國際貿易實務（簡體書）

章艷華主編的《國際貿易實務》依照教育部認真貫徹《國務院關于大力推進職業教育改革與發展的決定》要求，根據最新的《國際貿易術語解釋通則2010》（Incoterms 2010）、《跟單信用證統一慣例》（UCP600）和商務部外銷員考試大綱，有針對性地制定學生的知識目標、能力目標和職業素質目標，在國際貿易教學中將知識、能力、素質培養與訓練有機結合起來。 《國際貿易實務》注重內容的實用性和崗位需求的針對性，內容設計符合高職高專學生的認知規律和就業特點，結合外經貿行業和進出口企業對外貿從業人員職業崗位能力的需求，以中小型進出口企業為重要對象，系統地介紹了進出口業務的基礎知識及實踐操作，主要包括交易前準備、交易磋商、簽訂合同、信用證業務、出口業務、進口業務和善後業務共7章31個學習單元，使學生了解進出口業務基礎知識、進出口交易的程序和方法、國際貿易慣例及法律知識，培養學生進出口貿易磋商、進出口合同簽訂和進出口合同履行等方面的能力，增強外貿業務人員競爭意識、創新能力、風險意識和團隊合作精神等職業素養。 《國際貿易實務》作為高職高專經管類專業“工學結合”的教學教材，適合高職高專、成人高等學校和民辦學院國際經濟與貿易、報關與國際貨運、國際商務、商務英語、國際物流、電子商務等專業的教學用書、教輔參考書，非經濟類專業的學生自學用書，同時也可作為國際商務從業人員培訓用書。

章艷華主編的《國際貿易實務》圍繞著外貿業務流程及外貿業務中主要工作任務設計教學內容，包括交易前準備、交易磋商、簽訂合同、信用證業務、出口業務、進口業務和善後業務等7章。通過本書的學習，可以使學生了解國際市場調研方法與途徑、國際貿易術語與報價、合同基本知識、信用證基礎知識、國際運輸、國際保險、商品檢驗報關基礎知識，使學生具備尋找客戶、建立業務關系、交易磋商、合同條款制定、簽訂合同、辦理信用證業務、出口業務操作、進口業務操作、善後業務操作等業務能力，培養學生從事外貿業務工作的基本能力和素養。教材中設計了雙語貿易術語，便于提高學生外貿英語能力，為後續的外貿單證、外貿英語函電的學習打下基礎。同時也為教師開展理論實踐一體化的教學提供教學指導和參考，適合學生自主學習及課堂訓練的需要，實現教、學、練一體化教學模式。

