從讀心到攻心:七天教你掌握身體語言力
從讀心到攻心:七天教你掌握身體語言力
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商品介紹
  • 商品簡介
  • 作者簡介
  • 編輯推薦
  • 目次
  • 書摘/試閱
  • ★紐約時報暢銷排行榜、Amazon暢銷書、德日韓10多國語文翻譯
    ★超過90張實境講解照片‧完整簡易的身體語言實戰手冊
    ★美國FBI、中央情報局、國防情報局指定採用的訓練計畫
     
    七天帶你破解讀心術的密碼:如何準確察言觀色,連小小的肚臍都有作用!
    七天教你學會用身體說話:如何在舉手投足間決戰商場職場情場與戰場!
    讓你精準識人.表達自己.影響他人
     
    本書特色:
    ◆超過90張實境講解照片,最完整簡易的實戰手冊
    ◆身體語言商數測驗,讓你先搞清楚自己的自信等級
    ◆破除舊式讀心術,識人精準度提升百分百
    ◆七日改造計畫,每天提供必修功課,肢體動作大躍進
     
    ******
    人際互動中,百分之八十五至九十五是屬於非語言的溝通。因此,不論在職場、愛情、家庭、生活中,愈能夠辨識及運用身體語言的意義,將更能夠勝出。
    在這本關於肢體溝通的暢銷著作中,美國官方身體語言權威珍妮.柴佛將提出全新的破解身體語言之道,並且踢爆其他的專家沒有告訴你、甚至是誤導你的事!
       你以為解讀身體語言可以幫你學會讀心術?你以為常保笑容是最好的溝通方式?你以為說謊的人不敢與人正眼對看?你以為身體語言是全球通用的?以上皆非,讓真正的專家來為你解答。除此之外,珍妮.柴佛提出了創新的肚臍智商(Naval Intelligence)的概念。殊不知,我們與人互動時,肚臍這個小小的身體部位,可是大大透露出我們的態度與想法!
    珍妮.柴佛在本書中,提出創新的「新式身體語言七日計畫」,這套計畫經過多年的驗證與修正,經證實能夠能幫助人們發展與生俱來的社交能力。從第一天開始,書中將逐日討論一星期的課表,每天分享一些故事、練習與技巧,以開發你的天賦,幫助你提高解讀身體語言精準度,並加以實際運用,使其臻於完美。只要一星期,你就能運用天賦來精準識人、將身體語言運用恰到好處,帶著超屌的態度走入生活各領域。


    ◆本書充滿關於身體語言到底在玩什麼把戲的有趣知識。
    ──華盛頓郵報 The Washington Post
    ◆柴佛知道如何解讀他人,訓練人們充滿信心與力量。她確實瞭解她要做什麼,也能夠以吸引人的方式帶領讀者進入其改造計畫中。
    ──美國國家圖書館雜誌Library Journal
    ◆為商場、情場、法庭等等提供許多肢體辨識訣竅,柴佛的建議能夠給讀者帶來立即且有效的結果。以幽默口吻揭露許多練習與自我測試,閱讀起來愉悅且高度實用。
    ──出版人週刊Publishers Weekly

  • 珍妮.柴佛Janine Driver
    美國聯邦執法部門身體語言辨識權威,知名跨國企業訓練專家。
    珍妮.柴佛為美國維吉尼亞州亞歷山卓市「身體語言研究中心」(Body Language Institute)的創辦者與主要負責人。曾擔任「美國菸酒槍炮及爆裂物管理局」(ATF)身體語言辨識專家與訓練師長達十六年的時間,訓練過數以千計的執法人員及聯邦探員如何藉由身體訊號破解犯罪事實。
    珍妮.柴佛常應邀參加著名的電視節目,包括擁有百萬觀眾的電視節目《瑞秋.蕾秀》(The Rachel Ray Show)、美國國家廣播公司(NBC)的《今日》(Today)與美國有線電視網(CNN)的《賴利.金現場》(Larry King Live),親身示範如何識破身體語言的祕密。她同時也是知名時尚雜誌《柯夢波丹》(Cosmopolitan)的特約作家。
    珍妮.柴佛目前在各地進行演說與訓練課程,教導身體語言的辨識與溝通技巧,她的客戶遍及《財富》雜誌百大跨國企業,諸如:可口可樂公司、美國線上(AOL)、Hard Rock餐廳、洛克希德馬丁航太公司(Lockheed Martin)、博思艾倫諮詢公司(Booz Allen Hamilton)等等。
    本書作者獲利部分將捐給Susan G. Komen乳癌防治基金會,該基金會致力於乳癌成因與治療的教育與研究及醫治之道。


