戰略大師（簡體書）

企業健康成長的GPS
戰略方向、落地、達成的實操手冊

面對絕大部分成長型企業由於缺乏有效的戰略規劃和落地部署，而導致大量資源浪費和核心競爭力缺失的現狀，面對絕大部分行業市場是價格戰的紅海，本書借鑒了西方二三十年前面對幾乎同樣境況而採取的突圍之道，通過一個二代企業家傳承的故事，深入淺出地講述了企業在經營過程中面對現狀和如何應對解決的整個過程，同時通過故事案例的層層剖析，給出了企業從戰略方向到落地達成的經營管理體系和具體方法。

本書內容主要通過企業戰略地圖展開，用通俗的語言和案例講述了企業如何制定做強的戰略和做大的戰略，繼而如何在企業中做戰略部署，最終如何一步一步地推進達成企業的整體戰略目標，從而真正做到少走彎路、事半功倍，通過做強，完成企業做大做久的夢想。

傅世敏

碩士畢業于上海華東師範大學計算機系。曾任中國惠普市場總監、銷售總監、服務事業部總經理、啟明星辰信息技術有限公司銷售副總裁。
從1996年到2000年四年時間，通過對惠普服務事部進行戰略規劃與達成，客戶滿意度從市場的第三上升至第一，成本每年下降10%以上，服務方面的相關業務也成倍增長。
2010年至今深耕培訓與諮詢行業，主攻企業戰略規劃與落地達成輔導，積累了20多年的企業戰略實戰經驗，先後為數千家民營企業授課或諮詢輔導。服務過的部分企業包括聯想、宏碁、啟明星辰、陽泉熱力、貝塔斯曼等。

序 言
—— 未來商戰的贏家戰略

中國的第一代企業家隨著年齡的增大，已經把企業交接給了二代或正在推進傳承計劃。然而，二代接得如何？要花多少年能成功接棒？在遇到困難時，一代是否要再次出山？這一系列的問題一直困擾著一代和二代的企業家們，也困擾著每一代的企業家。
問題的根源一方面來自外部世界近十年來的巨大變化；另一方面源於企業沒有一套從方向到落地，最後到達成的企業經營管理體系，所以傳承交接變得非常困難，無從下手。
如果我們靜下心來，思考一下今天和明天的商業世界，不難發現未來商戰一系列驚心動魄的場景。
未來商戰如同奧運會，也可謂是商業領域的奧運會，是專業選手之間的遊戲，根本沒有業餘選手什麼事，因為專業選手至少超過業餘選手一個競爭維度，也就是說，專業選手習以為常的行為，業餘選手基本上都看不懂，更不用說專業選手的謀劃和一連串行為之間的關聯。所以在不遠的未來，任何一個企業只有兩個選擇：要不儘快成為專業選手，要不離開它所在的行業。
未來商戰將不再是一個企業和另一個企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一個價值鏈之間的競爭，一個生態系統與另一個生態系統之間的競爭，所以，企業更需要提升超組織作戰能力。只會單打獨鬥的企業將很難生存和發展。
未來商戰將不再是一個團隊與另一個團隊之間的角逐，而是“人+機器”作為一個整體與另一個“人+機器”的整體之間的競爭，也可以說是“超人團隊”之間的競爭，是“高智能系統”之間的競爭。
未來商戰是跨時空、跨區域之戰，神龍見首不見尾，對手每天在幹什麼你可能全然不知，對手會出什麼招數你可能也不知道，甚至不知道對手是誰，但對手可能對你了如指掌，最後導致你會覺得處處是對手，窮于招架。
未來商戰是新老選手的混戰，年齡大、規模大並不會受到禮遇和尊重，打不死才是王道，成長快才是王道，2018年的中美貿易戰已經給中國企業上了生動的一堂課。
未來商戰基本上都會具有以上特徵，為此每一個期待成功的企業都在不斷地建立自己的戰略制高點，不斷提升戰略制高點的維度，由點到線、由線成面、由面向多維不斷延伸，而這裡的點、線、面和多維都是圍繞著企業做強做大的戰略而展開的，建立適應性的企業經營管理體系，最終形成超維的、所向披靡的態勢，不戰而勝，並達到不斷拓展自己領地的目的。
本書基於作者20多年戰略規劃和落地達成的實踐經驗，針對成長型企業中90%以上沒有有效戰略而導致大量資源浪費的現狀，針對戰略競爭時代的今天和明天，針對各企業所面臨一系列“方向+落地”的現實問題，而撰寫的一部關於企業戰略與落地達成的經營管理操作手冊，其獨特點是：
1.戰略不再是高高在上的，而是可落地的企業戰略地圖。
2.定戰略不再是拍腦袋的，而是可操作的、可計算推導出來的。
3.不落地的戰略沒有價值，而可借鑒的戰略落地案例及體系化的 工具方法最具價值。
為了更易讀懂，本書圍繞著一位二代企業家如何成功接班的故事展開，精心安排了可以單獨閱讀的加粗文字部分，一是方便讀者初次閱讀時進行重點閱讀和瀏覽，二是方便讀者在閱讀完本書後進行複習和總結。總之，作者希望讓戰略規劃變得簡單、有效、可落地，讓每個企業有正確的戰略方向和落地方法，少走彎路，事半功倍，從戰略的角度幫助企業提升競爭維度，建立從方向到落地達成的運營管理體系，以便從容面對在未來商戰時代的企業經營和傳承。

目 錄
引子 臨危受命，家族傳承

第一篇 痛苦中的希望
第一章 上任的迷失 002
第二章 榜樣的力量 008
第三章 大師的偶遇 012

第二篇 企業戰略地圖
第四章 做強的戰略 038
第五章 戰略的推導 071
第六章 做大的戰略 083
第七章 業務層與職能層戰略 115


第三篇 戰略落地方案
第八章 企業戰略到人才戰略 140
第九章 使命、願景與文化 156
第十章 量化SWOT分析 173
第十一章 做強做大的目標體系 186

第四篇 戰略推進達成
第十二章 突破性舉措 197
第十三章 跨部門項目 204
第十四章 人員：銷售巨人團隊 213
第十五章 流程：大項目檢查推進 230
第十六章 技術：助力戰略達成 244

尾聲 戰略大師的傳承 255
鳴謝