第1章 交易前準備 1.1 國際市場調研 1.1.1 國際市場調研基礎知識 1.1.2 國際市場調研業務操作流程及技巧 1.2 制定進出口業務營銷方案 1.2.1 制定進出口營銷業務方案基礎知識 1.2.2 制定進出口業務營銷方案操作流程 1.3 尋找國外客戶 1.3.1 尋找國外客戶基礎知識 1.3.2 尋找國外客戶操作流程及技巧 1.4 建立業務關系 1.4.1 獲取客戶資料的渠道 1.4.2 建立業務關系信函的寫作技巧 1.4.3 建立業務關系的商務函電實例 1.5 業務案例分析 1.5.1 業務案例一 1.5.2 業務案例二 1.6 拓展學習資源 1.6.1 相關知識鏈接 1.6.2 常用術語英文表達 1.7 技能訓練第2章 交易磋商 2.1 貿易術語與國際貿易慣例 2.1.1 貿易術語的含義和作用 2.1.2 貿易術語的國際貿易慣例 2.2 適合于海運和內河運輸的術語 2.2.1 FAS 2.2.2 FOB 2 2 3 CFR 2.2.4 CIF 2.3 適用于任何運輸方式和多種運輸方式的術語 2.3.1 工廠交貨的貿易術語 2.3.2 向承運人交貨的貿易術語 2.3.3 運輸終端交貨或目的地交貨的貿易術語 2.4 貿易術語的選用技巧 2.4.1 貿易術語選用技能描述 2.4.2 貿易術語選用技巧 2.4.3 貿易術語小結 2.5 出口商品價格 2.5.1 進出口商品價格基礎知識 2.5.2 選擇作價方法 2.5.3 選擇計價貨幣 2.5.4 傭金運用 2.5.5 折扣運用 2.5.6 合同中的價格條款 2.6 出口貨物價格核算 2.6.1 貨物的價格構成 2.6.2 出口貨物的價格核算 2.6.3 主要貿易術語的對外報價核算 2.6.4 出口還價核算 2.7 交易磋商 2.7.1 交易磋商基礎知識 2.7.2 交易磋商的流程 2.8 業務案例分析 2.8.1 業務案例一 2.8.2 業務案例二 2.8.3 業務案例三 2.8.4 業務案例四 2.8.5 業務案例五 2.9 拓展學習資源 2.9.1 相關知識鏈接 2.9.2 常用術語英文表達 2.10 技能訓練第3章 簽訂合同 3.1 國際買賣合同基礎知識 3.1.1 簽訂書面合同的意義 3.1.2 書面合同的形式 3.1.3 合同的基本內容 3.2 進出口合同條款制定 3.2.1 合同標的物條款制定 3.2.2 合同價格條款制定 3.2.3 合同運輸條款制定 3.2.4 合同保險條款制定 3.2.5 合同支付條款制定 3.2.6 合同爭議條款制定 3.3 出口合同的簽訂 3.3.1 銷售合同 3.3.2 銷售確認書 3.4 業務案例分析 3.4.1 業務案例一 3.4.2 業務案例二 3.5 拓展學習資源 3.5.1 相關知識鏈接 3.5.2 常用術語英文表達 3.6 技能訓練第4章 信用證業務 4.1 信用證業務流程 4.1.1 信用證業務基礎知識 4.1.2 信用證業務流程 4.1.3 信用證業務實例 4.2 開立與通知信用證 4.2.1 開立信用證基礎知識 4.2.2 開立信用證工作技能描述 4.2.3 開立信用證工作實例 4.2.4 催開信用證工作實例 4.3 審核信用證 4.3.1 審核信用證基礎知識 4.3.2 審核信用證工作技能描述 4.3.3 審核信用證工作實例 4.4 修改信用證 4.4.1 修改信用證基礎知識 4.4.2 修改信用證工作技能描述 4.4.3 修改信用證工作實例 4.5 業務案例分析 4.5.1 業務案例 4.5.2 業務案例二 4.5.3 業務案例三 4.6 拓展學習資源 4.6.1 相關知識鏈接 4.6.2 常用術語英文表達 4.7 技能訓練第5章 出口業務 5.1 出口備貨 5.1.1 出口備貨基礎知識 5.1.2 出口備貨的業務流程 5.2 租船訂艙 5.2.1 租船訂艙的基礎知識 5.2.2 租船訂艙的業務流程 5.3 出口報檢 5.3.1 出口報檢基礎知識 5.3.2 出口報檢業務流程 5.3.3 合同中的檢驗條款 5.4 出口投保 5.4.1 出口投保基礎知識 5.4.2 出口保險業務流程 5.5 出口報關 5.5.1 出口報關基礎知識 5.5.2 出口報關業務流程 5.6 辦理出口裝運手續 5.6.1 出口裝運基礎知識 5.6.2 出口裝運業務流程 5.7 制單結匯 5.7.1 制單結匯基礎知識 5.7.2 制單結匯業務流程 5.7.3 出口退稅 5.8 業務案例分析 5.8.1 業務案例一 5.8.2 業務案例二 5.8.3 業務案例三 5.9 拓展學習資源 5.9.1 相關知識鏈接 5.9.2 常用術語英文表達 5.10 技能訓練第6章 進口業務 6.1 進口業務流程 6.1.1 進口業務流程圖 6.1.2 進口業務流程描述 6.1.3 進口合同履行工作實例 6.2 進口許可證申領 6.2.1 進口許可證基礎知識 6.2.2 進口許可證的開立程序 6.2.3 進口許可證申請表操作技能描述 6.2.4 進口許可證操作技能描述 6.2.5 進口許可證申領工作實例 6.3 租船訂艙 6.3.1 租船訂艙的業務流程 6.3.2 租船訂艙工作技能描述 6.3.3 租船訂艙工作實例 6.4 進口商投保 6.4.1 進口商投保基礎知識 6.4.2 進口投保工作實例 6.5 審單付匯 6.5.1 審單付匯操作方式 6.5.2 審單不符的處理 6.5.3 審單付匯工作實例 6.6 報檢、報關、提貨 6.6.1 進口報檢 6.6.2 進口報關 6.6.3 換單提貨 6.6.4 工作實例 6.7 業務案例分析 6.7.1 業務案例一 6.7.2 業務案例二 6.7.3 業務案例三 6.7.4 業務案例四 6.8 拓展學習資源 6.8.1 相關知識鏈接 6.8.2 常用術語英文表達 6.9 技能訓練第7章 善後業務 7.1 核銷與退稅 7.1.1 出口收匯核銷 7.1.2 進口付匯核銷 7.1.3 出口退稅 7.2 爭議的處理 7.2.1 違約及救濟方法 7.2.2 索賠與理賠 7.2.3 不可抗力 7.2.4 仲裁 7.2.5 工作實例 7.3 客戶關系維護 7.3.1 善後業務函 7.3.2 工作實例 7.4 業務案例分析 7.4.1 業務案例一 7.4.2 業務案例二 7.4.3 業務案例三 7.4.4 業務案例四 7.4.5 業務案例五 7.5 拓展學習資源 7.5.1 相關鏈接 7.5.2 常用英文表達式 7.6 技能訓練附錄一 聯合國國際貨物銷售合同公約（中文）附錄二 跟單信用證統一慣例（UCP600）參考文獻