定價定天下：撬動8倍利潤的杠桿（簡體書）

《定價定天下(升級版)》是實戰派管理專家李踐專門針對企業總裁、CEO、中高層管理人員等研發的關于企業經營管理過程中的定價環節的著作。書中指出企業面臨的不知如何定價、草率定價讓利潤白白流失、為應付競爭對手降價和打折焦頭爛額、身陷“薄利多銷”的謊言不能自拔等困惑，剖析傳統定價誤區，改變定價思維，給出了一套完整的定價思維方式，讓您能夠成功定價。

李踐，實戰派管理專家。
李踐1992年白手起家，創辦“風馳傳媒”，8年時間企業資產增長1500倍，股東投資回報率高達292倍，培養出115位總經理，產生了56位百萬富翁。2000年，李嘉誠旗下TOM集團以2.78億元入股風馳傳媒；2003年12月，李踐出任TOM戶外傳媒集團總裁；2007年1月，李踐出任行動成功國際教育集團董事長，集團現有40多家企業，在李踐領導下，快速發展，持續贏利。
李踐出版過的暢銷圖書：
《砍掉成本》
《高績效人士的五項管理》
《李踐教你28天績效能力倍增》
《五項管理口袋書》
《做自己想做的人》
《果斷授權》
《管理越簡單越有效》
《搖錢樹：鎖定高利潤客戶》
《定價定天下》
《決不拖延》等
李踐出版過的暢銷光盤：
《定價定天下》
《招才選將》
《提升品質》
《績效飛輪》
《做對決策》
《砍掉成本》等

《定價定天下(升級版)》：失價失全局，定價定天下，會定價的企業家才是真正的企業家！暢銷書《砍掉成本》、《高績效人士的五項管理》作者李踐最新升級作品開啟左右腦，圖文并茂，一小時輕松讀完。
市場萎縮、成本難降、如何創造利潤！
掌控全局、搶占終端、定價才是王道！
一本幫你實實在在增加利潤的書。
用戰士的語言講述戰斗，用簡潔的圖文詮釋管理。
新形勢、新內容、新案例、更實踐、更實用、更實效。
定價過低、是等死、定價過高，是找死，會定價才是硬道理。
高成本時代，誰掌握定價策略，誰將獲取最大利潤！

很早以前，在我學武的時候，聽到過這樣一個故事：
一名劍客去拜訪一位武林泰斗，請教他是如何練就非凡武藝的。武林泰斗拿出一把只有一尺來長的劍，說：“多虧了它，才讓我有了今天的成就。”劍客大為不解，問：“別人的劍都是三尺三寸長，你的劍為什么只有一尺昵?兵器譜上說：一寸長，一寸強；一分短，一分險。拿著這么短的劍，無疑是處于劣勢，你怎么還說這把劍好呢?”
武林泰斗說：“就因為在兵器上我處于劣勢，我才會時時刻刻想到，如果與別人對陣，我會是多么危險，所以我只有勤練劍招，以劍招之長補兵器之短。這樣一來，我的劍招不斷進步，劣勢就轉化為優勢了。”這位劍客聽後，按照武林泰斗說的方法去練劍，後來也成了一位武林高手。如這名劍客一樣，與那些跨國公司、大國企企相比，我們許許多多的成長型企業在兵器上也處于明顯的劣勢，我們在規模、資源、渠道、抗風險能力、議價能力等諸多方面都不及大公司，他們的劍比我們長。我們只有勤練劍招，掌握最有效、最實用的招數，并熟練使用，以劍招之長補兵器之短，才能有效克敵制勝。
2008年金融風暴蔓延至全球各行各業，許多成長型企業紛紛倒下，在這個背景下，我們出版了《定價定天下》，本書甫一出版，就受到了許多企業家的熱烈追捧，他們從中學習到了正確定價的方法。在這本書的指引下，許多企業家安然度過了“經濟寒冬”，并實現了利潤倍增。
20 J1年，在這個更為嚴峻的經濟環境之下，企業進入了高成本運營時代。應廣大讀者的要求，我們再次推出《定價定天下(升級版)》，結合當前的經濟形勢，增加了一些更新穎、更典型的案例，在這個對企業提出更高要求的時代下為企業家雪中送炭!真正地幫助企業家切實有效地為自己的產品定個好價，掌握撬動8倍利潤的杠桿!
也許你已經看厭了長篇累牘論證一個道理的文章，浪費了很多時間閱讀那蠅華而不實的文字、挖空心思去理解那些玄之又玄的理論，而找不到任何行之有效的方法去指導你的行動。往這里，我把自己近二十年來的企業實踐經驗與心得和大家分享，用最簡潔、最有效的方式，向你講述如何正確定價、如何通過定價提升利潤。在這本書里，沒有理論的教條，沒有枯燥的學術，只有方法的指導，無淪你是商業界的新手還是老將，老扳還是中高層管理者，你都可以用最少的時間學到最多的方法，保證你學到做到，真正做到學以致用。而且，本書采用“圖文管理工具書”的全新形式，幫助你更好地理解和記憶。
在這里，我要特別感謝武斌先生、盧霞女士、金毛先生，他們在本書稿的整理、圖解、方便閱讀等方面付出了許多心血，愿我們的努力能帶給你不一樣的感覺和實實在在的作用。