    瑪瑞斯卡.凡阿爾斯特Mariska Van Aalst
    十五年以上的出版經驗,協助書籍的撰寫、編輯與出版經營。曾擔任資深編輯、特約撰稿人、品牌經理、書商等等,終身與書為伍。



    譯者簡介 姓名:程珮然

    一九七八年生於台灣台北。台北大學司法學系畢業,東吳大學民商法學碩士,新加坡南洋理工大學高級翻譯口譯文憑課程結業。曾任外商法務、電視台記者與新加坡電視節目撰稿與翻譯。專長領域為英美商事法學與翻譯,翻譯題材廣泛,囊括育兒、親子、勵志、法律、理財與宗教領域。目前往返台灣、新加坡、美國三地擔任文字與翻譯工作。譯作有《人生最重要的問題》、《活出美好》、《活出全新的你》等書。熱愛翻譯、育兒、寵物、旅遊、電影與漫畫。

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    看我‧讀我──盡情揮灑個人的智慧與魅力
    張艾如
     
    從事心理醫師的工作十五年了,除了醫療工作的本職,多年來也受邀於企業、基金會、學校等各單位進行「職場壓力紓解」、「EQ與情緒管理」、「人際溝通技巧」講座,致力於提升民眾的生活品質。講座中,每每我都特別強調人際互動中不只語言溝通是重要的,事實上身體語言/非語言,包括肢體語言、眉宇之間表情、眼神,以及語調上的抑、揚、頓、挫,更是流露情緒祕密的關鍵所在。由於人往往深受外在眼光與世俗標準的影響,因此透過理性的運作雖然得以修飾語言的用詞,然而感性的情緒內涵卻容易不知不覺地於動作舉止與身體語言中表露無遺!
    從心理學的觀點來看,畢竟每個人的「意識」不太了解「潛意識」,而後者卻深深影響每個生命體的一生;如果意識主宰較多的理性面,而潛意識掌管較多的感性面,那麼語言便是相對在意識層面較容易被理性覺察的,身體語言則是潛意識層面直接蘊涵感性面情緒的外顯結果。我們希望每個人在「活到老、學到老」增長EQ的人生閱歷中,能漸漸學習從意識至潛意識有更多並重的覺察,於是能讓理性與感性更趨平衡,生活中便不再輕易地感受到感性面情緒的直接衝擊而已,理性面也能因懂得調節感性面情緒而幫助自己溝通更平順。
    倘若我們能在理性上對身體語言有更多的了解,則能對感性上互動訊息有更正確的判讀,並能提供積極加分的調整:一,當我們注意到一個人的語言與非語言訊息不一致時,便能理解非語言的訊息更能準確地貼近內心真實感受,不輕易受到言語內容的影響而造成負向傷害;二,當自己用心於婉轉的語言表達時,也可以避免自身未被注意到的不貼切身體語言,以免破壞原意,造成對方收到身體語言的感受甚於語言表達;三,適切搭配身體語言的呈現,加強他人對自己整體的正面印象,更能清楚表達自信與智慧、散發出具特色的個人魅力,特別是職場上的表現,因此更能帶來正向循環的人際關係,促使成功的能力展現,相對感受到的職場壓力便自然減少。
    當然不同的文化特色皆會影響不同身體語言的表達意義,讀者們也將能在閱讀本書時細細品味「同中全異」與「異中求同」的美妙,開始徜徉在作者多年來累積無數場研討會、訓練課程與生活體悟,因而用心整合發展出的一套「身體語言七日計畫」。書中我們將可以體會到作者透過對各種生活實例的細膩觀察與解析,運用輕鬆妙語以及實境照片的搭配,帶領讀者如何在平常的生活中快速建立自信、迎接美好。依該計畫進行每一天的學習目標,的確有助於我們的意識了解潛意識內涵,因為愈是懂得運用身體語言,愈能促使理性與感性的平衡,更臻生活的圓融。「身體語言七日計畫」中,特別令人驚豔、印象深刻的「肚臍法則」更是一絕!
    最後要強調的是人與人互動中的「真誠」態度,也就是當下感受到的氛圍(我喜歡以「能量場/磁場」稱之),無庸置疑是凌駕於語言或非語言溝通之上更重要的前提,我們完全不希望任何人刻意卻不誠懇,甚至自私的行為表現,而是能著重誠意、溝通禮貌、雙贏或多贏的全面性整體感受,這也就是作者必須於最後驗收階段再次強調「新式的身體語言是一種全新態度」的貼心提醒,因為發自內心本質上的態度,是大大有別於僅展現於外顯行為上的態度!我們衷心地期盼每位讀者能因本書帶來內心的滋潤、自信心的建立,因而展現自我。
    最後一提,當商周的編輯來信邀約推薦序時,真的於第一時間感到欣喜若狂,很高興能有這樣強調身體語言重要性的書即將問世!當然也要在此很鄭重地推薦給各位讀者,希望每個人都能同時提升語言與身體語言溝通的藝術與技術,特別是在善用適切的身體語言加分下,擁有更棒的人際關係、更美好的生活品質!
     
