我為什麼喜歡你：贏得好感與信任的88個魅力法則（簡體書）

這本《我為什么喜歡你(贏得好感與信任的88個魅力法則)》由朱子熹編著，教你引爆氣場、積聚人脈的溝通術。
求職時得到面試官的青睞；工作上得到領導的賞識；做事時得到同事的支持；談業務快速拿下訂單；輕輕松松做討婆婆喜歡的兒媳；簡簡單單當丈母娘疼愛的女婿……這一切并不難！
想做事，先收服人心。讓老板、同事、客戶、家人都站在你這邊的溝通智慧！
贏得好感與信任是有效溝通的前提，只要稍微改變一下，結果一定會更好！

只要有兩個以上的人在一起相處，就需要人際之間的溝通。在現實的工作與生活中，我們經常遇到這樣的苦惱：自己明明提出了一個富有價值的工作方案，卻遭到了周I~IP]事的反對，興沖沖地跑到老板那里，原本以為會被領導賞識，卻被澆了一頭冷水，事隔不久，其他的同事提出了相同的方案，卻被領導大加贊賞，似乎領導和同事的做事風格都是“對人不對事”；新婚不久的媳婦，做了很多努力，但卻很難得到婆婆的認可，似乎怎么做都不對，生活中摩擦不斷。實際上不是我們做的事不對，而是我們沒有進行有效的溝通。而有效溝通的重要前提就是贏得對方的好感與信任。
生活中我們都有這樣的經歷，遇到自己喜歡的人就會愿意與他攀談、敞開心扉甚至會把心中的秘密都告訴對方；而遇到自己討厭的人，往往不愿意理睬對方，如果對方主動和自己打招呼，會認為對方是在無故獻殷勤，唯恐避之不及。為什么有人討人喜歡，有人討人厭，不是因為他們長得漂亮不漂亮、帥氣不帥氣，而是因為他們說的話中聽不中聽。可同樣的話為什么從不同的人嘴里說出來，會有不同的效果？不是因為他們的聲音好聽不好聽，而是因為他們說話時的語氣、眼神和動作給人的感覺舒服不舒服。要想引起對方的關注、進行有效溝通，就不能以自我為中心，而是要以對方的感受為出發點。
還有一點常常被我們忽略，溝通不是用嘴說話，而是用心說話，言不由衷的話很難打動人心，而肺腑之言最容易讓人產生共鳴，用心溝通是贏得好感與信任的最簡單的方法。
接下來讓我們一起分享打動人心的智慧，在你說話的時候，讓你的同事、老板和家人都能站在你這一邊支持你。

