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魅麗。花火原創小說66折起
為什麼提案高手都用三角形筆記?:從蒐集靈感、決定題材到執行方案,讓你一日完成暢銷企劃案!
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定  價:NT$ 280 元
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可得紅利積點:7 點
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商品簡介
作者簡介
目次
書摘/試閱

商品簡介

★日本亞馬遜五顆星推薦!
★嚴選100個企劃題材,解決沒靈感的困擾!

照著作者的3種筆記術,寫出超強企劃案,並幫你……
思緒有邏輯 人人都買單 顧客超開心

‧公司要我提出企劃案,但我想不出什麼好點子……
‧怎樣才能做出充滿創意、令人眼睛一亮的商品?
‧明明創意來源相似,為何別人的發想能熱賣?

作者高橋晉平,是世界級玩具廠商「萬代」的企劃高手,設計出全球暢銷335萬個、榮獲日本玩具大賞的「無限氣泡捏捏樂」系列產品。他強調企劃是賦予價值、滿足需求而誕生的產物,因此想要寫出好案子,必須先找出「自己的欲望」。
本書首度公開他創意發想的祕密武器――「三角形筆記」,搭配題材與配對筆記,教你在日常生活裡掌握「好想要」的瞬間,從各種爛點子當中發掘驚人創意,讓老闆、客戶都說Yes,打造價值千萬的提案!

只想到老梗該怎麼辦?從你身邊想要的東西下手!
只會模仿,不知道怎樣跨出提案的第一步?
養成感受自己想法與慾望的習慣,當出現「若有這種東西,我也想要!」的念頭,馬上記錄下來,這能幫你找出人們的需求,設計出更符合人性的企劃。本書提供超多案例,告訴你題材都是從你身邊最不在意的地方萃取出來!
【案例】
‧Uber只能載客嗎?你是否想利用它幫你行銷呢?
鬼點子 → 聖誕節時利用叫車APP,讓聖誕老公公配送禮物!
‧咖啡廳只能喝咖啡嗎?只能送促銷券嗎?
鬼點子 →開一家「按摩咖啡店」,讓客戶能和可愛女孩子聊聊工作煩惱!

抓不到賣點怎麼辦?用「三角形筆記」抓到暢銷重點!
怎麼寫出吸引人又賺錢的提案,並付諸實行?
掌握「做什麼?」「為了誰?」「成本多少?」取得平衡,才能企劃出讓顧客爽快掏錢的商品。
【案例】樂天(LOTTE)的商品提案:優格的保存期限短、不方便攜帶,什麼樣的乳酸菌食品能隨時隨地享用?
三角形筆記教你思考:
1. 做什麼?
想吃就能吃的乳酸菌食品,而且是大家都喜愛的巧克力。
2. 為了誰?
鎖定胃腸不佳的人,因為能調整腸道的酵素食品將蔚為風潮。
3. 成本多少?
價位稍高,但想吃好食物、希望腸道功能變好的人,不會太在意價格。
結果:開發出「SWEETS DAYS乳酸菌巧克力」,上市半年就創下20億日圓的業績。

好幾個提案卡關怎麼辦?運用「配對法」延伸構想!
已準備好幾個提案,卻被客戶打槍,怎麼辦?
可以從客戶說的幾個爛點子開始,整理混搭,也許會出現最棒的第一名創意!
【案例】健康照護APP ╳ 4種家事代勞服務 → 配對聯想出的點子
1. 想利用專家技巧把家裡變乾淨 →專家一對一的運動指導APP
2. 想讓自己輕鬆一點 →不會腰痛的打掃技巧指導APP
3. 想送禮物給太太 →能將瘦身菜單當作禮物的APP
4. 希望住家可以長久使用 →介紹健康長壽的保健方法APP

【本書特色】
‧3套筆記術,從開發靈感到完成企劃全部包辦。
‧獨家公開!企劃高手提供100個創意題材。

推薦人
世紀奧美公關創辦人 丁菱娟
作家與創意教學工作者 洪震宇

作者簡介

高橋晉平(Takahashi Shinpei)
Usagi股份有限公司代表董事。
1979年出生於日本秋田縣北秋田市,東北大學研究所畢業後,2004年進入萬代股份有限公司(BANDAI Co., Ltd)。在萬代任職的10年間,主要負責綜合玩具企劃與市場開發,設計出全球銷量335萬個的「無限氣泡捏捏樂」系列等人氣商品。
2013年在TED×Tokyo登台,透過TED.com向全世界發表他的點子構思法。2014年後擔任現職,為許多企業培育企劃人才與團隊,並從事企劃團隊管理,致力以各種方式不斷開發新商品。
著作有《先有爛點子,才有好點子》、《無限點子構思法》、《30秒定案的發表力》等。

