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商品簡介
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B2B行業進入的門檻比較高，不會坐等到客戶上門；這一行客戶的購買決策不是一個人，而是一群人；這一行所涉及的客戶規模大、單筆成交金額高……
本書以講述親身經歷的方式來解讀B2B行業諸如此類的特點和業務差異，並通過案例解讀和分析的方式説明廣大職場人士，尤其是志於從事B2B行業的人士，如何突破客戶防線、如何與客戶中的關鍵人物經營關係、如何通過簡報的方式宣傳和吸引客戶、如何讓自己在職場上脫穎而出、如何讓買賣雙方關係維繫的時間更長久……
本書的案例基本上都是作者本人的親身經歷。這些經歷通過國際性的視野和學術性的思維提煉後，完全可作為廣大行銷人員用來指導實踐的“聖經”。
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