大陸電子商務實戰手冊

一般來說，大中華是針對所有的華人市場，不過由於各地區的經濟條件、物質水平都有極大的不同，因此在做不同的電子商務形態時也需考量到各地不同的發展條件而做出不同的發展策略，例如新浪網分成大陸、台灣、香港及北美四大站，便是考量到區域發展條件不同，本書則是以發展中國大陸電子商務為主軸，主要是考慮到大陸的發展潛力最大，因此若在大陸發展電子商務利基也最大原因有以下幾點：
一、在台灣上網人口中，學生就佔46.1％，其次為專技人員17.6％，一般職員11.6％，其餘的主管、商家、服務工作人員、藍領及家庭主婦都不超過5％；而在大陸學生只占了27％，公司職員占28％，機關事業單位幹部(含教師)與技術人員各占11％，企業管理人員(含廠長、經理等高級主管)占8％，也就是說在上網人口中大陸的消費能力比率是較台灣高出許多。
二、截至今年初大陸上網人數達900萬，而到了2003年，更高達9900萬之多是目前台灣總人口數的4~5倍，其強大的消費人口將必定是全球除英文以外的第二大市場。
三、由於市場仍不成熟，因此大陸電子商務目前僅處於市場的導入期，雖然增長速度很快，但基數很小，還沒有形成規模。但一旦網民數量迅速達到一定規模，電子商務市場將開始呈現雪崩式增長，從而進入規模性的高速增長期。在今年內，大陸電子商務市場將處於雪崩期的前期，完全有可能進入高速增長期，這從去年網上交易額700萬美元到今年將達4000萬美元，到了2003年更將達38億美元。可以說明了現在搶進這個市場還大有可為。若目前在大陸發展電子商務，一般人會有較大疑慮的是外界相關因素如社會資訊化水平、付款、配送、社會信用體系等會對電子商務發展有不利影響，可以說是對也可以說是不對，若以整個大陸來說大陸網友參與電子商務，包括網上購物、網上拍賣、網上集體競價、遠程教育和預定酒店等服務類交易的比例為28.6％，參與過網上購物的為20.3％；與先進國家相比，這一比例明顯偏低，目前全球網友參與網上購物比例為40％；但若只從地區來看，上海、北京和廣東的網友參與電子商務的比例已接近國外的水準，因此在大陸做B2B、B2C必須考慮到大陸地區經濟發展的不平衡和城鄉差距，目前上網主要集中在大城市，且在可預見的將來，上網人口仍將以大城市、中等城市和沿海經濟發達地區爲主，B2C、C2C電子商務模式區域性特徵非常明顯；至於B2B及入口網站由於不牽涉到個體消費者的問題，因此就可以以整個大陸來發展。
基於以上的原因，因此本書便以大中華經濟圈中的大陸為主要的電子商務切入點，針對大陸目前的網際網路環境及政府的政策…等做詳細的說明，然後針對目前發展電子商務中大陸網民認可度最高的各個網站做更深入的背景介紹及發展策略分析，讓想從事大陸電子商務者截其長避其短。本書的最後則附上大陸目前發展電子商務的其他眾多網站的概要介紹及法律規章。