備有限公司與印度supreme化學公司的談判
科迪斯工藝品有限公司與奧地利客戶關於四葉草索賠事件的談判
關於豬鬃油漆刷的談判
第三篇 面對面談判
史密斯先生與盧銚的兩次談判
關於出口淡水小龍蝦的談判
Creative公司與海泰化學工業有限公司的合資談判
越升擠出裝備公司與安東尼奧關於擠出機的談判
張國慶與黑山先生關於沙蠶的談判
手機合資企業談判
王強與韓秀煥關於鹽漬藕片的談判
科迪斯工藝品有限公司在拉斯維加斯禮品展上的談判
越升擠出裝備公司在杜塞爾多夫K展上的談判
陽陽玩具進出口公司在紐倫堡玩具展上的談判
科迪斯工藝品有限公司在法蘭克福交易會上的談判
興豐糧油食品進出口公司在廣交會上的談判
科迪斯工藝品有限公司在芝加哥餐廚展上的談判
華異貿易有限公司在香港禮品及贈品展上的談判
科迪斯工藝品有限公司在廣交會的談判
第二篇 電子郵件談判
林昊與葡萄牙ACQUADO TEXTEIS公司關於被子的談判
泰格進出口公司與Liam關於彩繪球的談判
劉濤與中亞D公司關於床單的談判
C公司與老客戶關於鵝絨被的談判
新農國際木業有限公司與德雷弗關於輻射松的談判
南京新明公司李先生與加拿大客戶關於交貨期的談判
越升擠出裝備有限公司與印度supreme化學公司的談判
科迪斯工藝品有限公司與奧地利客戶關於四葉草索賠事件的談判
關於豬鬃油漆刷的談判
第三篇 面對面談判
史密斯先生與盧銚的兩次談判
關於出口淡水小龍蝦的談判
Creative公司與海泰化學工業有限公司的合資談判
越升擠出裝備公司與安東尼奧關於擠出機的談判
張國慶與黑山先生關於沙蠶的談判
手機合資企業談判
王強與韓秀煥關於鹽漬藕片的談判
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