「歷史上最聰明的人脈學」遠交近攻：教你說服、破冰、應對與結盟的一門說話藝術

★謝文憲推薦（商務談判高手/職場訓練大師）

合縱、連橫已成戰國時代的符號，名將攻防、四公子圖強更是一張精彩棋譜，
加上各國君主的決策交鋒，所展現出的正是這個時代不同思想的激情碰撞。

◎弱國無外交嗎？錯！看他們如何舌戰群雄
第45任美國總統當選人川普就職前在推特留言，提及台灣總統蔡英文來電恭賀他當選。此話一出引發國內外熱烈討論，讓長期以來在國際上被打壓的台灣，多了不少國際能見度以及輿論上的支持。專家學者認為，這不只是川普為了牽制中國所採取的策略，更是台灣積極努力促成的結果。顯然，只要抓住對雙方有利的籌碼進行交涉，即便是小國也能在外交上突破重圍。

回到戰國時代，當時最興盛的學說是「縱橫學」，如同現今的國際外交，難有一個具體方案，只能因勢而動，順勢而為；但蘇秦和張儀的出現，將整個戰國時代，導向合縱與連橫的互相博弈。秦始皇統一六國之前，各國時而合縱攻秦，時而與秦國友好，但都是各懷鬼胎；所以，縱橫家要懂得剖析國家局勢、提出最有利的方案，而君主也要能夠選賢舉能，才能開創出國家的霸業。

◎精彩的人才攻防、機智雄辯、戰術攻法……
‧好的人才該如何從人海中發掘？
秦昭襄王從以死相諫的一封信、冒犯的一句話，看出范雎「有話要說」。
戰國四公子平原君面對毛遂出言諷刺，看中的是對方的不凡與言之有理。
‧賢才如何為自己的國家出計、賣命？
剛得到秦王賞識的張儀，在一片戰勝氣氛中勇於上諫，只有「連橫」才是活路。
毛遂跟隨平原君出使楚國，不顧性命拿刀威脅楚王，讓對方知道抗秦重要性。
‧名將如何刀起刀落，讓紙上戰術活用沙場？
樂毅幾乎將齊國趕盡殺絕，卻留下兩座城是為了不讓齊國人民生怨、他國趁機造反。
殺神白起效法孫臏裝弱誘敵，還一計兩用，在誘敵後包抄、分割，斷對方後路。
‧各路人馬如何「表現自我」，讓戰國歷史偶見黑色幽默？
秦武王自恃無人能敵，壓境洛陽問鼎中原，最後又因為賭氣舉鼎而死於非命。
趙武靈王考量大局而廢長立幼，導致太子不甘心起兵謀反，自己也下場淒慘。

◎遠交近攻帶給你我哪些啟示？我們能從歷史之中學到什麼？
2010年，蘋果公司與美國最大的電信公司AT&T，達成一項不可思議的協議：AT&T可獨家代理蘋果手機，而蘋果公司每個月可以從自家手機用戶的帳單中獲得10元美金。這個案子是當時的執行長賈伯斯談成的，談判時，他總是事必躬親且注重細節，更重要的是他夠「強硬」。某次為了催促對方下決定，他甚至口頭答應不論成敗，都會給對方千萬美金的支票，以顯示他對計畫的重視與信心。

回到中國戰國時代，七雄雖互相牽制，但與其說是國家之間的爭戰，不如說是人與人之間智謀的角力競賽。當時社會變化劇烈，政治局勢錯綜複雜，但同時各種學術思想大放異彩，英雄才傑輩出。細細品味這段捭闔縱橫的外交時代，或許能從中得到古代謀士制定策略以及劃分事業版圖的智慧。

【本書特色】
‧筆法輕鬆，勾勒出錯綜複雜的戰國時代。
‧夾敘夾議，刻劃歷史情境也提出獨有見解。
‧精粹濃縮，兩百多年的動盪時代盡收眼前。
‧獨特精湛，史實結合幽默評論讓人會心一笑。