再版序
第一部分 理論篇
會定價的企業家才是真正的企業家
失價失全局定價定天下
價格是利潤的指揮棒
價格下降10%銷量必須翻番
你是一個降價老總嗎
定價即亮劍
定價定戰略
定價定客戶
定價定產品
定價定競爭，
定價能形成看不見的氣場
定價的六大失誤
成本定價：邏輯混亂
別做一廂情愿的事情
反應遲鈍的價格
不要上采購商的當
高利潤企業都不采用成本定價
薄利多銷：皇帝的新裝
薄利換來的是薄情
薄利=薄命
競爭導向定價：讓你喪失主動性
價格戰是飲鴆止渴
一物一價：利潤的大敵
草率定價：自掘墳墓
價值塑造及溝通不足
定價失誤的四大罪

第二部分 實踐篇
“8+1”定價策略
價值定價——讓價格反映真正價值
價格是“上帝”定的
了解消費者對價格的習慣
價值計算：不記苦勞，只記功勞
價值鎖定：寶劍贈英雄，紅粉送佳人
商學院又漲價了
價值塑造：橫看成嶺側成峰
企業家是價值專家
定價是與消費者的博弈
確定最後的價格數字
差異化定價——把相同賣得不同
給商品分三六九等
看人下菜碟
向街頭小販學定價
時移價易
目標客戶定價——讓顧客各就各位
不同客戶匹配不同資源
在每個陣地上放一支隊伍
小數點定價——尾數帶9的魔力
離開低走定價——調價在不知不覺中
特價品定價——吆喝的技巧
醉翁之意不在酒
折扣定價——綁住消費者
規模化定價——以量取勝
把你的產品賣個更好的價
價值創新回報豐厚
用情感創造價值
提升價格的五大道具
修煉價格表達的藝術
祭出你的價格大旗
降低顧客的價格敏感度
降低價格敏感度的幾種方法
定價是集體智慧——成立定價委員會
不要對定價控制權耿耿于懷
定價是個持續的過程
讓所有人接受你的定價工具
完美的六步定價法
運用定價策略的企業案例

在現實中，許多管理者對財務數據非常敏感，卻漠視了一個源頭數值——產品定價，這是他們最大的失誤！要么定價過低，利潤白白流失；要么定價過高，物無所值，沒有人愿意買你的產品。
定價過低，是等死！定價過高，是找死！沒有科學的定價武器，管理者對價格的決定，就會成為一種賭博！定價為何如此關鍵？
定價是企業產品向貨幣轉化的關鍵環節。企業即使有了明確遠大的目標、光榮崇高的使命、長遠可行的戰略、部門間良好的溝通協作，并竭盡所能砍掉成本、打開通向市場的各個渠道，但如果價格不能擔當起將產品轉化為貨幣的重任，一切都將是徒勞！
定價是最大的利潤杠桿。一個看似微小的價格變化，也能帶來企業利潤的大幅波動，正確的價格定位對利潤的影響，比任何其他因素都大！
定價意味著你已經亮劍。定了價格，就定了你的戰略、你的目標客戶、你的產品，也定了你的整個競爭環境。
定價定生死！定價定天下！定價當中暗藏著多少玄機？如何才能給你生產的產品、提供的服務確定一個完美的價格？下面我會一招一式地教你如何進行成功的定價。