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銷售專業主義(簡體書)
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商品簡介
目次

商品簡介

本書是為立志成為專業的銷售人員所寫。
專業銷售人才需要的知識、技巧涉及多個方面。身為一名銷售,需要隨時協調公司內外的各個部門,與各級負責人打交道,才能為顧客解決實際問題。
因此,銷售人員必須瞭解市場營銷、思考技巧、人才管理的有關知識。另外,為了在嚴峻的環境下發揮出最大的潛力,對自身進行管理也是十分重要的。

目次

第一章:闡明“專業化銷售”這一概念的定義、及其所需要具備的相關技巧。另外,文中還以“專欄”形式,為奮戰在銷售一線的讀者提供了可供實踐的建議。

第二章:詳細解說“解決問題型銷售人員”應具備的思維方式以及具體方法等。闡述了如何從為顧客解決實際問題入手,在消費低迷的時代裡創造出新的客戶需求,從而打破舊式銷售的條條框框等的諸多可能性。

第三章:市場營銷。探討目前市場營銷面臨的課題的基礎上,提出培養銷售人才不可或缺的“市場營銷式的思路”的方式方法。文中提示銷售人員應基於市場營銷法則,透徹地瞭解顧客心理,從而獲得其自身作為“品牌守護者”的價值。

第四章:特別為壓力重重的一線銷售人員解說有關自我管理的基礎知識。讀者可在本章中瞭解到,“無論在何種狀況下都能充分發揮個人能力、成為客戶的合作夥伴”所需的思考和行動方式等。

第五章:結合具體案例,探討了組織管理者、以及組織管理本身在提升團隊整體銷售能力中的作用等內容。

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