心理操控的藝術：如何運用人性的特點影響他人（簡體書）

◆心理操控是通過干預他人的心理狀態，來達到影響甚至支配他人的目的。心理操控被廣泛運用于政治、宗教、商業領域。心理操控的極端形式是洗腦，因常被邪教、傳銷組織濫用，亦被用于各種詐騙活動而背負惡名。然而就心理操控本身來說，無所謂好壞，它就像一枚硬幣的兩面，一面是毒，一面則是藥。正向使用心理操控的案例在我們的生活中隨處可見。比如媒體傳播正能量人物和事件，引導大眾崇德向善；再比如通過廣告宣傳讓非知名的優質產品變得炙手可熱。
◆心理操控積極的一面亦適用于組織管理、情感溝通等各個與人打交道的場合。想要部屬心服口服跟隨你嗎？想要伴侶愛你如初嗎？想要家庭和諧，孩子聽話、積極向上嗎？巧妙運用心理操控的藝術，你就能夠達到以上目的。
◆本書是日本權威心理學專家、心理學暢銷書作家岡田尊司，運用各國心理操控的秘史以及CIA絕密資料為對象，從心理學角度深入研究心理操控，前后歷時二十年寫作而成的，在日本出版五年來，始終位居同類心理學書籍第一名。它最具價值的核心觀點是，心理操控不僅能改變一個人的行為，甚至能改變一個人的性格，一個人對他人和對自我心理操控能力的強弱，決定了他會擁有怎樣的人生。

岡田尊司，1960年出生于日本香川縣。精神科醫生，作家醫學博士，山形大學客座教授，京都大學醫學部畢業。在京都大學高次腦科學講座神經生物學教室、腦病態生理學講座精神醫學教室從事研究工作。曾在京都醫療少年院工作，對人格和依賴的問題有豐富的臨床經驗。著有《怪癖心理學》《腦內污染》《擺脫腦內污染》《阿斯伯格癥候群》《不要叫它發展障礙》《依戀障礙》《媽媽是一種病》等多部作品，長期占據日本各大書店心理學類暢銷榜前列。

◆《心理操控的藝術》是日本最暢銷洗腦心理學著作
◆你怎么想，他就怎么做？！一手資料，二十年潛心研究，全面揭示心理操控的原理與真相
◆全球政商財界領袖、精英秘而不宣的情商訓練課
◆心理操控的能力有多強，人生就會有多成功！
◆本書適用于：商業談判、組織管理、品牌推廣、人際交往、情感溝通……一切和人打交道的領域

1、《心理操控的藝術》是日本最暢銷的洗腦心理學著作。作者岡田尊司，是日本權威心理學家，暢銷心理學作家。他的全部著作都在上市后躋身心理學暢銷書榜。這本《心理操控的藝術》是他根據各國心理操控的秘史以及CIA絕密資料等一手資料，潛心研究二十余年創作而成的，旨在全面揭示心理操控的原理和真相。
2、《心理操控的藝術》從人性的角度出發，告訴我們如何運用人性的特點，尤其是弱點，來影響他人。什么樣的人容易被心理操控？1.渴望情感依賴的人；2.容易受到心理暗示的人；3.心靈脆弱的人；4.被外部環境孤立的人。知道了人性的特點與弱點，我們就能更有效地去影響他人，而不被他人所影響。
3、當今社會，情商相比智商，發揮著越來越重要的作用。而心理操控，無疑是情商中很重要的一種能力，因此廣受世界各國精英人群的青睞，被廣泛運用于政治、宗教、商業、人際交往等各個領域。可以說，一個人心里操控的能力有多強，決定了他的人生會有多成功。

第一章 他們為什么會成為恐怖分子？

特殊的榮譽/002
何種經歷造就恐怖分子/005
沒有退路的人生/008
充滿整個社會的“隧道”/010
恐怖分子的真面目/012
封閉組織里的極端心理/015
不信任任何人的教主/016
做慈善和賺大錢的最終目的是一樣的/018

第二章 為什么會被人操控？

銷售陷阱里的心理操控/022
讓人花高價購買產品的手法/023 第一章 他們為什么會成為恐怖分子？

特殊的榮譽/002
何種經歷造就恐怖分子/005
沒有退路的人生/008
充滿整個社會的“隧道”/010
恐怖分子的真面目/012
封閉組織里的極端心理/015
不信任任何人的教主/016
做慈善和賺大錢的最終目的是一樣的/018