    (本文作者為臨床心理師,現任心靈之美心理治療所院長、台北市臨床心理師公會理事、國際創傷與解離學會台灣分會創會人)


    專文推薦
    經由新身體語言觀察術提高破案率
     
    鄧煌發博士
     
    這是一本值得推薦的好書。我國一句古老諺語:「相由心生。」強調個人的外貌、外顯行為,常受內心想法、情緒、動機、驅力等所影響,故有「觀察術」經驗法則應用在人際關係;利用個人內心行為取向,透過所處的環境刺激,必然會做出特定的反應,「身體語言」(body language)就是在這樣的情境下展現出來。
    這本書與我專長的犯罪學與警察犯罪偵查領域最相關的部分,應屬「犯罪剖繪」(criminal profiling)的技術,它是目前世界各國警察採取美國聯邦調查局(FBI)最早研發的一套完整的犯罪人格剖繪技術,以徹底執行犯罪刑案的現場重建(crime scene reconstruction),從犯罪現場、被害者及其他可獲得證據的詳細偵查資料中,透過演繹、推導、歸納的步驟,盡可能正確地找出未知的犯罪人;或從他所犯的罪行來了解他大部分的心理特質與行為特徵;或透過對犯罪案件的特徵分析,嘗試去側寫可能的犯罪嫌疑犯。在此,必須特別引出一位國際刑事鑑識專家──李昌鈺博士,他就是這方面的佼佼者,專業如他,相信跟他接觸過的讀者會發現,他同時是一位社交人際關係極佳的學者。
    特定型態的人格特質會表現出相似而特定的行為模式,故若利用這些行為模式即能協助犯罪偵查,最終找出潛在的犯罪嫌疑人,達成有效刑事追訴的確定性,其實也利於一般嚇阻功能的犯罪預防效益。
    融合了心理學、犯罪學、精神醫學與社會學等專業知識,加上對日常生活的敏銳觀察力所得之常識,靈活運用在犯罪偵查實務的犯罪剖繪技術,是從犯罪現場、犯罪型態及被害人特性等方面蒐集、歸納出凶手特徵或人格特性之破案技術。從社會行為科學的研究領域裡,一個人所處的環境會充分反映在其人格上;同樣地,犯罪人的心理特質也會反映在他們的犯罪方式與犯罪現場上,且會持續不斷地以一個相近似的方式顯現出來,運用這樣的特徵原理,才能進行正確的犯罪剖繪:
    一、犯罪現場反映出犯罪人的人格特質
    剖繪的基本描述,主要在於犯罪現場反映出犯罪人的心理特徵,故在評估犯罪現場時,將能夠提供偵查人員犯罪偵查的方向及縮小偵查範圍。犯罪現場的評估,包括被害人被傷害的方式,現場留下的物理或非物理證據,以及物品擺放的相對位置等;如從犯罪現場的混亂或整潔程度,可以顯示犯罪者人格是屬於雜亂無章或井然有序的人格特徵,警察必須以整體的角度來衡量犯罪現場,以形成犯罪者的整體輪廓。
