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商品簡介
作者簡介
目次
書摘/試閱
商品簡介
是否有以下問題困擾著你：
采購人員認為促銷是公司的習慣性做法，他們往往“為了促銷而促銷”，結果使促銷的效果大打折扣，銷售量驅動的經驗主義已越來越乏力。
采購經常比價，消費者則經常比較。
在提升銷售的同時，如何使綜合利潤也提升？
如何衡量促銷的有效性？
快訊商品怎么選？
店內促銷采用什么形式最有效？
活動促銷總是效果不佳，促銷的有效性該如何提高？
摒棄單打獨斗的單品促銷的品類管理8步法。
促銷第二把利劍——快訊促銷的2大要訣。
提高店內促銷的4個要領。
將無效促銷變為有效的活動促銷的4大要素。
采購人員認為促銷是公司的習慣性做法，他們往往“為了促銷而促銷”，結果使促銷的效果大打折扣，銷售量驅動的經驗主義已越來越乏力。
采購經常比價，消費者則經常比較。
在提升銷售的同時，如何使綜合利潤也提升？
如何衡量促銷的有效性？
快訊商品怎么選？
店內促銷采用什么形式最有效？
活動促銷總是效果不佳，促銷的有效性該如何提高？
摒棄單打獨斗的單品促銷的品類管理8步法。
促銷第二把利劍——快訊促銷的2大要訣。
提高店內促銷的4個要領。
將無效促銷變為有效的活動促銷的4大要素。
作者簡介
黃權藩，現任廣州嘉裕太陽城廣場總經理。廣東梅州人，1989年畢業于華南理工大學研究生院，研究生學歷。曾在某國企工廠任工程師、車間主任、廠長。1995年進入現代零售業，任廣州（正大）萬客隆采購經理。1999年初加入北京華聯集團，崗位從地區采購總監到事業部副總經理（分管采購工作），在該公司任職12年間，工作地點輾轉于南寧、武漢、大連、廣州、重慶、北京等地。2011年初加入廣州嘉裕集團。他擅長于采購管理及采購培訓，是中國連鎖經營協會[注冊品類管理師]的授課講師。曾多次在中國零售業品類管理高層研討會上進行專題演講。著有《品類管理一教你如何進行商品梳理》一書。
目次
推薦序1 魚與熊掌可以兼得
推薦序2 你究竟會出幾本好書?
推薦序3 借力打力 事半功倍
前言
引言
第一篇 促銷概念
一、促銷的政策性
（一）促銷路徑
（二）營銷策略
（三）促銷指南
（四）促銷政策
二、促銷的目的性
（一）提升來客數
（二）提高客單價
（三）增加其他收入
（四）塑造企業形象
三、促銷的有效性
（一）從指標角度衡量
（二）從經濟角度衡量
（三）從操作角度衡量
（四）從顧客角度衡量
四、促銷的多樣性
（一）促銷吸引點的多樣性
（二）促銷形式的多樣性
（三）促銷時空的多樣性
（四）宣傳媒體的多樣性
第二篇 快訊促銷
一、快訊促銷的現狀
（一）快訊整體評估
（二）快訊的制作成本
（三）快訊發行及到達率
（四）快訊促銷占比
二、快訊促銷的規劃
（一）快訊的檔期規劃
（二）快訊的主題規劃
（三）快訊的品項數規劃
（四）快訊的印刷規劃
三、快訊促銷的選項
（一）帕累托法則
（二）顧客價值訴求及其他
（三）對快訊選項的具體要求
……
第三篇 店內促銷
第四篇 活動促銷
附錄
推薦序2 你究竟會出幾本好書?
推薦序3 借力打力 事半功倍
前言
引言
第一篇 促銷概念
一、促銷的政策性
（一）促銷路徑
（二）營銷策略
（三）促銷指南
（四）促銷政策
二、促銷的目的性
（一）提升來客數
（二）提高客單價
（三）增加其他收入
（四）塑造企業形象
三、促銷的有效性
（一）從指標角度衡量
（二）從經濟角度衡量
（三）從操作角度衡量
（四）從顧客角度衡量
四、促銷的多樣性
（一）促銷吸引點的多樣性
（二）促銷形式的多樣性
（三）促銷時空的多樣性
（四）宣傳媒體的多樣性
第二篇 快訊促銷
一、快訊促銷的現狀
（一）快訊整體評估
（二）快訊的制作成本
（三）快訊發行及到達率
（四）快訊促銷占比
二、快訊促銷的規劃
（一）快訊的檔期規劃
（二）快訊的主題規劃
（三）快訊的品項數規劃
（四）快訊的印刷規劃
三、快訊促銷的選項
（一）帕累托法則
（二）顧客價值訴求及其他
（三）對快訊選項的具體要求
……
第三篇 店內促銷
第四篇 活動促銷
附錄
書摘/試閱
一、促銷的政策性
促銷的政策性，是指按照品類管理的思路來建立品類促銷的策略模型。模型首先要遵循促銷路徑，其次要符合營銷策略，再則要依據促銷指南，最後要結合零售企業的相關促銷政策。這里主要介紹四點內容：一是促銷路徑，二是營銷策略，三是促銷指南，四是促銷政策。
（一）促銷路徑
品類的促銷路徑就是品類管理的方法在促銷管理上的體現，就是用品類管理的原理來分析促銷的路徑圖，其實質就是促銷戰術在品類管理8步驟中的體現。
1．品類定義
品類定義是對產品類別和功能的簡單描述，也是對研究對象的簡單鎖定，解決“這個品類是什么”的問題，以明確促銷對象。
2．品類角色
品類角色是由若干品類組成的戰略群，通過品類角色，零售商按照消費者的消費習慣決定其對不同品類的投資計劃。品類角色使品類管理變得更為有效，不必再為每個品類制訂不同的策略；品類角色將供應商和零售商兩者的想法與他們的市場計劃聯系起來；品類角色推動商品管理戰略和戰術統一；品類角色有利于資源配置、投資決策和優化工作順序。品類角色包括四種：目標性品類、常規性品類、季節性品類及便利性品類。
……
促銷的政策性，是指按照品類管理的思路來建立品類促銷的策略模型。模型首先要遵循促銷路徑，其次要符合營銷策略，再則要依據促銷指南，最後要結合零售企業的相關促銷政策。這里主要介紹四點內容：一是促銷路徑，二是營銷策略，三是促銷指南，四是促銷政策。
（一）促銷路徑
品類的促銷路徑就是品類管理的方法在促銷管理上的體現，就是用品類管理的原理來分析促銷的路徑圖，其實質就是促銷戰術在品類管理8步驟中的體現。
1．品類定義
品類定義是對產品類別和功能的簡單描述，也是對研究對象的簡單鎖定，解決“這個品類是什么”的問題，以明確促銷對象。
2．品類角色
品類角色是由若干品類組成的戰略群，通過品類角色，零售商按照消費者的消費習慣決定其對不同品類的投資計劃。品類角色使品類管理變得更為有效，不必再為每個品類制訂不同的策略；品類角色將供應商和零售商兩者的想法與他們的市場計劃聯系起來；品類角色推動商品管理戰略和戰術統一；品類角色有利于資源配置、投資決策和優化工作順序。品類角色包括四種：目標性品類、常規性品類、季節性品類及便利性品類。
……
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