三民網路書店 / 搜尋結果

本書從探討企業的經營方法入手，著重探討企業經營的過程中如何經營人和事，以及老闆自我格局提升，從而幫助老闆打通經營思維的任督二脈，讓老闆跳出企業經營管理教化思想的束縛，從而更好地經營企業，形成適合自家企業的經營管理辦法，進而幫助老闆打造夢想中偉大的企業帝國。主要內容有：抓住經營核心關鍵點；懂得正確經營方法；提煉、強化成功因子的六大步驟；當好老闆的三大關鍵：經營人、管到位、漲格局；經營人：經營人的需求，實現企業、員工雙贏；植入優良文化，助力企業健康發展；運用營銷提升企業業績；用薪酬、股權平衡企業中錢與權的矛盾；建立控制體系，提升企業運轉效率； 漲格局：老闆的高度決定企業的高度；老闆要成為企業的“頭狼”等。

怎麼解鎖客戶的購買契機？ 銷售有時候不能陪笑臉，還得使用「苦肉計」？ 當你真正知道顧客需要什麼、他的期望是什麼， 才能真正把東西推銷出去！ ──挖到「痛點」，才有賣點！ ▎「銷售」不只要用腦，還要放感情！ 本書以實戰經驗為基礎，深入剖析銷售這門藝術的方方面面。第1章開篇，強調銷售人員要有備而來，修練自我，將銷售視為一種自我修練的過程。作者強調了從喜歡銷售工作開始的重要性，並強調建立自信的必要性。熟練掌握產品知識被視為做好銷售的前提，而良好的體能則被視為維持長久銷售的關鍵。 ▎「滾動雪球式」的人脈網！ 第2章則深入介紹了方法的重要性，強調銷售需要練習一種本能和習慣。專注力的提升被視為工作更有效率的保證，而轉介紹則被視為創造更穩定業績的方法之一。此外，開發大客戶和廣結善緣也成為實現業績突飛猛進的關鍵策略。 ▎彼此折磨，才能建立好交情？ 接著第3到5章則依序介紹了資訊的收集、客戶分析、公關拜訪的重要性。作者強調資訊收集越全面，後續進行得越輕鬆，並提供了掌握客戶需求的實用技巧。第4章更深入探討銷售人員應如何向大客戶銷售，找對人、講對話，以及掌握客戶決策模式的必要性。 ▎產品不是第一順位，賣的人才是！ 第6章至第8章聚焦於銷售人員個人形象的建立，包括推銷自己，建立信賴感，以及塑造專家的權威與印象。作者強調說服別人最好的方法是提高自己的身分，永遠不要先賣產品，而是先賣自己。 ▎戳到痛處，才會掏心掏肺掏錢包 第9至第11章則涵蓋了分析客戶特點，精準掌握客戶需求，以及挖痛的技巧。不同客戶群的不同激勵策略和溝通內容被強調，並提供了透過問話精準掌握客戶需求的方法。 ▎會說故事的人，才是成交機率最大的人！ 最後的第12至第14章，關注於產品介紹，解除異議，以及不失時機促成成交。巧用FABE問話被視為讓客戶相信產品價值的重要工具，而解除異議和快速建立連結也被視為導入成交的重要手段！ 【本書特色】： 本書融合深刻的自我修練哲學與實用的銷售技巧，從喜歡銷售的初心出發，逐步引導讀者培養自信、熟練產品知識，並透過笑容與智慧建立與客戶的深厚關係。透過笑容和幽默感擊敗競爭對手，成為銷售場上的獨領風騷者。不僅提供銷售實戰技巧，更蘊含啟發人心的自我提升思維，是每位渴望在銷售領域嶄露頭角的讀者不可錯過的讀物。

如何才能做大市場、引爆業績?《從銷售政策下手》正是從這一問題人手，通過對當前企業銷售政策和市場現狀的分析，針對經銷商、銷售團隊提出一系列的銷售政策，解決銷售內外部等方面的難題，讓身處“盲目跟風”、“價格戰”、“銷售劣勢”的企業撥云見日，獲得解放，重獲新生。由臧其超編著的《從銷售政策下手》有拿來即用的銷售方法和觀念，有條理清晰的政策和制度，有激勵團隊的實效性方法，是銷售團隊管理者不得不看的一本實務圖

《瘋狂銷售奪冠秘籍:銷售心理定律360°全解》內容簡介：售基本功夯實銷售職業的穩腳石，一線銷售員的自我救贖銷售培訓員的培訓引擎銷售管理人的充電閥門，臧其超，差異化營銷創始人狼性營銷最早倡導者，直擊客戶藏匿的心理戰術訓練，徹底改變你。

《瘋狂銷售奪冠秘籍:魔鬼銷售話術360°全解》內容簡介：最簡單、最經典、最好用！一字一桶金，動動舌頭，業績就來！銷售基本功分實銷售職業的穩腳石一線銷售員的自我救贖銷售培訓員的培訓引擎銷售管理人的充電閥門臧其超差異化營銷創始人狼性營銷最早倡導者直擊銷售話術的魔鬼訓練，徹底改變你。

本書是股權結構設計與激勵專家臧其超10餘年理論積澱與實戰經驗的總結與分享。全書由股權激勵思維、股權激勵落地、股權激勵策略等三大部分組成，有理論、有工具、有實踐，通過真實的培訓案例，深入淺出的分析，生動、立體且毫無保留地設計了適用於發展型、非上市企業的股權激勵整體解決方案。

