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$200~$399 (2)

出版日期


2022~2023 (1)
2016~2017 (1)

裝訂方式


平裝 (2)

作者


萩原一平 (2)

出版社/品牌


方言文化 (1)
格致文化 (1)

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2筆商品,1/1頁
九成顧客全買單的腦神經行銷學:收買大腦,讓顧客不自覺掏錢買單,不用「勸敗」照樣大賣
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1.九成顧客全買單的腦神經行銷學:收買大腦,讓顧客不自覺掏錢買單,不用「勸敗」照樣大賣

作者:萩原一平  出版社:格致文化  出版日:2022/02/23 裝訂:平裝
iPhone為何不讓顧客按三次鈕?人類95%決定都是潛意識做主掌握大腦錯覺弱點,才能創造擋不住行銷誘惑! NTT資訊未來研究中心執行長、普林斯頓大學腦科學專家, 全面揭露「大腦決策黑箱」的8個祕密檔案! ✓用記憶標籤寫「故事文案」,感動難忘直達心底 ✓「商品定價」小心「迴避風險」心理,付錢買單不阻礙 ✓「價值評估」是購物決策關鍵點,人氣商品都靠這個 ✓「芳香效應」增強大腦多巴胺,大大刺激購買欲 ★ iPhone為何不讓顧客按三次鈕?原因就在腦科學 Apple創辦人賈伯斯要求iPhone開發團隊:「不可以讓使用者按3次以上按鈕!」 過多選項讓使用者難以決定而不安,完全沒有選項又讓人感到不滿, 這些都會在大腦潛意識中形成品牌的負面認知,日後要扭轉極為困難。 其他諸如巧克力包裝、啤酒罐或其他商品的設計與命名、廣告文案宣傳等等, 消費者的第一次接觸與使用經驗印象都極其重要。 換句話說:「如何讓消費者的『大腦潛意識』在不知不覺中記住商品價值印象, 是行銷成敗的重大關鍵。」 ★ 人類95%決定都由潛意識做主 你是否曾有這些狀況?戒不掉的口頭禪和肢體動作、進公司電梯卻按下家裡的樓層、一早應直接拜訪客戶卻不自覺走到公司門口,這些都是受到潛意識操控。正如哈佛大學札爾特曼教授提出的「95:5法則」指出,人類行為有95%是在潛意識中進行,有意識的僅占微乎其微的5%。 為了保留腦力以便運用,人類本能會使用存於記憶中的知識和經驗直接下判斷,而這種在極短時間內做出決定的結果稱為「捷思」(heuristic)。 消費購物絕大部分是「潛意識捷思」所產生的「不理性行為」,也就是「大腦錯覺」與「認知偏差」的滿足感。比如第二杯半價,直覺認為打對折;99塊永遠感覺比100塊便宜許多…… 管理學之父彼得.杜拉克說:「企業要產生的是感覺滿足的顧客。」換句話說:「企業存在的價值在於滿足顧客的腦」。把腦科學或心理學應用在行銷的用意是,知道如何滿足顧客大腦。★ 揭開「大腦決策黑箱」的8個祕密檔案 大腦決策黑箱有8個祕密檔案,都會深刻影響消費者行為與購買決定。除了潛意識外,還有記憶、情緒、認知偏差、直覺應變、跨感官整合等,這些都是行銷專業人士絕對要熟知的大腦行為科學。 例如人類行為習慣的形成和大腦多巴胺分泌有很大關聯。企業可藉此原理運用「芳香效應」,增強大腦多巴胺分泌,讓顧客
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用大腦行為科學玩行銷:操控潛意識,顧客不自覺掏錢買單,賣什麼都暢銷
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2.用大腦行為科學玩行銷:操控潛意識,顧客不自覺掏錢買單,賣什麼都暢銷

作者:萩原一平  出版社:方言文化  出版日:2017/02/23 裝訂:平裝
本書特色※最易懂的大腦行為科學報告,成功操控大腦錯覺的行銷準則※普林斯頓大學腦科學專家,揭露人類八項「大腦決策黑箱」※NTT未來研究中心執行長,解析「未來10年」的大趨勢商機書籍簡介人類95%決定都是潛意識做主!掌握大腦錯覺弱點,誰都擋不住行銷誘惑!NTT資訊未來研究中心執行長、普林斯頓大學腦科學專家, 全面揭露「大腦決策黑箱」的八個祕密檔案! ◆「故事文案」怎麼寫能形成記憶標籤,顧客難以忘記!◆
113年度方言文化全書系
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