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隨著數字經濟的崛起和營商環境的改變，想要獲得傳統商業環境中企業之間那般穩定、牢靠的合作關係變得愈發困難：◎很多被證明無往不利的傳統商業模式正在失效；◎對業務開展的路徑依賴將企業一步步拖入深淵；◎大企業病嚴重影響工作效率，讓客戶資源不斷流失並逐漸陷入枯竭；◎以往商務合作洽談中的陳詞濫調再也無法打動今天的客戶。因此，找到客源，精准匹配與企業業務相契合的客戶，與客戶建立良好的關係，維護好客戶關係才是保證企業發展長青的基石。這就需要眾多志向高遠的商務人士探索出適合自己的長效打法，對自己和客戶的定位時刻保持清醒，步步為營，穩中求進。在本書中，作者依據自己服務全球眾多知名企業客戶的經驗，為商務人士打造良好客戶關係，在獲取客戶並建立持久客戶關係方面指點迷津。通過閱讀本書，你將收穫：◎精准匹配目標客戶的實用策略；◎打造吸引高管魅力的有效方法；◎鎖定客戶痛點的敏銳嗅覺；◎直擊客戶需求的深刻洞見；◎贏取客戶忠誠度的精妙四步；◎與客戶關係更加緊密的靈魂八問；◎商務洽談中運籌帷幄的全域視野；◎永遠留住客戶的關鍵訣竅。

做刺蝟太久了，會讓身邊人都走遠的。《告別刺蝟》告訴了我們一個普遍真理：“朋友圈並非拿來即用的存錢罐，請在需要朋友前先建立好關係。” 你要如何與他人結識？ 你與客戶、同事、朋友的關係是越來越牢固，還是漸行漸遠？ 你要怎樣在你的朋友圈中變得舉足輕重？ 你的人際關係網怎樣才能逐步擴大？ 你是把客戶當作值得信賴的夥伴，還是僅僅拿來利用的工具？ 你要怎樣才能建立深刻的交情？ 你身邊的人是否願意在你的職業提升