供應商玩轉大賣場（簡體書）

《供應商玩轉大賣場》將告訴你如何玩轉採購、玩轉談判、玩轉促銷，只有那些有智慧、有耐心、有方法的供應商才能成為勝者，知己知彼、把對手吃透，才能勝券在握，才能在這場商業的遊戲中玩轉對手，操控結局！
日歷翻到2009年，大賣場在中國已經發展了十來年，廣大的供應商也與賣場斗智斗勇了十幾年。
在此階段，大賣場不得不開始考慮放下一貫以來自己過于強勢的姿態，重新考慮自己在公眾心目中的形象樹立和與企業合作的方式等相關問題。“對抗中的合作”，是這一時期企業與大賣場關係的最好寫照。

黃靜
知名大賣場
採購經理／採購培訓經理
森潘紡織品貿易（上海）有限公司
副總經理
武漢瑪特企業管理諮詢有限公司
總經理
國資委商業技能鑑定中心
《現代賣場管理師》職業標準教材
起草人
1998年畢業于武漢大學法學院
1999年進入零售行業，十余年的專業採購工作經歷2003年起在各類營銷刊物上發表論文百余萬字。在多家媒體擁有個人專欄，出版過多本關於現代賣場管理方面的個人專著。
擅長研究分析如何操作供應商與大型KA賣場的聯合運作，尤其對供應商與大賣場的合作關係、贏利模式、深度聯合、資源借力、資金鏈、供應鏈管理、產品組合、賣場和供應商及廠家的三角關係等方面有較系統的研究。
潘文富
森潘紡織品貿易（上海）有限公司
總經理
上海森潘企業管理諮詢有限公司
總經理
《經銷商經管技術交流》雜志
主編
中國經銷商研究發展中心（DDRC）
研究員
國資委商業技能鑑定中心《經銷商管理師》職業標準教材
起草人
1994年接手家族生意，作為私營經銷商業主，進入消費品經銷行業
1998年起進入生產企業工作，專業從事經銷商的管理及培訓工作，同年開始建立經銷商內部管理及廠商關係等方面的研究課題
2004年起，開設諮詢公司，專業從事經銷商／賣場事務諮詢。

第一章 玩轉採購
一、常見的幾種採購員類型及應對策略
二、約見採購員的學問
三、約見採購員要帶哪些“裝備”
四、供應商與採購員溝通的六個步驟
五、大賣場的採購員都專業嗎
六、採購員不懂時怎麼教
七、採購員食言怎麼辦
八、採購員找茬怎麼辦
九、如何讓採購員建立起對供應商的信任
十、供應商如何應對採購員的“高壓式管理”
十一、如何“用心”去打動採購員
十二、在採購員需要的時候出現

第二章 玩轉談判
一、與大賣場進行促銷談判應注意些什麼
二、如何與大賣場進行第一次接觸性談判
三、談判中的“角色扮演”
四、談判中如何避免肢體語言給對方造成的誤解
五、如何利用沉默給對方施壓
六、如何判斷採購員的談判底限
七、如何在弱勢條件下“爭取”採購員
八、談判中如何借分散對方注意力達到己方目的
九、如何在談判中造勢
十、談判中採購員“裝傻”怎麼辦
十一、如何與採購員談判促銷位的調整
十二、如何談判大賣場費用
十三、如何談判商品調價
十四、談判中大賣場採購員提出無理要求怎麼辦

第三章 玩轉促銷
一、大賣場所關心的促銷要素
二、促銷，不僅僅依靠價格
三、如何選擇適合新產品的促銷方式
四、主題促銷，走出促銷同質化
五、策略性促銷操作步驟
六、促銷前的準備要點
七、生產企業如何與大賣場就促銷流程進行對接
八、臨時促銷員的管理要點
九、如何提升促銷員的管理效果
十、如何控制促銷費用開支
十一、促銷活動的總結要點
十二、促銷評估究竟有多重要
十三、查找導致促銷活動失敗的原因
十四、各種各樣的促銷形式

第四章 疑難的處理
一、合同真的就談不下來嗎
二、如何處理大賣場的異常合同
三、談好的合同變卦了怎麼辦
四、當市場價低于供貨價怎麼辦
五、5角錢等于50萬元
六、採購員拒絕企業在大賣場的形象整改怎麼辦
七、如何有效提升陳列道具的使用效果
八、大賣場限制進場的單品數怎麼辦
九、供應商如何處理轉場事宜
十、如何與大賣場順利結款