譯者
黃瓊仙

輔仁大學日文系畢業。熱愛文字工作的專職譯者,希望讓讀者感受輕鬆、愉悅的閱讀經驗。
譯作有《希望散戶、主管都能懂財報超賺錢》、《強勢引導》、《開店之神的絕學》、《行銷高手都想上這堂訂價科學》(皆為大樂文化出版)等。

前言 想不出企劃賣點,該怎麼辦?

沒有想做的企劃是理所當然
「公司要我提出新企劃案,可是根本想不出好點子。」
「我想開拓新事業,但是不曉得該做什麼好。」

我常跟各行各業的人共事,每天都會有人像這樣對我訴苦。本書正是為了許多總是因為「想做點沒做過的事,但又不曉得該做什麼好」而困擾的人所撰寫。會提筆撰寫本書,是因為我也曾面臨同樣的問題。
我現在是個創意工作者,主要從事商品企劃或事業企劃提案。有時候是幫自己的公司研擬企劃案,有時則是與各行各業的人或企業組成團隊,一起開發、銷售商品,或是開創新事業。
我在二○○四年進入大型玩具製造商「萬代」(BANDAI)工作,負責玩具企劃開發與行銷約十年的時間。除了開發出在國內外非常暢銷的商品「無限氣泡紙」之外,還參與許多玩具商品的企劃。
不過,我的職場生涯並非一帆風順,尤其剛進公司的前三年,提出的企劃案幾乎都沒有通過,全部都石沉大海。這讓我陷入低潮、腦中一片空白,好幾次都想不出任何點子。儘管閱讀當時市面上關於「企劃術」、「創意激發法」的書籍,依舊沒有新發想。
當時我陷入那種狀況的最大原因,是因為我腦子裡並沒有不斷塞滿各種想法,想做那個,也想嘗試這個。我明明從事商品企劃的工作,但並非是個有很多欲望的人,而是只要能安穩度日,便覺得心滿意足。
因為我沒有察覺到「自己的欲望」。
有人即使不說出口,但對各種事物都感興趣,內心經常湧現想做什麼事、想擁有某樣東西的想法,這種人應該不會有想不出企劃案的困擾吧!不過,這種人終究是特例,一般人無法像他們一樣隨時有許多想法,而是各式各樣的欲望總在心裡沉睡。

利用筆記的力量,讓新企劃源源不絕產生
當時,我心中的欲望不像現在會明顯表現出來,加上一直誤認為「點子或企劃要靠自我品味來創造」,只憑自己腦中有限的知識來構思企劃。要將腦袋裡儲存的資訊轉變為點子,可使用的材料當然十分有限,導致一直以同樣的材料來構思,最後只會讓相同的想法在腦中不停打轉。
幫助我突破低潮和困境,不斷提出企劃並付諸實現的契機,是一款在美國發明、製造,並且在日本暢銷的玩具商品「20Q」。
20Q是一種遊戲機。你在腦海中想出某個事物,並針對這個想法回答二十個相關問題。只需要回答YES或NO,它便將你的想法顯示於液晶螢幕。也就是說,這是一個能正確猜出你在想什麼的讀心玩具。
當我看見20Q在店面熱賣的景象,深深覺得:「連我也非常想要這個商品,但是我絕對想不到這樣的點子。」
那一刻,我領悟到人的腦袋能儲存的資訊實在非常有限,因此必須走到外面尋找更多的靈感。更何況像我這種沒什麼人生經驗的人,想製作出獲得多數人青睞的企劃,一定要收集各式各樣的題材才行。

