如何撰寫商業計劃(第2版)（簡體書）

本書的內容安排將引導你經歷商業計劃的整個制訂過程。雖然在制訂計劃時，你還需要會計師或營銷專家等人士的專業意見，但是計劃的主要內容都將由你自己來完成。我認為，對于計劃的執行人員來說，掌握計劃的全部要點是很重要的。首先是因為你必須親自對計劃進行陳述，如果你沒有密切參與計劃的準備工作，陳述起來就會非常困難。其次是因為撰寫計劃的過程有助于你了解計劃的內容。如果你坐到了商業合作伙伴或潛在投資人的面前，才發現自己並不完全熟悉計劃，或自己的思維邏輯出現了漏洞，那就再糟糕不過了。
經常有人來找我，希望在商業計劃的撰寫方面得到幫助。他們一般都對自己的寫作能力缺乏信心。在這方面找人幫忙當然是可以的，但是作為計劃的撰寫者，作為要“推銷”和執行計劃的人，你真正需要做的是先制訂一個草案，涵蓋可能涉及的所有主要問題。最近有人請我幫他們制訂一份計劃書，他們的這種錯誤做法便是一個例證。和他們作了一些討論之后，我發現他們對自己的計劃只有很粗略的認識，每當我問到建議的細節時都得不到回答。一些人擅長提出很寬泛的意見，而疏于對細節的考慮，但他們仍然很成功。然而，他們通常還需要一個合作伙伴來研究具體的細節，這可不是一個收費的顧問能做到的。

前言
計劃書的結構
使用附錄
摘要
商業背景
　業務情況
　產品或服務是什麼？
　市場
　供貨
　你是如何發展至今的？
市場
　概要
　市場結構
　競爭者
　客戶
　渠道
　趨勢
　競爭優勢
　市場細分
　差異
　定價
　準入壁壘
　新技術
　混合策略
經營
　差異
　流程
　控制
　經驗
　供貨
　系統
　選址與環境
　法規控制
管理
　本質差異
　需要什麼樣的技能？
　組織結構
　演示控制
建議
　解釋說明
　建議的內容
　你為什麼會成功？
　提出你的要求！
　你已經投入了什麼？
　建議的結尾
　收回投資
預測
　銷售預測
　成本
　5年預測
　回顧計劃
　敏感性
　關鍵的設想
　解釋要點
財務信息
　利潤表
　現金預測
　敏感性
　籌集資金
　協調和檢查
　時間安排
　資產負債表
　重要的術語
風險
法律問題與保密性
　保密性
出售公司
　解釋出售公司的原因
　重點說明公司面臨的重大機遇
　不要浪費時間去說明公司馬上會有大的轉機
　計劃書中包括預測嗎？
　誰是購買者？
　保留信息
內部商業計劃
　如何使用計劃來輔助經營
　計劃不是預算！　
　非正式計劃
　公司愿景：軟數據和硬數據
　創建戰略
　制訂行動導向的計劃
　你從何處開始？
　員工的參與——建立團隊
　制訂和使用內部計劃的一些建議
　公司政治的惡劣影響
　用于投標活動的商業計劃
附錄1
附錄2
詞匯表