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《關系、參考群體行為和銷售人員灰色營銷決策》根據灰色營銷以及銷售人員的特點，在營銷道德及灰色營銷相關理論的基礎上，針對前人在營銷道德研究中存在的問題和不足，在中國經濟和文化環境下，以中國企業問購銷關系為研究平臺，從賣方的角度展開灰色營銷研究，主要關注關系和組織因素中的參考群體行為對銷售人員灰色營銷行為決策的影響作用，以及個人因素即行為合理化和特定的情境因素即時機在灰色營銷行為決策中可能產生的權變作用。
《關系、參考群體行為和銷售人員灰色營銷決策》的研究有助于營銷道德領域的研究者了解這一領域的研究現狀，有利于企業的管理者在從事營銷活動時了解灰色營銷背后的真正原因并采取相應的措施來規避有道德問題的行為，并為我國企業管理者制定相關的道德政策以及政策決策者制定相關的法律規范提供理論依據。
《關系、參考群體行為和銷售人員灰色營銷決策》的研究有助于營銷道德領域的研究者了解這一領域的研究現狀，有利于企業的管理者在從事營銷活動時了解灰色營銷背后的真正原因并采取相應的措施來規避有道德問題的行為，并為我國企業管理者制定相關的道德政策以及政策決策者制定相關的法律規范提供理論依據。
目次
1 緒論
1．1 灰色營銷研究背景
1．2 研究視角與研究問題
1．3 研究的理論貢獻
2 理論基礎
2．1 營銷道德
2．2 營銷道德決策模型
2．3 營銷道德決策的影響因素
2．4 灰色營銷
2．5 本章小結
3 模型構建與假設提出
3．1 概念模型的建立
3．2 研究變量的界定
3．3 假設的提出
3．4 本章小結
4 研究方法
4．1 情景和問卷設計
4．2 樣本選取和數據收集
4．3 變量測量
4．4 數據處理方法
4．5 本章小結
5 數據分析與結果
5．1 數據描述性統計分析
5．2 數據檢驗
5．3 變量正態性檢驗
5．4 數據相關分析
5．5 變量信度檢驗
5．6 變量效度檢驗
5．7 共同方法偏差分析
5．8 假設檢驗
5．9 本章小結
6 結果討論
6．1 假設結果的討論
6．2 研究結果的理論意義
6．3 管理實踐意義
6．4 本章小結
7 結論與展望
7．1 研究結論與特色
7．2 研究局限性以及未來研究方向
附錄
調研問卷Ⅰ
調研問卷Ⅱ
參考文獻
1．1 灰色營銷研究背景
1．2 研究視角與研究問題
1．3 研究的理論貢獻
2 理論基礎
2．1 營銷道德
2．2 營銷道德決策模型
2．3 營銷道德決策的影響因素
2．4 灰色營銷
2．5 本章小結
3 模型構建與假設提出
3．1 概念模型的建立
3．2 研究變量的界定
3．3 假設的提出
3．4 本章小結
4 研究方法
4．1 情景和問卷設計
4．2 樣本選取和數據收集
4．3 變量測量
4．4 數據處理方法
4．5 本章小結
5 數據分析與結果
5．1 數據描述性統計分析
5．2 數據檢驗
5．3 變量正態性檢驗
5．4 數據相關分析
5．5 變量信度檢驗
5．6 變量效度檢驗
5．7 共同方法偏差分析
5．8 假設檢驗
5．9 本章小結
6 結果討論
6．1 假設結果的討論
6．2 研究結果的理論意義
6．3 管理實踐意義
6．4 本章小結
7 結論與展望
7．1 研究結論與特色
7．2 研究局限性以及未來研究方向
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調研問卷Ⅰ
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