推薦人
謝文憲（商務談判高手及職場訓練大師）

王杉
河南大學文學院畢業，骨灰級歷史愛好者，目前從事金融業工作。

目錄
Chapter 1 蘇秦合縱：歷史上最聰明的人脈學
一、苦讀錐股，只為了一展抱負
二、求官難，不在體制內而碰一鼻子灰
三、為霸業，換來的卻是「不見面」
四、弱國接受，用一手好計謀終遇知音
五、遊說之路，為何第一站先找趙國？
六、洞悉處境，被秦齊兩國夾中間怎麼活？
七、唇寒齒亡，說服趙肅侯加入合縱六國行列
八、秦國東進，收復河西、踏入中原
九、被欺負，貧困的張儀被誣賴偷玉賊
十、不氣餒，只要舌頭還在就能展長才
十一、羞辱計策，蘇秦智激張儀投靠秦國
十二、埋樁計策，蘇秦需要一個駐秦樁腳
十三、萬里長征，合縱抗秦最重要的要角是齊國
十四、齊國內鬥，將相不合、針鋒相對
十五、功高震主，兩位名將只能選擇出逃
十六、激將法，說服齊國得先捧上天、再摔下地
十七、肚量大，能容忍逆耳忠言只因齊宣王愛才
十八、糊塗多，齊宣王濫竽充數聞名古今
十九、昏庸？被孟子指謫失職卻顧左右而言他
二十、破題法，面對大國楚國，蘇秦直指重點
二十一、布局完成，楚威王加入，合縱抗秦發揮效果
二十二、六國宰相，蘇秦衣錦返鄉威震八方
二十三、成功？六國合縱，秦國十五年不敢作亂？
延伸思考

Chpater 2 連橫攻防：兩人賽局歷史留名
一、清政敵，張儀抓住公孫衍的小辮子
二、緩攻擊，贏得首勝卻反而放慢腳步
三、破合縱，拉攏主要敵人喝止次要敵人
四、還人質，拉攏魏國第一步
五、說之以理，魏惠王終棄五國
六、無間道，張儀成為秦魏兩國的宰相
七、聯軍內鬨，合縱國第一次攻秦就失敗
八、六國混戰，秦國趁機解決南方不安因素
九、張儀出使楚國，提條件離間齊楚
十、屈原、陳軫力挽，楚懷王是否聽勸？
十一、張儀欺楚，報復曾經受到的屈辱
十二、不堪受辱，楚懷王發兵攻秦反被迫求和
十三、決策失準，楚懷王拿國土換張儀
十四、有錢能使鬼推磨，張儀終究全身而退
十五、秦惠文王駕崩，執政完美只差統一
十六、兔死狐悲，前朝重臣的命運都……
十七、出土史實，遊說六國合縱的蘇秦其實是……
十八、兩人賽局，看出高手過招的美妙

Chapter 3秦王絕臏：繼承者的危機
一、 大軍壓境，秦武王「順路」訪洛陽
二、藉口見周朝王室，其實是想看九鼎
三、舉頂絕臏，秦武王死於非命
四、繼承危機，武王膝下無子秦國陷內亂
五、燕國子之之亂，讓七雄格局大變動
六、齊國助燕國平亂，卻賴著不走
七、報仇雪恨，燕昭王首重招賢納士
八、惺惺相惜，燕王買千里馬屍骨讓樂毅主動投效
九、在戰國那年代，若想獨吞他國就會……
十、燕王布局三十年，齊王四周皆臥底
十一、樂極生悲，滅宋開心過頭，五國聯軍也不察
十二、道不同不相為謀，聯軍各奔東西
十三、燕國勢如破竹，留兩城給齊國是策略
十四、對昏君施反間計，永遠都能起作用
十五、齊燕鷸蚌相爭，讓秦國趁機崛起

Chapter 4 趙王改革：起因是弱國無外交
一、弱國無外交，繩池之會的真相是……
二、險境使人強，最佳例子就是趙武靈王
三、變法改革前，首要條件是局勢穩定
四、胡服騎射，趙武靈王的改革決心
五、民族融合，導因是軍事改革的意外收穫
六、為了美人，廢長立幼只為了兒女情長？
七、另有打算，兩子一文一武還刻意安排自己退位
八、為探敵情，趙武靈王扮使者會昭襄王
九、舉兵謀反，趙章無故遭廢太子位，因此……
十、廢長立幼釀悲劇，一代英主下場唏噓
十一、趙國崛起止於此，戰國格局如何變？
十二、除了被張儀騙，楚懷王還被秦國綁架
十三、殺神白起，滅掉半數當時戰場官兵
十四、秦國統一不容易，還好有六國「相助」
十五、名臣成名之前，都有一段悲慘的經歷？
十六、下車避禍，范雎從死裡逃生
十七、激將、嘲諷兩計謀，讓范雎拜見秦王
十八、時機到就不吊胃口，范雎直言秦國危機
十九、母舅權力大，秦昭襄王心裡也有底
二十、范雎之計：親魏韓、攏楚趙、結齊燕