第二章 為什么會被人操控？

銷售陷阱里的心理操控/022
讓人花高價購買產品的手法/023
以拯救者的姿態把產品推銷給顧客/026
保持中立，更容易得到客戶的信賴/027
什么人被騙得最慘？/029
心理操控的本質是欺騙/030
為什么會被騙？/032
哪些人容易對別人進行心理操控？/035
心靈導師是怎樣煉成的？/037
控制別人的人都有膨脹的自我/040
特殊人生經歷造就夸張的自戀/042
缺乏同情心與支配他人的快感/044

第三章 什么人容易被心理操控？

被心理操控的狀態/048
依賴型人格/049
容易被暗示/057
正在或曾經遭受巨大壓力/064
孤獨或沒有精神支柱/064

第四章 操控潛意識的技術
左右他人潛意識中的欲望和恐懼/068
暗示的力量/070
催眠術的興與衰/071
重煥生機的催眠術/072
自我暗示的力量/074
精神分析與移情/077
危險的移情效應/080
沒有出口的移情尋求什么？/083
借助催眠和移情實施心理操控/084
為什么男人去搶劫銀行？/086
被反復催眠控制著的理想主義者/088
打開催眠之“鎖”/090
催眠的驚人時效/093
催眠術引發CIA關注/094
對抗催眠的設想/095
被稱為“CIA之祖”的男人/096
催眠狀態下的超常記憶力/099
潛意識知道答案/100
埃里克森療法太好用了！/103
讓人乖乖就范的雙重保險誘導技術/104
消除抵觸心理的技術/107
利用對方的對抗打動對方/110

第五章 大棒加蜜糖的心理操控

巴甫洛夫發現的新型心理操控/114
反復無常更能支配人/117
使人陷入極限狀態是洗腦的關鍵/119
條件刺激可以輕易改變一個人的行為模式/121
洗腦技術的開發/124
感官被切斷后的噩夢/125
發現洗腦原理/126
被信息負荷左右的大腦/128
改寫記憶的技術/129
東西融合與洗腦研究的興衰/137
發現潛意識/138
控制潛意識/139
心理操控是終極兵器/141

第六章 心理操控的真相

限制信息輸入&過量輸入信息/147
讓對方的大腦陷入慢性疲勞狀態/151
向對方保證救贖和不朽/155
人不會背叛認可自己的人/159
不允許對方獨立判斷，讓對方處于依賴狀態/162

第七章 反洗腦技術

“我是自愿的”/166
反洗腦職業出現/167
無“病識”的病人需要社會拯救/170
如果身邊的人出現這種情況/171
被洗腦者僵尸一般的表情表示什么？/173
洗腦與反洗腦的對決/174
反洗腦也是洗腦/179
反洗腦的法律風險/180
法律允許反洗腦的情況/182
反洗腦的新方法/185
讓當事人明確相反的兩種感情/187
依賴的心理學根源/188
重建信賴關系/190
重建自我價值/191

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銷售陷阱里的心理操控

20世紀70到80年代，日本和美國都頻繁出現了奇怪的事情。比如，認真學習的學生突然離開了學校，音信全無，家里的親人也聯系不上。不久，他們便中途退學，或是在街頭擺攤賣貨，或是在大學校園里和其他同學閑聊。
在大型銀行工作的年輕女職員，突然辭去了工作，在街頭賣起了東西。她們把存款和汽車等財產全部捐獻給了宗教團體，自己則在教團宿舍和教友一起生活。無論她們的親人怎么求她們回家，她們都不肯，甚至還有人拒絕和親人見面。
這種現象就是之后被稱為“靈感商法”的銷售活動，也成了當時社會關注的問題。
昭和四十六年（1971年），出現了打著靈感商法旗號，銷售高麗大理石壺、高麗人參茶、印章的公司。這家公司把日本分為三個大區，銷售員遍布日本，以訪問銷售為中心進行商品的推銷。
很多人都碰到過這種推銷。雖然每件商品的價格都高達幾十萬日元，但是由于其銷售手法和刺激顧客心理的方法非常巧妙，結果有很多顧客都不由自主地掏錢購買了商品。推銷員多為年輕女性，這使被訪問者放松了戒備。當然，那些女推銷員作為信徒，盡管收入微薄，但都積極地推銷商品。
直到昭和五十三年（1978年）我們才真正弄清了所謂靈感商法的手法。推銷員先是以祖先的靈魂倍感痛苦等理由引起顧客的不安，然后再把所謂的可以消除祖先靈魂痛苦的印章、壺和多寶塔等物品推銷給顧客。
昭和58年（1983年），推銷員向青森縣弘前市的一位女士推銷產品，這位女士曾經流產，并且丈夫因病去世。推銷員以流產的孩子和病逝的丈夫的靈魂無法成佛、痛苦不堪，這樣下去她的女兒也會遭受不幸的理由恐嚇她，讓她支付了1200萬日元，最后推銷員被判恐嚇罪。
經多次審判后，推銷活動的實際情況一目了然，讓我們一起看看推銷員是如何推銷商品的。