    二、獨特的犯罪手法建構特定的犯罪模式
    就行為科學觀點,從犯罪現場與被害情形可以歸納為「犯罪模式」(crime pattern)與「手法」(method of operation)。「犯罪模式」指的是不特定相關一群人之間的犯罪手法,卻存在著相類似的犯罪途徑、手段、方法,從中可彙整出一套概括模式;「手法」指的是某人或某特定犯罪集團,在反覆多次從事犯罪行為時,會慣用某一特定手法或方式。犯罪行為一再重複且平順進行的同時,犯罪人的犯罪模式將具有必存性、反覆性及固定性,但若在行為過程遭遇到難以預期或控制的情況,將因而修正其犯罪手法。總之,「犯罪手法」係犯罪人於行為時所習得的結果顯示,具有個別化與獨特性;而「手法」僅只是犯罪者在操弄被害者或犯罪現場所呈現之方式,對犯罪行為非屬必要因素,僅只是滿足犯罪人的心理需求。
    三、犯罪特徵將維持穩定不變
    犯罪人會在其所犯的犯罪案件留下相同的特徵,這些特徵包括犯罪者留在犯罪現場的特徵方式,被害者所說的話,或其他足資顯示及辨認的物品等。例如,潛入住宅行竊卻沒有偷到有價值的物品的慣竊,常會在屋內拉屎或盜取屋主身分證,藉以消解霉運的特殊方式。
    四、犯罪人的核心人格原則上不會改變
    基本上,個人的核心人格不會因時間而改變,或許可以隨意改變其外觀,但對於其人格中心成分將是定型的,只有少數個案會因時間、環境與壓力等因素而改變。由於犯罪人無法輕易地轉變其核心人格,故他會以相近的方式犯下類似案件,且會要求被害人去做與前一位被害人被迫做的相同事情。
    最後,這真是一本值得推薦的好書。其內闡述的豐富內容,結合上述犯罪剖繪的原理,將讓警察成功地分析出不同犯罪類型的基本特徵,提高破案的機率。這本書尤其能夠讓一般讀者明白實施步驟,正確運用正向修正行為的方式,以新身體語言修煉自己;此書另一值得特別點出的特色,在介紹重要概念或步驟之後,均會適時地出現成功個案的親身見證,從中加強讀者的心理支持,相信可以在短短一週內,發展出成功的社交魅力,讓讀者在競爭激烈的職場或情場上春風得意,順利步上人生的顛峰。
     
    (本文作者為中央警察大學犯罪防治系副教授,中華民國犯罪學學會副理事長)


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    連自己都想多看自己兩眼
    歐耶
     
     
     