題材帶來靈感,再透過手寫完成暢銷企劃
現在,我敢告訴各位「這輩子都不會再為構思企劃而苦」,並不是因為我擁有特殊才能,也不是付出比別人多幾十倍的努力。我只是每天持續將可成為企劃的題材記錄下來,並且不斷嘗試、找出產生企劃的架構,再組合成完美的企劃。
本書將說明如何利用筆記術,構思出能滿足多數人欲望的企劃。這次更特別整理了我平常使用的方法,透過本書首次公開。
首先,第一章介紹如何製作記錄點子、企劃材料的「題材筆記」。身處資訊爆炸的時代,如何為自己想要製作的企劃挖掘出所需材料?關鍵是「人的欲望」。
用智慧型手機,根據自我欲望將題材記錄下來,製作自己專屬的題材筆記。光是閱讀內容日益豐富的題材筆記,一定會讓你只是收集題材也樂在其中。
第二章告訴各位,如何利用記錄的題材,催生出企劃點子的筆記。訣竅在於「配對」。只要將思考的課題與題材互相配對,便能讓靈感源源不絕。
假如將「提升員工鬥志」的課題,與題材筆記中「沒有計費表的計程車」題材配對,我會想到「揮手出勤制度」的點子。如何想到這個點子呢?當然有一套完整的方法。
另外,將這個點子與隨機關鍵字配對,還能產生更多點子。使用這個方法,要在一個小時內想出一百個點子,並非天方夜譚。
第三章解說讓點子進化為企劃的「三角形筆記」。從手寫作筆記到統整出一份企劃,在確實動手紀錄的同時,坦然面對準顧客和自己的心,仔細思考:「這個企劃能滿足大家的需求嗎?」、「這樣真的可行嗎?」、「有沒有偏離真正的需求?」,努力構思能暢銷的企劃。
最後,第四章傳授實現企劃的心理準備。企劃沒有被實現就毫無意義,但是要讓企劃化為現實,必須克服無數的難關。因此,本章探討什麼樣的心態,可以讓想執行的企劃付諸實現。
從現在開始,只要將日常生活中發現的題材記錄下來,再構思為企劃,不只能讓你獲利,還可以實現人生夢想。一想到這樣的事,是不是覺得很興奮呢?如果你願意耐心閱讀到最後,一定能不斷構思出為人生帶來幸福的企劃案。事不宜遲,繼續看下去吧!

目次

前言 想不出企劃賣點,該怎麼辦?

第一章 老梗、沒創意嗎?學我從日常生活找資料的「題材筆記」!
哪些素材可以留下來?「想要的事物」就是好素材
別光靠Google大神找素材!上網找題材有訣竅
專欄: 多想想自己要什麼,而不是別人要什麼
除了網路世界,生活中也有豐富題材!
突然浮現的慾望與想法,其實是更珍貴的原料
專欄: 從部落格著手,那裡有你沒看過的好想法!
用手機與Evernote記下靈感,能隨時隨地查閱
記錄題材有3重點:一目了然、搜尋後就懂,還有……
別讓靈感跑掉!任何時候都能馬上記錄的技巧

第二章 鬼點子枯竭嗎?「配對筆記」讓你一天內想出100個!
行銷學課本無法讓你的靈感源源不絕!
發想點子有3原則,先求量多再求好
「課題╳題材」,可以迸出耳目一新的構想
充滿新點子的配對筆記,應該怎麼寫?
【案例】以「鉛筆盒」為題,一起實際挑戰點子配對
不挑選題材,讓想像力自由揮灑、恣意飛翔
善用「隨機字思考」,就能跳出框架產生更多點子
用3個濾網過濾點子:具體、自己也想要,還有……
專欄: 如何讓顧客想成為使用者,掏錢享受服務?你得……
累積儲存好題材,為展現的時機做好準備
專欄: 如何用推特,預測新上市商品的銷售狀況?

第三章 案子賣不好嗎?用「三角形筆記」檢查賣點一氣呵成!
創意要能夠暢銷熱賣,絕對條件是什麼?
「手寫」是讓點子無限延伸的最佳方式
「三角形筆記」是題材變成企畫書的框架
企劃案能不能熱賣,真正關鍵是……
感動人心的好企劃,在於如何圍繞「主要賣點」!
你可以透過「附加賣點」,讓顧客產生意外的感動!
想巧妙兼顧主要賣點與附加賣點,你需要……
專欄: 別討好追求趣味的網民,而要鎖定有需求的顧客

第四章 好企劃也得通過才行!落實執行該有的4種態度
態度1:了解自己內心真正欲望,就能堅持鬥志推動企劃!
態度2:累積被打回票的經驗,也會找到長銷的好提案
態度3:一邊製作企劃案,一邊準備對老闆和客戶的簡報
態度4:當遭遇難以跨越的高牆和風險,讓團隊共同分擔

後記 越平凡的欲望,越能帶給人們幸福
附錄 企劃高手嚴選100個私房創意題材,大公開!