01.先過腦子後張嘴
人生活在社會上，天天要進行人際交往，天天要說話。把話說好，是成功交際的前提。話說不好，不僅辦不成事，而且一句不經意的冷言惡語還會讓對方寒徹心扉，懷恨終生。
我們都知道，人腦被稱為“宇宙中最復雜的機器”、“生物學上的超級電腦”。要想把話說得恰如其分，不被別人誤會和曲解，首先要經過大腦這扇門的把關。同樣的話有很多種說法，把話說得有品位，讓人愛聽，這就需要你在說話時務必先在大腦里思考一番，俗話講“說話要過腦子”。所謂“過腦子”是指在自己的思維中明確一些原則，清楚地知道哪些話能說，哪些話一定不能說。例如涉及個人隱私的問題不要去談，彼此不熟悉的人初次交談應盡量找一些無關痛癢的話題做開場。英國人經常以“今天天氣不錯”作為談話的開始，自然有它的道理。當然這些原則的確定一定要以談話的對象為基礎，“祝你長命百歲”是一句美好的吉祥話，但在一個老人99歲生日的宴會上，就不適合說這句話了。“過腦子”還有一個好處就是有助于說話人把意思表達明確，不至于產生歧義。有句老話兒叫“說者無心，聽者有意”。“意”實際上就是對你本意的曲解，甚至會造成不良的影Ⅱ向。而對方之所以會誤解你的本意，是因為你沒有清楚地表達出自己的思想，讓對方過多地關注了你的弦外之音。
有這樣一則故事，可能很多人都聽說過。故事講的是一個人請客，看看時間快到了，還有一多半的人沒來，心里很是著急，便信口說道：“怎么搞的，該來的客人還不來？”一些敏感的客人聽到了，心想該來的沒來，那我們是不該來的？于是悄悄地走了。主人一看這種情況，更著急了，便接著說：“怎么這些不該走的客人，反倒走了呢？”剩下的客人一聽，又想走了的是不該走的，那我們這些沒走的倒是該走的了，于是又都走了。最後，只剩下一個跟主人關系很好的朋友，看到這種尷尬的場面，就勸他說：“你說話前應該先在大腦里考慮一番，否則說錯了，就不容易收回來了。”主人大叫冤枉，急忙解釋說：“我并不是叫他們走啊！”朋友聽了大為惱火，說：“不是叫他們走，那就是叫我走了！”說完，這位朋友頭也不回地離開了。
在這個故事中，請客的主人所說的每句話都不是有意的，卻造成了所有朋友憤然離去的局面，一個主要的原因就是他說出的話沒有經過思考，便脫口而出。這也提醒了我們注意這樣一件事情，判斷說話是否合體，不是以自己的主觀愿望為標準，而是要以客觀結果為依據。
如果你不想讓你的話被別人誤解，就要學會把話說得清晰、妥當。你可能會想到去學習一些說話的技巧，但在不同的場合說什么話并沒有標準答案，你就只有靠自己多思考，用腦子去說話。在與人交往中，多站在他人的立場上考慮問題，為他人著想。即便面對的是同一個人，由于對方的身份或所處環境發生了變化，也要調整自己說話的內容和措詞。
傳說明朝初年，朱元璋當了皇帝之後，先後有兩個年輕時的朋友來找他求事做。這兩個朋友為套近乎，一見面便說出了當年的情形。第一個朋友說當年他們給財主干活，財主送來飯，被他們用鋤頭把飯罐子弄碎了，湯流了，飯灑了，無奈，他們只能揀豆子吃了，卻被豆子噎住，幸好又吃了些野菜……沒等說完，這個人便被朱元璋下旨砍了頭。第二個朋友很聰明，剛一見面就跪伏在地，口稱萬歲。朱元璋假裝不記得了，這位朋友編了一套謊言說：“我主萬歲，當年微臣隨駕出征，手使彎鉤槍，打破罐州城，嚇跑了湯元帥，活捉豆營兵，多虧菜將軍，救駕屬頭功。”朱元璋聽了這番話，又想起當年大家饑寒交迫、同甘共苦的情景，不由得感慨萬千。而這個朋友會說話，朱元璋心里自然高興，于是封他做了御林軍總管。
朱元璋已當上皇帝，雖然被砍頭的那個人是他過去貧賤時的朋友，但是在眾人面前提及那些往事就會傷了皇帝的尊嚴，當然會讓他勃然大怒；另一個人卻知道在這種場合下要維護皇帝的面子，很巧妙地說出了同樣的意思，自然就討得了皇帝的歡心。人都是要面子的，給人面子是讓人感覺到自己受到尊重。當別人得到尊重的同時，你也贏得了對方的好感與信任，正如范偉在一部電影里說過的臺詞：“別人給我面子，我就給他金子。”
02.把話說到點子上
據史書記載，子禽問墨子：“老師，一個人多說了話有沒有好處？”墨子回答說：“話說多了有什么好處呢？比如池塘里的青蛙整天整夜地叫，弄得口干舌燥，卻從來沒有人注意它。但是雄雞，只在天亮時叫兩三聲，大家聽到雞啼知道天就要亮了，于是都注意它，所以話要說在有用的地方。”墨子的話說的是講話要少而精的道理。說話的至高境界就是用凝練的話語來表達豐富的意思。
從前有個店家新開了一個酒館，為了招攬顧客，特備厚禮請幾個秀才為他的酒館寫一塊招牌。甲秀才大筆一揮寫下了“此處有好酒出售”7個大字。眾秀才議論紛紛，乙秀才說：“‘此處’二字太?唆。”丙秀才說：“‘有’字也屬多余。”丁秀才認為酒好酒壞顧客自有評價，“好”字應當刪去。這時甲秀才帶著幾分怒氣認真地說：“如此說來還是干脆只留個‘酒’字算了。”眾秀才頻頻點頭贊許，大家也欣然接受。一句7個字組成的招牌語，最後精簡到一個“酒”字，卻飽含了更多的韻味，這也正是唐詩中“千里鶯啼綠映紅，水村山郭酒旗風”的意境。
說話是否精彩不在于長短，而在于是否抓住了關鍵、是否說到了點子上、是否能打動聽眾。聽眾最喜歡的是直來直去，對于那些空話和套話，他們不但不愿意聽，甚至覺得是精神折磨，是浪費時間。
有一回，鳳姐讓小丫頭小紅給平兒傳話。小紅從平兒處回來時，把四五件事壓縮在一小段話中回稟鳳姐：“我們奶奶問這里奶奶好。我們二爺沒在家。雖然遲了兩天，只管請奶奶放心。等五奶奶好些，我們奶奶還會讓五奶奶來瞧奶奶呢。五奶奶前兒打發了人來說舅奶奶帶了信來了，問奶奶好……”局外人李紈聽了自然不懂，追問是什么意思。鳳姐卻贊賞道：“這是四五門子的話呢。”她表揚小紅能把“四五門子的話”用幾句話簡潔地表達出來，于是鳳姐當即決定，把小紅要到自己這里。可以說，小紅用簡潔、準確的話語，贏得了鳳姐的喜歡。
簡單就是美，簡潔的語言令人感到輕松愉快、易于理解。同時，一個人的說話風格也容易讓人與他的辦事風格聯系起來。說話簡潔的人，給人辦事干凈利落的感覺，人們也樂于與之打交道；說話冗長累贅的人，會使人茫然、厭煩，也給人辦事拖泥帶水的感覺。人們交流思想、介紹情況和陳述觀點的時候，為了能夠使對方更快地了解自己的意圖、領會要領，往往是用高度凝練的語言來表達。P2-7