短視頻：內容設計+營銷推廣+流量變現（簡體書）

內容即廣告的短視頻營銷已經成為品牌主青睞的形式，從999感冒靈《總有人偷偷愛著你》，到招商銀行的《番茄炒蛋》，還有唯品會周傑倫的《開不了口》，這些雖然都是廣告，卻更多以溫暖、動人的視角切入，不像通常意義上的硬廣那樣粗糲。根據艾瑞諮詢的數據顯示，2016年的原生視頻廣告規模為29.5億元，增速高達209.6%。隨著原生廣告的營銷價值和短視頻市場的井噴，原生視頻廣告講從探索期轉為快速發展期，2017年市場規模更是進一步擴大，總量超過90億元。預計2018年，短視頻市場更是一片藍海。
鑒於短視頻市場的火爆現象，作者創作了一本關於短視頻運營方面的圖書。本書內容從從短視頻目前的發展形勢著手，接著對短視頻的盈利模式做了分析，然後又從短視頻的內容策劃、短視頻製作、短視頻發佈、短視頻拉新、短視頻激活、短視頻推廣、短視頻運營策略等方面做了詳細論述。本書從零開始講述短視頻運營方面的內容，通過本書的學習，能讓短視頻運營小白借助視頻平臺輕鬆運營一個短視頻，獲取更多的流量。

向登付：
短視頻整體運營實踐者，全網霸屏營銷推廣發起人，打造個人品牌深度IP發起人，知名自媒體作者，知名互聯網資訊博主，微博“粉絲”超百萬。《會說話就是硬實力》作者，營銷諮詢顧問導師，口才溝通培訓講師。全網自媒體號：向登付。
現任江蘇聚商諮詢管理有限公司聯合創始人兼營銷顧問，多其麗生物科技（上海）有限公司聯合創始人兼營銷顧問，重慶市天星寨粉葛食品有限公司聯合創始人兼營銷顧問，蘇州九潤雲電子有限公司聯合創始人兼營銷顧問，昆山杜高研磨科技有限公司聯合創始人兼營銷顧問，昆山蘇鏽金屬科技有限公司聯合創始人兼營銷顧問。

前言

隨著新媒體行業的高速發展，不同的新媒體模式也在日益增多。其中，短視頻運營已經成為深受廣大用戶喜愛的一種方式，團隊與個人都希望通過短視頻的方式做個人推廣。不僅如此，企業與商家也從中看到了商機，於是，短視頻運營也就隨之被大家更重視了。在這種發展趨勢下，短視頻運營向著越來越專業化的方向發展。無論是企業還是團隊，都需要優秀的短視頻人才加入其中。
一次成功的短視頻運營可以在最短時間內、在最大限度上吸引到用戶的關注。而如果沒能把握住用戶的“痛點”，也難以產生預期的影響，甚至會適得其反。快手、抖音等短視頻平臺日益崛起，成了無數用戶每日離不開的消遣娛樂方式。而淘寶、京東等電商，更是憑藉短視頻迅速引發“爆點”，其銷售額急速增加。當然，這些成功實例的背後都是巧妙地運用短視頻的強傳播特性，吸引用戶關注，並產生購買行為。
目前，短視頻運營雖然已經投入到了實踐當中，但是由於其發展時間較短，還未能形成一個完整的運作體系。在實踐過程中，由於經驗不足，短視頻運營新手很容易犯下一些影響運營效果的錯誤。
在用戶需求的獲取上，常常會出現一些目標用戶選取不夠準確、數據收集出現錯誤，以及數據分析結果不夠明顯等錯誤。這就導致了短視頻運營個人、團隊或者企業在此後的運營路線制訂上出現偏差，在此後的實踐過程中也會因此遇到種種問題，甚至可能直接導致運營失敗。
在短視頻運營策劃當中，運營者由於對不同平臺的不同特點瞭解得不夠清楚，往往可能會選取一些與平臺契合度不高的運營手段，這樣雖然進行了短視頻運營，但是最終達到的效果卻總是不佳，無法完成預期的目標。
本書寫作的目的就是，希望通過對大量方法的闡述及實例的分析，來解決讀者的上述困惑，期望大家在閱讀本書後都有所收穫。