讓人花高價購買產品的手法

在販賣印章勸誘對方購買時，是有一定的順序的。按著這個順序與對方對話，對方會被心理誘導，主動購買。
這個順序非常有意思，下面是我從判決書中摘出的順序。
1. 印販自稱是“印相協會”的成員，入戶調查，為對方看手相。
2. 贊美對方的手相，并指出問題。然后說也許這是因為對方的名字不好，詢問對方姓名，對對方姓名進行分析判斷。
3. 不僅是對對方的姓名，對其家庭成員的姓名也進行分析。找出對方家庭最大的問題。
4. 指出其中的問題，并指出解決問題的方法，提出印章的事。然后看對方目前使用的印章。
5. 進行印相鑒定，指出對方印章的印相不好。
6. 大談靈界的話題，提出供奉祖先的必要性，然后勸說對方使用新的印章。
7. 提出數字3、4、7、12、21、40，并且告訴對方這些數字的意義，提示印章的高昂價格，讓對方購買印章。
最初給對方看手相，就使得推銷員和對方有了身體接觸，這種接觸容易讓對方產生信賴感，并且對方讓看手相，推銷員就在雙方關系中獲得了主導權。
也就是說，勸誘方通過對方是否答應讓自己看手相，是否告訴自己姓名，就可以判斷出對方是否會落入陷阱。這是一個非常有效地找出“好客戶”的方法。
從性格傾向來看，第一次見到對方，便讓對方看自己手相、告訴對方自己姓名的人，一般都沒有什么戒備心，可以說他們是容易答應對方要求、依賴傾向高的人。有這種傾向的人，是最容易被騙的類型，并且因為對方掌握了他們手相和姓名的秘密，他們也會對對方產生依賴感。
后面的章節將會詳細介紹高依賴型性格的人。這種類型的人，自己不會對自己的人生做出決定，不會開辟自己的人生，而是期待會有人告訴他們辦法。他們連自己的人生都會交給別人，所以也會認真地聽取對方的建議，容易被人誘導。
如果是戒備心強、自我意識強、能夠明確區分自己和他人差別的人，就不會輕易向對方泄露自己的手相和姓名等個人隱私，并且對所謂的“鑒定”會產生抵觸心理。更不可能和初次見面、完全不了解的人探討人生問題，告訴他自己的煩惱。
不過，在勸誘方看來，如果對方拒絕讓自己看手相，說明對方并不是合適的勸誘對象，所以他們便會立即撤掉，也不會死纏爛打。因為只有找到最容易落入陷阱的客戶，后面才會更省事。
在誘導和銷售時，效率最差的情況就是看起來要買的客戶，最后沒買，白白浪費了時間。如果不買的話，最好客戶一開始就明確拒絕。從這個角度看，這個方法可以說非常巧妙。
高效率地找到容易欺騙的對手，無論是心理操控，還是勸誘購買商品，都是支配對方的意志極為重要的一環。
之后，當事人對這種勸誘方法提高警惕時，他們就會以“微銷售”取代這種推銷方式。這就是，信徒們被送到偏僻的農村或小鎮，在那里推銷。不過，此時他們的推銷目標是比都市人戒備心更弱的農村居民，特別是那些人緣兒很好的老年人。"