總經理把私營公司做大做強的18條黃金法則（簡體書）

在全球經濟一體化的大背景下，組建大而強的公司是實現走出去戰略和走新型工業化道路的主體，這已成為中國公司越來越明確的路徑。而民營公司的市場化程度要遠遠高于國有企業，這樣對民營公司來說，把公司做大做強更有其特殊的意義。

孫汗青 教育背景： 中央政法幹部管理學院法律專業； 華東師範大學教育學深造； 復旦MBA短訓班結業； 交大高級管理諮詢師資格認證培訓。 現任職務： 余世維講師團核心講師； 上海復旦大學MBA班與公共決策學院特聘講師； 杭州千部學院高級講師； 上海電力學院特聘講師； 思搏體驗訓練學校副校長； 北京大學民營經濟研究院溫州研究員； 溫州管理科學研究院研究員； 溫州翰海企業管理諮詢有限公司董事長。

第一章　創業法則：創業就是活下來和掙錢
　做最適合自己的行業
　把自己的優勢做成強勢
　創業就是活下來和掙錢
　野心有多大，舞臺就有多大
　總經理莫要與煩惱憂愁為伍
　堅持到底，永不放棄
　總經理要有精明的頭腦
　總經理要有防人之心
　總經理要多與自己較勁
　總經理要有一個長遠的規劃
　偷稅漏稅，是搬起石頭砸自己的腳
第二章　品牌法則：品牌名不虛傳，企業永垂不朽
　三種品牌策略都是賺錢的招牌
　包裝商品的竅門
　產品命名應注意的要求
　塑造良好的公司形象
　做好品牌防偽工作
　不要自己砸自己的牌子
　品牌是先有品質再打牌子
　建立品牌的六大重點
　經營品牌的三大策略
　明星代言品牌的九大注意事項
　為公司取名的十項原則
第三章　營銷法則：一切圍著市場轉
　“故弄玄虛”，盡量調動顧客的好奇心
　利用廣告的魔力
　廣告制作的根本在于市場信息
　廣告是為了銷售，不是讓你去“燒錢”
　“攀龍附鳳”，做廣告要能巧打明星牌
　借樹開花，造勢宣傳揚美名
　以利為“餌”，讓利顧客
　思維要活躍，多找銷售出路
　建立一個穩健的銷售網絡
　總經理必須掌握的6大營銷武器
　靈活操縱12種推銷秘笈
　容易忽略的6個銷售細節
第四章　管理法則：既要“管得少”，又要“管得住，，
　讓員工樂于工作
　讓員工有一種安全感
　培訓你的員工
　人盡其才，將合適的人擺在合適的位置
　管理得越少越好
　形成有效的獎勵機制
　如何與員工打成一片
　總經理用人“十忌”
　輕松管理的六個技巧
　正確對待有過失的員工
　一定要懂得有效授權
　化解員工抱怨的六大步驟
第五章　質量法則：質量就是公司的生命
　質量管理的重要性
　質量就是公司的生命
　君子愛財，取之有道
　高質量是競爭的利器
　如何正確面對退貨
　千萬別在質量上動手腳
　追求質量也是～種管理藝術
　質量管理八項原則
第六章　決策法則：輸贏只在一念間
　充分準備，迅速決策
　做決策要學會優選法
　會議對于決策者有著重要意義
　做決策要從全局利益出發
　總經理應該分清輕重緩急
　做出正確決策的三大方法
　辦法大家想，決策自己定
　做決策要講科學不能完全憑直覺
　總經理要具備果斷的判斷力
　“軍”令如山，將決策貫徹到底
　情緒不好時不要急于做決策
第七章　團隊法則：最鋒利的就是你和你的團隊
　單槍匹馬是闖不出一番事業的
　增強凝聚力，發揮整個團隊的力量
　團隊的好壞決定事業的成敗
　團隊執行力：現在，立刻，馬上
　科學的團隊管理機制
　不拋棄，不放棄
　與團隊伙伴同享榮耀
　留住團隊中的關鍵人物
　發揮團隊力量的基礎——揮灑個性
　建設團隊的一個誤區
　塑造團隊精神
　團隊協作的意義