 

書摘/試閱

第一章 老梗、沒創意嗎?學我從日常生活找資料的「題材筆記」!

■哪些素材可以留下來?「想要的事物」就是好素材
世界上的所有東西都能成為企劃
「企劃」到底是什麼呢?本書的讀者當中,應該有人是必須構思企劃、創造商業利益的商務人士,也可能有人只是純粹為了思考新事物。或許,也有人會認為:「企劃跟我毫無關係。」
我對企劃定義是:滿足人們需求的作戰策略。儘管開發商品、服務、活動、廣告宣傳等各種商業企劃,都是以獲利為目的,但在此之前,企劃必須是為了賦予某人價值、滿足某人需求而誕生的產物。
不是只有商場上才需要企劃,日常生活中思考組織同好社團,或者為某個人舉辦派對,全都是企劃。為了滿足自我欲望而展開的行動,例如:決定要念的學校、選擇工作並去應徵,也都是企劃。
即使不是追求利益的商業活動,只要是為了賦予人們價值或幸福的計畫或思維,全部屬於企劃的範疇。每個人的一生中,總是無意識地企劃許多事情,並且付諸實現。

製作一本收集企劃題材的題材筆記
如果因為工作的關係需要提出企劃案時,會先做些什麼呢?
1. 一個人自言自語,絞盡腦汁思考?
2. 從網路搜尋與課題相同類型的資訊?

雖然這兩種方法並非不好,但都有缺點。第1項的情況,和我以前總是做出不被採納的企劃一模一樣。
我們自己能夠構思的事情終究有限,加上總是根據記憶中的資訊來思考,導致只能想到類似的企劃內容。自己具有的知識和思考習慣不可能馬上改變,會出現這樣的結果也是理所當然。
關於第2項「上網搜尋參考資訊」的方法,一旦你開始搜尋與相同類型的資訊,最後構思出的內容就容易與其他人的企劃雷同。
此外,容易搜尋到的資訊大多都是固定的,因此多數人往往都找到相同的資訊來構思企劃,想出類似的內容。做出與其他人相似的提案,不僅缺乏新鮮感或獨特性,更糟的是可能成為現有企劃的山寨版,最終無法滿足任何人。
既然如此,應該怎麼做才好呢?我會將平日所見所聞或想法中,值得成為企劃材料的資訊稱為「題材」,並記錄在題材筆記裡。
再將課題與題材組合,從兩個角度:「這個企劃能滿足大家需求,成為爆紅企劃嗎?」、「這個企劃案有商機嗎?」來構思點子。這也是我製作企劃的基本原則。
如果你擁有自己專屬、原創的題材筆記,並且每天持續記錄,當你在構思企劃時,可以派上用場的題材就會越來越多,為題材筆記注入新的能量。
我們的腦袋無法記住太多東西,也無法馬上回想起來。但是,只要在構思企劃時翻閱題材筆記,再與課題組合,便能馬上想出幾十個新點子,從中找到值得化為企劃的事物。

需要記錄下來的的資訊只有一種
企劃可以是各種形式你想實現的企劃,可能是工作上必須製作的內容,也可能是日常生活中與興趣或活動相關的內容,或是為了將來創業而勾勒出的想法。
要讓企劃付諸實現並賦予他人價值,希望各位讀者能從現在開始,養成每天記錄新資訊的習慣。
首先,我分享自己的題材筆記中的部分內容。我平常都將題材記錄於Evernote APP,而除了我以外的人應該看不懂內容的意思。為了收集在製作企劃時可派上用場的題材,我用一行文字形式不斷記錄累積這些資訊。
那麼,要從何處收集題材?應該收集什麼樣的題材呢?現在是資訊爆炸的時代,每天在網路上都會出現大量的新聞或留言,也有許多商品陳列於店面或透過廣告出現。
現在也有很多電視或網站影音服務平台,三百六十五天、每天二十四小時播放節目。在日常生活中,我們會遇見各式各樣的人、聽到各種話題。要把這些資訊完全記錄下來當然是不可能的,但在如此泛濫的資訊當中,並不是記下新鮮、變化中或看似有趣的事物。
值得記錄的資訊,只有你自己「想擁有的事物」。說得仔細一點,想擁有的事物是指會刺激自我欲望,讓人想要買、想要用、想要嘗試的事物。
․在店裡看到的某個商品,想要購買。
․知道某個活動資訊,想要預購票券、參加活動。
․看到廣告或商品包裝設計,想要擁有這個商品。
․看到與自己的煩惱相關的文章,忍不住想點進去看。
․在網路看到搞笑影片覺得很有趣,想在宴會上表演模仿。