Chapter 5 長平之戰：一場軍事外交的攻守戰術
一、趙孝成王先下手為強，反激怒秦昭襄王
二、廉頗反對出兵，藺相如卻有不同意見
三、以固守為上策，趙軍進可攻、退可守
四、秦趙兩軍僵持不下，秦國再展外交計謀
五、反間計總是有效，趙王臨陣換趙括為將
六、裝弱誘敵再夾攻，大將白起一計兩用
七、趙軍深陷危境，以自殺式突圍仍失敗
八、長平之戰有疑點，《史記》記載待確認
九、四個關鍵原因，讓趙國在長平只敗不勝
十、名將之子趙括，真的只會用嘴巴打仗？
十一、踩到范雎痛腳，趙國企圖以土地求和
十二、食言而肥！趙國把土地改送給齊國了
十三、以外交富國強兵，秦國圍困邯鄲未果
十四、四公子崛起，全因國家權力不在中央
十五、白起裝病，是因為理性還是感情？
十六、平原君出使楚國，毛遂自薦跟從
十七、毛遂斗膽劍指楚王，只為讓他出兵抗秦
十八、楚趙已結盟，魏國受威脅而不出兵相助
十九、侯嬴獻計後自刎，信陵君成功竊符救趙
二十、一句無心嘮叨話，殺神白起被賜死
二十一、秦國敗只損兵將，趙國勝卻生靈塗炭
二十二、秦昭襄王去世，揭開大秦帝國序幕

 

Chapter 1 蘇秦合縱：歷史上最聰明的人脈學

一、苦讀錐股，只為了一展抱負
夜已經很深了，整個洛陽城都陷入了夢境，只有一個屋子還有一些光亮，蘇秦在屋裡正拿著本《陰符》，伏案而讀，不知不覺眼皮漸漸合上了。但馬上他又驚醒，搖了搖頭，拿著放在桌案上的錐子往自己的大腿上紮去，頃刻間疼痛席捲而來，蘇秦皺了皺眉，睏意全無，也顧不得大腿上流出的血，繼續苦讀。這個故事就是著名的「錐刺股」，本章的第一位主人翁閃亮登場。蘇秦是東周首都洛陽人，年紀輕輕就跑到齊國，拜在鬼谷子門下。這位鬼谷子，他的學生下山之後全都是安邦定國之才。我有時候在想，鬼谷子要是不守在山上，下山弄個諸侯國國君當當，會不會統一天下就沒秦國統的事了。
好了回到正題，如果說孫臏和龐涓到底是不是他的學生還略有爭議，那我們這位蘇秦可是真正有學籍檔案（據《史記》記載）的全日制鬼谷子大學學生，主修縱橫學（孫臏、龐涓學的是兵法）。何謂縱橫學呢？我認為它主要的內容就是外交（國際關係）。商鞅變法之後，戰國七雄的實力較為平均，誰一時半載也滅不了誰，這個時候怎麼處理與其他六國的關係，就特別重要。按照以往的慣例，基本上鬼谷子先生的學生一下山，都是各國瘋狂想要的搶手貨。蘇秦是不是也是如此呢？請聽下回分解。

二、求官難，不在體制內而碰一鼻子灰
蘇秦學了很長一段時間，也遊歷了很多國家，卻一無所成，窮困潦倒。怎麼會這樣呢？我覺得國際關係瞬息萬變，外交的實施其實很難有一個具體的方案，只能因勢而動，順勢而為。外交不比發展內政，可以鼓勵生產、重視農業等，都能形成一個執行方案。而蘇秦並不在體制內，資訊的掌握並不多，再加上每位國君理想也不同，很難把握。不像商鞅一上來抓住秦孝公想強大的理想，又恰逢秦國弱小渴求人才，所以我覺得蘇秦並不是學得不好，只是運氣不好。接下來蘇秦沒辦法就回家了，全家人沒一個人給他好臉色，還嘲笑他：「我們洛陽人，每個人都有自己的謀生技能，你這倒好天天去跟人學耍嘴皮子，混成這樣真是活該。」蘇秦本來在外面都碰了一鼻子灰，回家還遭受這般待遇，非常地痛苦。但他堅信自己的路沒有錯，只是學得還不夠，或者說理論還有點與實際脫節，現在更要發憤讀書。於是「錐刺股」的故事便上演了。這樣的日子過了整整一年，有一天他激動地說：「現在我終於學有所成，憑這些就可以說服當世所有國君，以後就能實現自己的理想了。」到底他吹牛了沒有呢？再度出山的蘇秦是不是得到肯定了呢？請聽下回分解。