《人人都是銷售高手》一書以臧其超老師近20年的銷售實戰經驗為依託，幫助銷售人員悟到營銷本質，突破發展瓶頸，把營銷實戰的策略與方法真正運用到產品銷售中。以此充實戰鬥在一線的銷售人員的專業理論知識及銷售技巧，消除銷售人員在每次銷售及拜訪工作前後產生的茫無頭緒的心理，全面提升銷售人員面對客戶時的態度及銷售技能，最終引導銷售人員踏上成功之路。

如何才能成為狼性銷售員？臧其超編寫的《搶單奪勢：銷售中的狼性法則》通過對銷售人員初期如何認識市場、如何尋找目標客戶，到後期如何突破銷售瓶頸、維護顧客群，以及在銷售過程中銷售人員遭遇的各種問題的剖析，告訴讀者：每一張訂單成功的背後都有「狼性精神」。銷售要有「狼性精神」，成功需要「狼性精神」，只要培養或喚醒自己身上的「狼性精神」，就能成為銷售行業的「王者」。《搶單奪勢：銷售中的狼性法則》立足銷售，借鑒

銷售實際上就是在抓這樣四個關鍵字：信賴感、需求、產品展示、成交。本書以臧其超老師10多年國內外行銷實戰寶貴經驗為依託，幫助銷售人員悟到行銷本質，突破發展瓶頸，學到真正能運用於行銷實戰的策略與方法充實戰鬥在一線的銷售人員的專業理論知識及銷售技巧，消除銷售人員在每次銷售及拜訪工作前後茫無頭緒的心理；全面提升銷售人員面對客戶時的態度及銷售技能，引導銷售人員踏上成功之路的捷徑。

如何才能走出老闆不好當、企業難做大的困境？在《老闆的格局》一書中，臧其超老師從中小企業老闆遭遇的困境入手，通過做好經營人、管到位、漲格局三件事，解決了中小企業老闆由於未抓住經營關鍵點而造成企業出現危機甚至“猝死”的難題。 閱讀本書，可以幫助中小企業老闆正視自身企業的經營實際，調整自己的經營思維，提升自己的格局，從而為企業的可持續發展打下良好的基礎。

股權激勵是提升企業整體績效不可或缺的管理工具，更是將企業做大做強的重要手段之一，它將激勵物件與企業的發展實現利益捆綁，被譽為經理人的金手銬、企業發展壯大的終極王牌。本書內容便是針對發展型企業，由思維層面入手，逐步深入，解釋概念，介紹如何通過出售股權的方式進行激勵、融資和資源整合，將企業做大做強。全書穿插理論、案例以及圖表工具，落地性強，讓企業家能逐步領略到股權激勵的魅力，觸碰到管理的精髓所在。

為什麼員工獲得的收益越來越高，鬥志反而越來越低？為什麼企業核心人才流失嚴重，“另立山頭”的現象屢屢發生？如何讓新員工有歸屬感、老員工永具激情和創造力？如何穩定企業高管與關鍵人才，實現利益共享與風險共擔？……有些秘密，一旦掌握，便意味著終身受益：股權激勵讓員工成為企業的“老闆”，自動自發地為企業操心，真正由“要我幹”變為“我要幹”。作者基於“股權激勵方案沒有最好，只有最適合”的理念，將股權激勵思維、股權激勵落地、股權激勵策略等逐一解析，書中不僅有宏觀分析和系統的方法論，更有著貫穿始終、實操性極強的解決方案，全

本書稿針對股權合夥中企業應注意的雷區，分類結合具體案例，指導企業事先進行相關的避坑設計。作者基於“股權激勵方案沒有最好，只有最適合”的理念，將股權激勵思維、股權激勵落地、股權激勵策略等逐一解析，書中不僅有宏觀分析和系統的方法論，更有著貫穿始終、實操性極強的解決方案，全方位助力企業家掃清股權激勵的思維障礙。大眾創新，在萬眾創新的時代，渴望更好發展的企業，合夥人制度必不可少。本書稿內容極具時代特色，具有很強的實操性。

本書為幫助我國中小企業經營者、企業管理者、企業股東、資本市場中介機構、投資機構等系統學習如何在北交所上市的投資工具書。全書共六個章節，包括北所交上市概況、交所交上市指引、投融資常見問題、投融資具體案例等，作者結合監管機構頒佈的全新制度文件規定，全流程解讀北交所上市的流程節點、申報文件要求及注意事項，並輔以審核案例要點分析。

本書共八章，內容包括：商業模式的概念及價值、商業模式風險防範、三大盈利方式、商業模式十大思維、顛覆常規的模式、商業模式六部曲等。

俞敏洪曾說：“在這個重新界定的時代，誰把自己當老闆看，誰死得最快！”不管對大公司還是小公司來說，股權合夥是激活個體、賦能團隊的必然途徑，也是企業實現快速發展的變革之道。 本書聚焦股權合夥這一核心要點，從如何選定靠譜的合夥人、如何制定合夥人制度、如何設計合夥人股權結構三大方面，為讀者全面解讀移動互聯網時代股權合夥的道、法、術，總結了一套可以落地生根的股權合夥方案。本書非常適合老闆、高管及創業者學習使用。