    身為國內唯一結合劇場肢體表演訓練、口語表達技巧與非語言溝通訓練的專業企業教育訓練講師,我真的一點都不想推薦各位看這一本書!因為……
    如果你也曾在這三、四年間看過有關「肢體語言溝通」或是所謂「識人學」、「猜透對方心思的身體語言」之類的書籍,卻跟我與我的眾多學生一樣看不到一半就睡著。
    如果你也跟我一樣,是個深深了解肢體語言的驚人力量,不願讓艱深的理論與似是而非的陳述困擾著學生,苦於找不到合適的訓練教材與工具書的老師。
    如果你也是個花了一堆錢,抱著一大堆號稱能快速分析所有人細微表情與姿勢動作之背後義涵的「經典」書籍,人際關係卻依然處處撞壁、一籌莫展的「忠實讀者」。
    如果你也是每次看類似的書之後,總是驚訝讚嘆非語言的影響力,才知道原來自己的動作已經透露出這麼多的祕密,但最後總止於驚訝而已!(你到底還要讓自己驚訝幾次?)
    如果你也是屬於想找到一本可以徹底改變自己的人際關係,並且能明確告訴自己該如何開始、每個步驟該如何做、最後會有哪些確實成果的「訓練手冊」,而非只是分析對方所有動作義涵的「字典」。
    如果你也是個認為要賣東西不如先賣自己,顧客是因為喜歡你、信任你、對你這個人所散發的一切比你所說的一切有興趣,才會跟你買單的聰明業務。
    如果你也跟我一樣希望透悉所有異性內心的真實想法,但不願什麼都知道、都分析出來後,對方用他╱她的肚臍方向告訴你:「我對你沒興趣!」最後含淚回家喝悶酒。
    如果你也覺得「知道不等於做到」,而所謂大師的「經典」都只是不斷教你你還不知道的,卻都不願透露該怎麼跟他一樣行,除非你願意付出昂貴的訓練費,最後你只好再度含淚承認自己窮,期待下一部大師的「經典」。
    如果你也發現自己已經懂得太多,能實際使用出來的卻太少,教我知人識人不如馬上教我如何影響人。(因為月底啦!老子明天就需要業績!需要訂單!)
    如果你還跟我一樣仍傻傻地認為對方說話時眼睛往右上方飄就是代表他在說謊、光看對方動作就能讓你學會讀心術、說謊者的眼睛不敢直視你、身體語言是全球通用的語言,以及當你笑的時候影響力將大幅提昇?
    如果你還不知道你之前所認知、所學習的身體語言已經被本書作者珍妮.柴佛(Janine Driver)正式定義為「舊式身體語言」,新的研究與實證已經推翻之前混淆視聽的錯誤理論。
    如果你也跟我一樣對肢體語言相關叢書中的「基線行為」(baseline behavior)、「信息集群」(message clusters)等詞不陌生,卻從來都不知道怎麼應用,只知道它們是影響身體語言觀察與使用的重要關鍵?
    如果你也好奇電視上的模特兒、明星、成功企業家如何透過身體語言與表情展現自信,散發魅力與無比的吸引力,而不甘於自己只能夠再「好奇」下去,也希望自己能散發這樣自信的光芒。
    如果你看到這裡,剛剛有做出頻頻點頭的身體動作,嘴脣從本來的緊閉變成微微張開而不自知,那你會跟我一樣迫不及待地將這本書買回家,然後像個求知若渴、想成為跟師父一樣棒的徒弟,捧著苦等多年後師父終於願意給你開出的個人專屬訓練菜單,火速地衝回家,並按照上面師父所給你的功課一一確實執行。
    最後,七天過後,享受充滿自信和人際關係大幅改善,連自己都想多看自己兩眼的那個嶄新自我。
    以上這就是我一點都不想推薦這本書的原因,因為你看了它之後,那我還混什麼?此刻我只能「笑著」說:在您看完這本書並確實完成裡面每日的行動計畫,萬一還沒有辦法有效改善您的人際關係,歐耶老師在下將熱情地歡迎您準備「不會」太高昂的講師費,並跟我聯絡,我會好好指導您的(嘴角微揚,手指作尖塔狀,微微搖頭)。
     
    (本文作者為專業企業教育訓練非語言人際溝通講師,社區大學「透視人心的奧祕:肢體語言觀察與運用」講師,萬華社大社區劇場【新激梗社】劇團編導演)
     

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    致台灣讀者的話
     
    前言  就算你什麼都沒說,但你說的其實比你想的還要多!  
     