目錄

第1 章 短視頻：內容創業的下一個“風口” ................................................. 1
1.1 短視頻“風口”來臨，引發下一波流量紅利................................. 1
1.1.1 文娛內容消費需求持續升級 ................................................. 1
1.1.2 滿足移動時代用戶碎片化的需求 ......................................... 4
1.1.3 開啟“內容+娛樂”營銷新篇章 ........................................... 6
1.2 短視頻VS 長視頻 ............................................................................. 7
1.2.1 時長短，可快速進入快速離開 ............................................. 8
1.2.2 擁有大量的UGC 來源 ........................................................... 9
1.2.3 更新速度快，快視頻消費來臨 ........................................... 11
1.2.4 平均播放量相對較少 ........................................................... 13
1.3 短視頻帶來的發展機遇 .................................................................. 14
1.3.1 改變原有社交方式，實現實時場景社交 ............................ 14
1.3.2 引發“視頻+社交+電商”模式 ........................................... 15
1.3.3 開啟短視頻自媒體時代 ....................................................... 17
1.3.4 促進線下場景的線上轉移 ................................................... 19

第2 章 短視頻的盈利模式有哪些 ................................................................... 22
2.1 直接變現模式 .................................................................................. 22
2.1.1 內容付費模式 ....................................................................... 22
2.1.2 簽約獨播模式 ....................................................................... 25
2.1.3 渠道分成模式 ....................................................................... 26
2.2 間接變現模式 .................................................................................. 28
2.2.1 廣告植入模式 ....................................................................... 28
2.2.2 課程培訓模式 ....................................................................... 30
2.2.3 “短視頻+電商”模式 ......................................................... 32
2.2.4 內容合作盈利 ....................................................................... 33
2.3 特色盈利模式 .................................................................................. 35
2.3.1 視頻創作的課程培訓 ........................................................... 35
2.3.2 短視頻周邊支持產品 ........................................................... 36
2.3.3 短視頻製作支持工具 ........................................................... 38

第3 章 需求定位：找准發展“藍海” ........................................................... 40
3.1 目標市場定位：同類短視頻分析 .................................................. 40
3.1.1 選擇合適的目標短視頻 ....................................................... 40
3.1.2 確定短視頻分析維度 ........................................................... 41
3.1.3 建立短視頻分析畫像 ........................................................... 43
3.2 目標人群定位：找准需求 .............................................................. 46
3.2.1 大數據建立用戶畫像 ........................................................... 46
3.2.2 輸出用戶需求模型 ............................................................... 48
3.2.3 內部觀評＆用戶訪談 ............................................................ 49
3.3 同道大叔：為用戶定制星座 .......................................................... 50
3.3.1 同道大叔如何定位產品和需求 ........................................... 50
3.3.2 同道大叔獲取“粉絲”狂熱擁護的原因 ............................ 52

第4 章 短視頻內容策劃：新、奇、快 ........................................................... 54
4.1 內容定位：“顏值派”轉向“內涵派” ........................................ 54
4.1.1 內容主題切中個性和趣味性 ............................................... 55
4.1.2 挖掘熱點，深入表現 ........................................................... 57
4.1.3 打造獨特的短視頻標簽 ....................................................... 59
4.1.4 結合已有資源打造生態圈 ................................................... 60
4.1.5 艾克裡裡：自黑自毀中傳遞真情 ....................................... 63
4.2 如何打造極具個性的短視頻 .......................................................... 64
4.2.1 深度垂直，注重細節 ........................................................... 64
4.2.2 創新內容場景，挖掘新意 ................................................... 66
4.2.3 融入價值情感，讓內容有深意 ........................................... 67
4.3 Lee“好奇不滅”：創造實驗場景 ..........................................