對你而言,這些會啟動欲望的事物就是題材,並沒有種類之分。即使你覺得「新奇、獨特、有趣」,只要沒有引發你的欲望就不算是題材,沒有必要記錄。
舉例來說,在我的題材筆記中,最上面寫著「泡沫會變色的洗手皂」的題材,是因為我想擁有這項商品才會記下來。我有個四歲的孩子,很不喜歡洗手。我想如果他使用泡沫會變色的洗手乳,或許會覺得有趣而願意勤洗手。
「如果有,真想買來試用。」假如資訊啟動我「想擁有」的念頭,對我而言就是題材。可是,不覺得想擁有的人就不需要記錄。
假設這時候我發現類似的新商品「手槍造型沐浴乳」,也不會記下來,因為我不想擁有這件商品。雖然覺得這是奇特、有趣,以前不知道的訊息,但也僅是如此而已。為什麼只能記錄會讓人產生「好想要」念頭的事物呢?

光是有趣、新奇,無法成為企劃
如同本章開頭所述,企劃是為了賦予某人價值、滿足某人需求而誕生的產物。就算將想法具體呈現,如果沒有人覺得有必要使用,一切便毫無意義。在構思企劃時,多數人最常有這樣的迷思,只要覺得有趣、不曾出現、新奇,就想要做成企劃。
工作時也常發生,自己對企劃一點興趣都沒有,只因為覺得新奇有趣,便提出企劃案。或許讀者當中就有人擁有這樣的經驗。
工作經驗豐富的人也會犯這個錯。因為企劃有提交期限,如果被逼到什麼都好的地步,更容易狗急跳牆地隨便提案。或是為了主管,而勉強自己配合別人的想法,交出符合主管要求的企劃。
希望各位不要認為這就是企劃,即使能順利通過、付諸執行,也會變成沒有人想要的東西。運氣好或許會出現需要的人,但絕對稱不上是成功的提案。
企劃是滿足人們需求的策略,是幫助「想擁有什麼」的人實現願望的工具。如果自己沒有先產生「絕對要讓這個企劃成功、好想使用這個產品」的強烈欲望,就無法創造出優秀的作品。
因此,在收集企劃題材時,只需要記錄自己想擁有的事物。唯有自己確定這個題材能啟動人們的欲望,才需要記錄在題材筆記中。只是看似有趣、不曾出現、新奇,還不足以成為企劃。請各位一定要堅守這個原則。


■別光靠Google大神找素材!上網找題材有訣竅
覺得自己是個無欲無求的人?
我每天都會出席各式各樣公司的企劃會議,或是協助公司組成內部的企劃團隊。在跟每個人交談的過程中,曾聽到有人說:「我覺得自己無欲無求。」
我稍微能體會這樣的心情。如果問我真正想要的東西是什麼,我可能會回答:「家人平安健康地度過每一天」。不過,每個人的日常生活中,應該都會有想買、想用、想嘗試的念頭。甚至可以說,生活是由一連串的欲望所構成。因此,在尋找題材時,必須將焦點鎖定這些欲望。

尋找題材的場所
該去哪裡尋找能成為題材、令人想擁有的事物呢?第一個要舉出的例子是網路。
雖然有雜誌、報紙等各種媒體可以利用,不過現今網路的資訊量與更新速度,真的稱得上第一。然而,面對廣闊的網路世界,該從何處、如何捕捉題材,確實是令人頭痛的問題。以我個人來說,主要使用這兩個管道來收集題材:RSS閱讀器、推特(Twitter)。
接下來,我依序介紹它們的使用方法。