    新式的身體語言:其他專家不會敎你的事
    .舊式身體語言的七個迷思
    .新式的身體語言:精準+應用=態度
    .第一階段:精準識人
    .第二階段:應用所學
    .第三階段:建立正確的態度
    .新式的身體語言七日計畫
    .如何準備你的一週計畫
    .身體語言信心指數解答
     
    第一天:從觀察個人的行為開始
    .精準識人:找出行為的基準點和觀測點
    .應用:了解你的習慣動作,建立信賴關係
    .第一天的功課:練習觀察基線行為
     
    第二天:精通肚臍法則
    ‧精準識人:看肚臍法則如何奏效
    ‧應用:不要讓肚臍朝天
    ‧第二天的功課:精通肚臍法則
     
    第三天:調整下半身的姿勢
    ‧精準識人:看看誰在閃著淘氣部位
    ‧炫耀淘氣部位
    ‧應用:不要隱藏,除非必要
    ‧第三天的功課:學習展現淘氣部位
     
    第四天:移向對的那一邊
    ‧精準識人:新側位法則
    ‧應用:使用新側位法則
    ‧第四天的功課:找出對的側邊
     
    第五天:應用你的權力姿勢
    ‧精準識人:解讀各種手勢
    ‧應用:進階版的權力姿勢
    ‧第五天的功課:採取行動!
     
    第六天:展現最好的表情
    ‧精準識人:偵測四種危險的微表情
    ‧應用:展現最好的一面
    ‧第六天的功課:善用臉部表情
     
    第七天:QWQ公式和其他進階技巧
    ‧精準識人:提出有效的問題
    ‧應用:同理他人
    ‧第七天的功課:練習發問
     
    最後驗收:全新的態度
    ‧新式的身體語言是一種態度
    ‧融會貫通
    ‧培養新態度的進階練習
     
    結語:尋找加西亞
    加分練習題
    參考資料
     
  • 《從讀心到攻心:七天教你掌握身體語言力》摘文


    (一)
    新式身體語言:其他專家不會敎你的事

    過去幾十年來,我用遍所有經過實驗證明的方法與策略,在我能想到的情況中,充分運用身體語言並建立自信。我先將它們試驗在我的姊妹、同事、父母和朋友身上。當這些方式奏效時,我就把它們敎給學生。接著,我開始在一些節目如《今日》、《瑞秋蕾秀》、《福斯新聞》、《賴利金現場》、《歐普拉與朋友》等電視與廣播節目,與數百萬觀眾及聽友們分享。經過所有的錯誤與嘗試,看到數千人使用前與使用後的差異,我收集了那些能產生最大效益、能真正改變人生、幫助人們達到「我成功了!」的顛峰時刻的技巧與練習。我從那些策略精煉出這個漸進的新式身體語言七日計畫。當你完成這個為期一週的功課後,你將學會所需的一切技巧與自信,運用身體語言來獲取你想要的任何事物。

