銷售中的心理學(簡體書)
商品簡介
作者簡介
博恩·崔西,美國首屈一指的銷售培訓大師和勵志成功學大師,親自培訓過50多萬名銷售人士。參加培訓的人幾乎遍布所有行業,他們全都取得了驚人的成績。比爾·蓋茨、沃倫·巴菲特、邁克爾·戴爾、傑克·韋爾奇等人都曾聆聽過他的講座。
他還為1000多家公司提供諮詢服務,其中包括IBM、福特、惠普、聯邦快遞等眾多世界500強企業,有超過2/3的世界500強企業已經和正在運用他的銷售系統和策略。
每年約數十萬人參加他的培訓課程,其課程在美國連續14年創下有史以來的最銷售紀錄。
他還是暢銷書作家,迄今為止,他出版了30多種圖書、300多種相關的錄音帶和錄像帶,很多作品被翻譯成20多種語言,遠播世界35個國家。
目次
第1章 銷售的內在博弈
第2章 設立并實現全部銷售目標
第3章 人們因何而購買
第4章 創意銷售
第5章 約見更多的客戶
第6章 暗示的力量
第7章 完成銷售
第8章 成功銷售的十大關鍵
譯者 後記銷售人員的自我修煉
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