小老闆的生意經：同行絕不告訴你的42個賺錢訣竅（簡體書）

做生意是一門學問。俗話說：商場如戰場。這是個強者生存的時代，不論你選擇自我創業，還是在公司里打拼，都必須熟稔生意經所傳授的經典招數。 周揚的《小老板的生意經(同行絕不告訴你的42個賺錢訣竅)》從眾多小老板成功經營經驗中提煉出來42個賺錢訣竅，摒棄枯燥的說理和說教，通過許多平凡真實的小老板成功案例來闡述賺錢的奇招妙計。但愿小老板們在讀後能夠茅塞頓開。獲益發財！ 其實，賺錢是一門系統的科學，《小老板的生意經(同行絕不告訴你的42個賺錢訣竅)》中的賺錢智慧都來自于我們身邊的故事，通過閱讀本書，你會發現：只要用心，賺錢一點兒也不難！

周揚 畢業于北工商大學會計專業，有成功創業的經歷，對于公司的經營管理有自己獨到的見解。本書是作者走訪了多家小店，與店老板交流後總結出來的創業經，以此獻給走在創業路上的各位小老板。

現在是一個流行自爆和揭秘行業潛規則的年代，但這些現象大多都發生在娛樂圈或者文化圈，周揚的《小老板的生意經(同行絕不告訴你的42個賺錢訣竅)》可以說是開了一個行業先河。將生意人的賺錢秘密公之于眾，相信讀者看完全書後不再會有“怎么別人都能賺到錢我卻不行”的感慨，因為了解了這些細節并掌握了書中的注意事項後賺錢就變成了一件再簡單不過的事，全書將賺錢訣竅上升到了理論的高度，分為六章來詳細解說了生意人都必須要面對的關乎自己生意成敗和生死存亡的成本控制、賺錢渠道、特色經營、宣傳推廣等讓人頭疼的問題，用創新思維方式突破了小老板的發展桎梏，用大量的實例再次印證思路決定出路這一真理，同時也列舉了在生意場競爭中的慣用策略，如何使發展中的企業避免在競爭中受挫又能乘浪而起的技巧，這是一本小老板需要、大老板必讀的生意經。其次這本書在教給人們如何做生意的同時，沒有像其他的書那樣的理論繁絮，而是用講故事的方法來敘述，讀者可以在故事案例中輕松理解作者想要表達的意思。

無論你做什么，也無論你現在身居何職，努力賺錢讓自己的腰包更鼓、生活更好是每個人奮斗的終極夢想，但做生意，原本就不是一件容易的事，不是說有夢想有追求就可以成功，在生意場上賺錢有很多訣竅，只有摸準脈才能切中要害。 現在是一個流行自爆和揭秘行業潛規則的年代，但這些現象大多都發生在娛樂圈或者文化圈，本書可以說是開了一個行業先河。將生意人的賺錢秘密公之于眾，相信讀者看完全書後不再會有“怎么別人都能賺到錢我卻不行”的感慨，因為了解了這些細節并掌握了書中的注意事項後賺錢就變成了一件再簡單不過的事，全書將賺錢訣竅上升到了理論的高度，分為六章來詳細解說了生意人都必須要面對的關乎自己生意成敗和生死存亡的成本控制、賺錢渠道、特色經營、宣傳推廣等讓人頭疼的問題，用創新思維方式突破了小老板的發展桎梏，用大量的實例再次印證思路決定出路這一真理，同時也列舉了在生意場競爭中的慣用策略，如何使發展中的企業避免在競爭中受挫又能乘浪而起的技巧，這是一本小老板需要、大老板必讀的生意經。其次這本書在教給人們如何做生意的同時，沒有像其他的書那樣的理論繁絮，而是用講故事的方法來敘述，讀者可以在故事案例中輕松理解作者想要表達的意思。 它對一個正在創業道路上的人或者想自己做生意的人都是有很多幫助的，可以作為入門的手冊，也可以當做是深入學習的范本。可以幫助創業者在創業的過程中少走彎路，多多賺錢，但需要說明的是，本書作者雖然介紹了一些同行不可能告訴你的賺錢訣竅，但絕對不是全部的，作為聰明的生意人，更多的技巧還是要根據自己所屬的行業和市場情況進行分析，組織策劃實施，這樣才能在行業中領先，成為生意場上的常勝將軍。 編者