    ***
    某天下午,加州里奇蒙區一處漢堡攤發生槍擊命案,警方到達現場後,發現一名年輕女子蜷縮在一輛車子底下。這名飽受驚嚇的女子是死者的堂姊。她告訴調查員,她到攤位上跟堂弟打招呼,接著在附近走動尋找廁所,沒多久她就聽到一聲巨響,於是馬上躲到車下避難。調查員問她:「妳看見凶手了嗎?」
    「沒有,」她回答說,「很抱歉,我沒看到誰殺了我堂弟。」
      調查員懷疑這起事件的背後另有隱情,因此請來了真相大法師JJ。(不,我沒蓋你,這真的是他的頭銜。所謂真相大法師,就是經科學證實,至少有八成時間能精確偵測出謊言的人。JJ可是當今世上人力測謊的首席,準確率超過九成!)
      證人作證的風險很高。眾所皆知,綽號獨眼馬文的嫌犯,常常持槍殺人或扔擲土製炸彈恐嚇此區居民,還會攻擊擋他路的其他毒販和他們的子女、無辜路人,以及不幸目擊他犯罪的任何人。
      JJ從容地走進偵訊室。他給了這位可能的女性證人一個有力的握手,然後自在地在她對面坐了下來。他開始閒話家常,讓對方覺得放鬆。他保持輕鬆的姿勢,同時也提出了許多問題;他以耳傾聽,最重要的,還以眼觀察。
      在建立信任之後,JJ請這位女子解釋事發當時的狀況。她重複了自己先前對調查員說過的話。
      「我到漢堡攤去跟我表弟打招呼,接著走到附近的大樓要去上廁所。然後我聽到一聲巨響,馬上就鑽到一輛車子底下避難。警察就是在那裡找到我的,你問他們就知道了。」
      JJ沒有打斷她的話。他只是讓她自己講述事件的經過。當她說完以後,JJ用友善卻好奇的語氣問道:「我去看過那個漢堡攤,但那附近並沒有廁所。」
      「對,我只是想要找個角落蹲下來解決一下,」她回答,「大家不都這麼做的。」
      JJ當然知道人們常在那附近就地大小便,他只是想看看對方會不會說實話。他正在分析她的「基線行為」(baseline behavior):她的語調、說話節奏、手勢、站姿與坐姿。每當她一偏離慣常的行為,他就可以問提出特定的開放性問題,從她的反應中去揭露真相。最後,JJ問了她一個很奇怪的問題:「當時妳有感受到一種危險即將發生的恐懼嗎?」
      「什麼?」她一臉不解。
      JJ又重複一遍:「當妳看見你堂弟站在攤位前,妳是否感受到一種危險即將發生的恐懼嗎?」
      她肯定地回答說:「沒有,完全沒有。」
      JJ從座位上站起來。「好,我要知道的就是這些了。」但是當他走出房間時,突然一拳搥在那位女子後面的桌上。她馬上轉頭,朝向聲音的來源處,想要看看到底發生了什麼事。
      就像知名影集《神探可倫坡》裡的神探一樣,JJ看著她說:「妳看到自己剛才的反應了嗎?妳把頭轉向聲響,看看自己是否有任何危險。每個人聽到突如其來的爆破聲時,都會本能地尋找聲響來自何處,好知道自己是否有危險,然後才能決定要往哪裡逃去。」
      他直視她的雙眼:「就像妳回頭看我一樣,在妳堂弟被射殺時,妳一定也會看向槍響的地方,而且妳看見了凶手,不是嗎?」
      這位年輕女子突然大哭了起來。「對,我看到凶手,」她啜泣說道,「獨眼馬文手裡拿著一把槍……他殺了我堂弟。」
      JJ馬上向前擁抱他的新證人說:「沒關係。我知道妳很害怕,但別擔心。我們會保護妳。妳只要告訴我們真相就好。」
      在這段訊問過程中,以及在其他每一次的訊問裡,JJ的頭號祕密武器,就是自信。他已經把身體語言的技巧發揮到了極致,知道要如何與他人打好關係。當你能夠在彼此間建立起自在的信賴感,對方就會卸下心防。如此一來,你就可以看出他們真正的想法與真實的反應,也可以據此調整自己的身體語言,以迎合他們在不自覺中所透露出來的喜好。對方會在不知不覺中開始信任你。
      JJ利用這個方法讓人說出實話。同樣地,你也能採用這些步驟,去了解故事的真相、掌握局勢、甚至影響他人。就先從運用本能開始,並採用本書提供的策略來強化這些本能。你將能夠建立起一套完整的技巧去回應任何問題,無論情勢如何,你都能巧妙地取得上風。
      我不會要你做的,是去死背一連串的姿勢與手勢。接下來要提出的新式身體語言,遠比這些豐富。

     