三、為霸業，卻換來的是「不見面」
蘇秦第一個去找的是周顯王。結果可能是因為蘇秦「遊手好閒」，而且愛耍嘴皮子的名聲太大了，周天子根本就不想見。沒辦法，蘇秦只能再去找別的國家。第二個他選的是秦國。這時候秦孝公已經去世了，國君是秦惠文王。比在周天子那兒好一點的是，秦惠文王接待了他。蘇秦很激動，他的開場白是這樣的：「秦國四面山關險固，而且東有關河，西有漢中，南有巴蜀，北有代馬，真是地勢險要、肥沃富饒的天府之國啊。秦國人口眾多，兵強馬壯，足以吞併及一統天下。」可是蘇秦滔滔不絕了半天，秦惠文王面無表情，只是淡淡地說：「秦國羽翼還未豐滿，現在談論一統天下還為時尚早。」又碰釘子了。看蘇秦對秦惠文王所說的話，其實沒什麼令人驚喜的，商鞅應該早說過無數遍了。而且當時秦惠文王剛車裂了商鞅，其實對蘇秦這樣的縱橫家非常地反感，不太可能重用他。我以前看這段的時候一直有一個疑問，就是為什麼他上來先找周天子和秦惠文王。現在想想覺得，蘇秦一定是先想著一統天下的霸業。周王室雖然衰微，只有洛陽附近那一塊兒地方，但是畢竟人家是正牌天子，其他七國一時半載誰也不敢冒天下之大不韙，把周天子殺了，不過可以趁機發展興旺。可惜的是周天子沒見他，一點也沒給他機會說話。
而秦國呢，是當時的頭號明星，也是最容易實現一統的國家，遊說秦國也是必須的。但可惜的是，秦惠文王也沒有重用他。謀圖霸業的想法看來實現不了，那蘇秦是不是還要繼續遊說呢？會遊說哪個國家呢？我們下回分解。

四、弱國接受，用一手好計謀終遇知音
蘇秦在前一年苦讀的時候，應該針對每一個強國都量身定做了一套方案。雖然周天子和秦惠文王都沒有重用他，可是還有其他六國呢。下一站他來到了趙國。當時趙國國君趙肅侯應該還對蘇秦的理論頗有興趣，可是他的弟弟國相奉陽君不喜歡蘇秦，這樣他還是沒有得到重用。蘇秦已經三次碰壁了，但他還是沒有放棄，下一站他來到了燕國。這個時候的七雄中，燕、韓的實力相對弱一些，它們對人才的渴望或許更大一些吧？但去了燕國仍舊不太順利，蘇秦花了一年多的時間才終於見到了燕文侯。而這次的遊說能否成功呢？「燕國縱橫千里，兵精糧多。南有一望無際的沃野，北有取之不盡的物產，簡直就是上天的恩賜啊！」燕文侯聽了覺得很受用，一個勁兒地點頭。一個弱國聽到誇讚的話遠比強國更加高興，況且蘇秦馬屁拍得還不錯，跟對秦國說的，雖然模式上差不多，但內容不太一樣，看來確實沒少下功夫啊。「那燕國如此國泰民安，除了君上您的雄才大略，還有什麼原因嗎？」「這個……願聞先生指教。」燕文侯一時語塞。「那是因為趙國在燕國的南面抵擋著秦國，秦、趙兩國連年征戰，互相消耗、死傷不斷，這就是燕國能夠不受戰火打擾的主要原因。現在燕國跟秦、趙的關係是這樣的，如果秦軍進攻燕國，就要跋山涉水幾千里，即使攻克了燕國的城池，也沒辦法守住它。所以秦國不會攻打燕國。而如果趙國要攻打燕國，十幾天的工夫，幾十萬大軍就會挺進到燕國的都城。所以，我們怎麼處理和秦、趙的關係已經顯而易見，希望大王與趙國聯合起來，並儘量聯合其他各國對抗秦國，那您就再也沒有什麼可憂慮的了。」蘇秦針對燕國設計的外交政策，我覺得非常精彩，終於展現出他的實力了。燕趙兩國平時摩擦不斷，蘇秦從大局的角度為燕文侯出的方案可說是無懈可擊。我有時候在思考，既然秦國不用蘇秦，那蘇秦會不會有一種報復的心態，才把各國聯合起來共同抗秦呢？燕文侯聽了蘇秦的慷慨陳詞之後，是否採納並重用他了呢？蘇秦這次是不是又碰壁了呢？請聽下回分解。