前言第一章 小老板的8個成本控制訣竅 1.練就選貨的火眼金睛，控制成本有妙招 2.是在本地批發市場還是去外地特色市場，怎樣進貨才最劃算？ 3.刊用互聯網采購能行得通嗎？ 4.降價=自殺？ 5.淡旺季的壓貨成本不一樣，該怎么辦呢？ 6.庫存最小化與利潤最大化哪個重要？ 7.兩元店，一件商品也能賣出5元的利潤？ 8.巧遇同行，團購進貨價格低第二章 小老板的7個賺錢渠道 1.是選擇多個供貨商，還是就要一兩家供貨商？ 2.歪門的進貨渠道—包銷余貨 3.針對高利潤產品賺錢越多 4.算盤常打打，鈔票一大把 5.一口價的買賣也會巧賺錢 6.借雞下蛋——到這里找錢去 7.20％的客戶帶來80％的利潤第三章 小老板的8種特色經營 1.這個行業都是大廠家，我是小本買賣，一年也能掙100萬？ 2.大家都不想做的生意就不做嗎？ 3.特色小店該拿“親情”做噱頭 4.視覺推銷，小店裝潢設計要讓人“刻骨銘心” 5.投其所好，讓你的客人享受到歸屬感 6.多一點儒雅，少一點功利，文化氣氛要搞足 7.小資一族的“天堂電影院” 8.返璞歸真的花草種子店第四章 小老板的6種宣傳推廣小竅門 1.明虧暗賺有奇方 2.特價：不止降價這么簡單 3.第一印象“搶”顧客！ 4.做個聰明的老板，花小錢有大效應的另類秘籍 5.運用“借譽術”讓名人為你的店鋪做廣告 6.免費贈品的殺傷力不可小視第五章 小老板的8種高效管理金點子 1.讓懶人負責考勤 2.以“薪”換“心”來增加員工的積極性 3.引進“鯰魚”，讓員工緊張起來 4.用錯人，管理就像在水面寫字 5.溝通是一種無“薪”激勵 6.從光桿司令到團隊領袖，把“我”變成“我們” 7.施些“小恩小惠”，他們才會“生死相許” 8.讓親人做自己的員工得考慮周到第六章 小老板的有閑人生 1.40歲之前用健康換金錢，40歲以後用金錢換健康 2.小老板壓力的緩沖劑 3.讓寬容成為你生活的一部分 4.如何兼得“魚”和“熊掌”？ 5.不要讓別人偷走你的時間

徐老板的小店開在一條小的商業街上，幾年來，這家位置并不算好的服裝店，每個月都能為她帶來近萬元的收入，如今她已經是5家服裝店的所有者，服裝銷售事業可謂是蒸蒸日上。在進貨的歷練中，徐老板已經練就了火眼金睛的能力。 徐老板經營的是散貨店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發市場上一手淘回來的，她說衣服“淘”對了，生意就好，否則跟顧客關系再熟，也不可能把衣服賣出去。說到進貨的難度，小徐則練出了選貨“快、準、狠”的本事，只有這樣，才能挑到合適的貨品，并將進貨成本降到最低。現在．徐老板把服裝店的經營大權都移交給了女兒，女兒接手管理已經有兩年多時間了，而且顧客都很喜歡讓女兒幫忙挑衣服，但徐老板還是不能完全將服裝店交出去，原因就是在進貨上，女兒的眼光還需要磨練。古人講“十年磨一劍”，寶劍出鞘必然撼動天地，而徐老板則可以說是五年練一眼，慧眼一亮便能看準熱賣新款。 徐老板說，她進貨有幾條經驗：首先，掌握當地市場行情。出現了哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上做到心中有數。其次，制定上貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。最後，在進貨時，先到市場上轉一轉，比較一下各個市場和批發商的價格，因為服裝批發“竄貨”的情況非常多，常常一個市場里50元的商品，在另外一個市場30元就可以拿到，因此必須進行比較，然後再著手落實進貨。很多人對服裝經營有一個認識，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，以使店鋪新品不斷流動。但徐老板并不這樣做，她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨。反而會抓住市場需求迅速補充貨源，并且持續銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。：因為熱銷款式一旦贏得市場認可，銷售額便會屢創新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。 要做好一家小店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。這個“懂”字包含的內容非常多，要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群以及小店針對的客戶群的喜好等。練就一雙選貨的火眼金睛，這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要三年左右的時間。 貨源，對于開店的小老板來說，簡直就是個成王敗寇的問題。進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。 (1)批發市場進貨。 這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服裝批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日後起糾紛。 (2)廠家貨源。 正規的廠家貨源充足，態度較好，如果長期合作的話，一般都能爭取到滯銷換款。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發客戶。如果你有足夠的資金儲備，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就去找廠家進貨吧。P4-5