    (二)
    如何精通肚臍法則

     我朋友吉米.艾伯特有個綽號叫做「鼻子」,因為他總是有辦法嗅出文件是否是偽造的,或者櫃子裡是否藏了非法爆裂物,諸如此類。吉米目前擔任美國財政部所屬「菸酒稅務貿易局」(Alcohol and Tobacco Tax Trade Bureau)的資深調查員,他有著精準識人的本領。當其他調查員還在花時間與相關人士建立關係時,他早就已經取得犯罪口供了。最近吉米正要約談一個洗錢案的嫌犯。在毫無預警之下,他和他的隊友一大清早就去到對方辦公室。在談話時,嫌犯就坐在桌角,面對著吉米。
      談話進行間,吉米注意到嫌犯的身體開始轉離他。他把身體轉向右邊,而且上半身漸漸弓了起來。吉米說,要不是嫌犯把身體拱成一種看起來極不舒服的姿勢,他也不會問道:「老兄,你何不把我們都知道你藏在口袋裡的東西拿出來呢?你幾乎要趴在你的大腿上了,還指望我沒有注意到!」
      嫌犯居然大笑,跟著從口袋裡拿出一捆四千六百元的美金現鈔。現場與吉米一道的菜鳥調查員後來說,他覺得自己好像身處警匪影集中,他很訝異吉米竟然這麼快就能發現嫌犯口袋裡的東西。「這都要歸功於身體語言,」吉米告訴他,「嫌犯一直試著要讓肚臍避開我,這就是偵測點。我要做的就是,除了注意他說的話,更要注意他的身體反應。」
       小小的肚臍透露了許多我們的想法與感受,特別是我們對某個場合是否感興趣,或者是否想要待在那裡。現在就讓我們來看看「肚臍法則」(Belly Button Rule),以及如何運用這個法則在短時間內獲得寶貴資訊。

    精準識人:看肚臍法則如何奏效

      我們與另一個人類個體首次發生關連的地方,就是位在身體中央的那一小圈疤痕。無論是美國亞特蘭大市的生意人、還是新幾內亞的部落土著,每個人的身上都有這個記號。然而這個藏污納垢的可愛小窩所擁有的力量,可是比你能想像的還要大!
      肚臍法則的概念,最早出現於詹姆士(W.T. James)在一九三○年代的研究中。詹姆士透過一連串的試驗,讓受測者觀看一系列的人物照片,從各種不同的姿勢中辨識出將近三百五十種意涵。而藉由這些實驗,詹姆士發現:身體的方向能夠顯示出一個人對某件事的興趣高低。以肚臍為觀測點,詹姆士將肚臍的指向分為四大類:正對(展現興趣)、轉向(興趣缺缺)、擴張(興趣提高與自信)、收縮(緊張且興趣稍減)。大約三十年後,梅拉賓博士(Dr. Albert Mehrabian)進一步發展了詹姆士的研究,證明肚臍的方向是解讀個人意圖的重要部位。從那時候開始,各式研究如雨後春筍般出現,也更加確定肚臍法則是判別個人興趣與意向最精準的方式之一。
      我們肚臍朝向的方位,反映了我們的態度,也透露出我們的情緒狀態。當我們突然將肚臍朝向一扇門或出口,或者乾脆將肚臍轉離某人時,我們就下意識地傳達出想要結束對話、甚至想要離開這場互動的訊號。在運用身體語言時,肚臍法則是最精確的工具,讓我們無須透過人們的話語,就可以解讀並影響他們。許多人不知道肚臍法則,也完全不懂得要如何掩飾自己這方面的身體語言。因此一旦你學會了應用,你的識人精準度就會跟著飆升。

    會議室中的肚臍法則
      肚臍法則在商場中極具效用。舉例來說,假設你們圍坐會議桌,正在討論工作策略。當你們討論到營收數據時,突然間你看見一位同事將她的肚臍轉向其他地方。這個動作可能顯示出一種隱藏的情緒、不同的意見,或者是她興趣缺缺──這給了你極佳的偵測點。
      肚臍法則也能協助你判斷某人對你的忠誠度和敬重。在示範照片中,注意一下肚臍是如何與表情手勢訴說著完全不同的故事。
    在這場會議中,有些人的肚臍朝向會議主席,但其他人的肚臍則轉向會議桌另一頭的女士。無論每個人的臉朝向哪裡,肚臍的方向顯示他們的興趣(或忠誠度)各有所屬。會議上的許多人都把肚臍面向坐在主席對面的女性經理人,因此我們可以推測她才是這群人的真正領袖。請注意這位女性經理人的肚臍直接面對著會議主席,而且姿勢是往前傾,這暗示著一種對立。而會議主席的身體往後靠,他的肚臍是朝上的,這個動作表示他對自己的會議漠不關心也興趣缺缺。

     

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