利用RSS閱讀器搜尋資訊
RSS閱讀器是一個閱讀軟體,可以隨時得知訂閱的網站有沒有更新文章或報導,即使沒有打開網站或部落格,也能依序檢閱。只要打開RSS閱讀器,就能定期瀏覽你想知道的網站報導。
RSS閱讀器以「Feedly」最有名,不過我使用的是「Inoreader」軟體。好用當然是原因之一,更讓我滿意的是可以只瀏覽螢幕跑出的各個文章標題,看到喜歡的再加以點閱,非常簡單方便。
我利用Inoreader訂閱以下網站,有空時就確認網站發佈的資訊。
․GIZMODO JAPAN
․Gadget通信
․Rocket News 24
․GetNavi web
․Lifehacker(日本版)
․日經TrendyNet
․Daily Portal Z
․omocoro
․100SHIKI
․東洋經濟ONLINE
․DIAMOND ONLINE

以上只是部分例子,最重要的是要從各個領域去發現自己想擁有的事物。我每天都會確認這些網站,從上面得到許多能刺激自我欲望的資訊,像是流行、技術相關的資訊,或是有趣的話題等等。
當發現想擁有的事物時,會先保存於Evernote APP,再以一行文字的方式將資訊記錄在題材筆記中。
我目前登錄的網站約有十至十五個。這些網站一天大概會上傳一百則左右的文章,我會滑動螢幕,只大致瀏覽標題。如果堅持每天要收集許多題材,容易花費太多時間而心生厭煩,無法持之以恆,於是我告訴自己:一天只要能收集到一個題材就很幸運,所以樂在其中。
此外,我隨時更換訂閱的網站。當我覺得能從某個網站收集到許多題材時,就會訂閱RSS。如果追蹤一段時間後,沒有找到適合的題材,就會解除訂閱。不勉強自己,只要一有時間就瀏覽,再利用RSS閱讀器將資料整理存檔,才能每天開心地收集題材。

利用推特補充資料
除了利用RSS訂閱文章之外,我使用推特收集資料作為補充。我平常追蹤的推特帳號,大概有三、四百個左右,而且隨時更換追蹤,維持最佳狀態。
使用推特收集資料有兩大優點。第一個優點是除了可以追蹤新聞帳號之外,還可以追蹤自己感興趣的朋友或名人,確認他們自己或是轉推的資訊。
看到某人對自己不知道的事情發推文,如果對此產生想擁有的想法,就可以當成題材來收集。有人會把每天想到的事情發成推文,我從這些推文中發現題材時,也會動筆記下來。
第二個優點則是我經常使用的方法,以關鍵字在推特中搜尋「想做、想擁有、想嘗試或想做做看」等,可以搜尋到熱門的推文,掌握多數人的欲望。這是在新聞中讀不到的珍貴資訊。
我現在馬上嘗試以這些關鍵字搜尋,會找到「想塑造偶像」、「想嘗試情侶裝」等推文。這些欲望當中,如果有讓自己覺得「如果有這種東西,我也想要!」的想法,就可以把它當作題材。舉例來說,我記錄:
․塑造偶像一日體驗服務。
․夫妻情侶裝活動。

推特是個能發現許多人的欲望,並從中獲得提示的地方,可以試著多加利用。順帶一提,我的帳號是@simpeiidea,各位讀者可以參考我的帳號,或是連結我追蹤的帳號。


■專欄: 多想想自己要什麼,而不是別人要什麼
關於從推特中尋找推文的筆記術,雖然我說要將搜尋到會讓自己產生「我想要」的推文記錄下來,在此還是要詳細說明。
推特是可以搜尋到許多人欲望的網路平台。不過,前面舉出的例子「想塑造偶像」或「想嘗試情侶裝」,都只是別人的欲望,並非自己的。因此,在思考點子或企劃時,要連結成自己想要的企劃會有難處。
不要只是單純將欲望記錄下來,而要從中找出自己也有想擁有的理由。
以「塑造偶像」為例來說,我雖然不想塑造偶像,但產生「想嘗試提供一天偶像體驗」的想法,所以寫下「塑造偶像一日體驗服務」的題材。
情侶裝也讓我「想參加夫妻要連袂出席的活動」,便寫下「夫妻情侶裝活動」的題材。
人們的欲望終究只是靈感,應該要重視的是自己的欲望。

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