第八章　人脈法則：人脈就是財脈
　做生意就是做人情
　學會向贏家請教和學習
　與金融單位搞好關系以備后路
　找到你的商業貴人
　與媒體搞好關系
　如何用自己的資源建立關系網
　生意歸生意，朋友不能丟
　怎樣與同行打交道
第九章　風險法則：不怕有風險，就怕不謹慎
　經商就是要敢于冒險
　風險與機遇并存
　冒險是打開財富之門的鑰匙
　冒險也要認準方向
　膽大還需心細，無謂的風險不要冒
　看準機遇，就要敢于冒險
　抓住萬分之一的機會
　別讓經驗束縛了頭腦
　總經理應該勇于嘗試
　學會分析經營風險
第十章　創新法則：因循守舊者死
　靈活主動，大膽創新
　領先行業，經營方式的創新
　總經理形成創新能力的方法
　能創新就一定有出路
　善于創新，就要能反其道而行
　阻礙總經理創新的六大因素
　勇于創新但也要避免風險
　總經理創新的四大原則
　在公司中大力提倡創新思維
　觀念創新：觀念一新，萬兩黃金
第十一章　合作法則：你吃肉，也要讓別人喝湯
　尋找最適合的伙伴一起創業
　對合作伙伴不要要求太高
　尋找同行合作，優勢互補
　合作雙贏，互惠互利
　不能與其合作的三種人
　認清選擇伙伴的誤區
　把合作變成壯大自己實力的手段
第十二章　競爭法則：敢于競爭，善于競爭
　與對手競爭不能心慈手軟
　先發制人，競爭中要搶得主動權
　死死地抓住競爭對手的弱點
　讓競爭對手的人才為我所用
　商海競爭，小魚如何不被大魚吃掉
　搶占市場空白
　避免價格大戰
　活用各種競爭手法
　不要總想著一下子擊敗對方
　知己知彼乃競爭之要旨
　如何在競爭中揚長避短
第十三章　效率法則：80％的收獲來自20％的努力
　效率是衡量經營成敗的核心標準
　學會將復雜的問題簡單化
　創造高效率的公司環境
　打破只求生產績效的經營模式
　實施“彈性工作制”
　如何科學合理地安排你的時間
　統籌規劃時間的兩種方法
　改變低效率的六種方法
　把自己的工作任務清楚地寫出來
　提高會議的效率
　總經理不能做“無頭蒼蠅”
第十四章　財務法則：總經理的財務必修課
　節約資金
　一定要聘用一名優秀的財務主管
　擁有一個良性的、健全的財務規劃
　避免不必要的花銷
　如何應對財務困境
　降低生產成本的十大竅門
　總經理理財九法
　七分盤算三分魄力
　總經理的公私財產要分開
　注意防止家賊
第十五章　債務法則：要債的藝術
　密切關注客戶的經營狀況
　產生債務糾紛的五個原因
　別掉進欠貸陷阱
　如何對付狡猾的欠款人
　賒賬的壞處有哪些
　實用催款技巧
　這樣的催款方式要不得
第十六章　談判法則：談判是一種心理戰
　談判一定要有明確目標
　談判取得成功的四大妙法
　商業談判應該學會適當讓步
　必須學會討價還價
　談判要善用“拖”字訣
　如何面對談判中的僵局
　巧妙收場的訣竅
　迅速達成協議的技巧
　說服對手的三大絕招
　開場白的表達方式
第十七章　危機法則：危機就是轉機
　危機時，對該解雇的人不能手軟
　居安思危，總經理一定要有危機意識
　發現隱患要立刻消除
　千里之堤毀于蟻穴，不要忽略任何一個錯誤
　危機中大多蘊藏商機
　危機時更要加強對資金的管理
　處理危機時應注意的幾點
第十八章　客戶法則：絕對不要得罪你的客戶
　客戶是你的衣食父母
　同客戶維持穩定的合作關系
　深入了解客戶
　一流的服務：服務好才是真的好
　注意服務的細節問題
　傾聽客戶的聲音，因客戶而改變
　要贏得顧客的心
　讓客戶幫你宣傳
　要能聽得進去顧客的抱怨
　千萬不要得罪顧客