溫州商人的眼光（簡體書）

《溫州商人的眼光》對溫州商人的獨特商業眼光進行了十分細致、詳盡的分析和總結，具有很強的實踐性和可操作性，能夠幫助廣火商界精英盡快地練就一雙敏銳的“商業眼”。一旦做到這一點，你就不是離成功很近了，而是已經成功了。

溫州商人為什么處處都能賺大錢呢？ 溫州商人憑什么能賺別人賺不了的錢？溫州商人靠什么揮舞起上百萬元甚至上億元的投資基金？人們感到迷惑：溫州人成功經商的背后到底隱藏著什么樣的財富密碼？眼光有多大，世界就有多大；眼光有多遠，就能走多遠。同樣是商人，眼光不同，境界不同，結果也會不同。一個商人的眼光往往決定著他能否成功并能夠發展到什么程度。溫州人經商之所以技高一籌，就是在于他們與眾不同的商業眼光。《溫州商人的眼光》對溫州商人的獨特商業眼光進行了十分細致、詳盡的分析和總結，具有很強的實踐性和可操作性，能夠幫助廣火商界精英盡快地練就一雙敏銳的“商業眼”。

今天，溫州商人被看做是國人中最有全球視野、最有商業頭腦、最貼近草根、最能創業的一群人。隨著財富積累的猛增，溫州商人已經成為新一代的創富標桿。 2005年12月28日，在溫州樂清飛行總會舉辦的一個私用飛機機型推介會上，22名溫州商人向7家國內外知名飛機制造、銷售公司集體訂購了22架私人飛機，交易總額達1．332億元。 “購買飛機主要用于商業用途，可以提升公司整體形象。”一開集團董事長屠昌忠表示。 “在這次大規模訂購之后，溫州已成為我國私人飛機最多的地方。” 中國通用航空網CEO楊笑儂說。 富裕的溫州商人到處投資、炒房、炒煤……只要是有錢掙的地方，就會出現溫州商人。近幾年，溫州商人投資往往是大手筆，令人瞠目結舌。 于是，他們一下子成為世人矚目的焦點。 如今的溫州商人再也不是當年修鞋、彈棉花的小商小販，他們早已成長為左右投資方向、執掌市場命脈的中堅力量。溫州也從一個人多地少的窮鄉僻壤，迅速成為中國經濟板塊上的“財富基地”。 溫州商人為什么處處都能賺大錢呢？ 溫州商人憑什么能賺別人賺不了的錢？ 溫州商人靠什么揮舞起上百萬元甚至上億元的投資基金？ 人們深感迷惑：溫州商人成功經商的背后到底隱藏著什么樣的財富密碼？ 眼光有多大，世界就有多大；眼光有多遠，就能走多遠。一個商人的眼光往往決定著他能否成功以及發展到什么程度。溫州商人經商之所以技高一籌，就是在于他們具有與眾不同的商業眼光。 確實，從多年來溫州商人的創業成功經歷來看，他們的財富歷程與商業眼光幾乎有著超乎尋常的聯系。 ◎心明眼亮——總能迅速找到財富的藏身之所，然后以迅雷不及掩耳之勢迅速出擊。 ◎目光長遠——不計較一時的成敗得失，而是放長線釣大魚。 ◎眼光博大——行走于不同地區、民族和國家，行商足跡踏遍全球的每一個角落。 ◎抱團創新——聯合家人、親友等所有人脈大干特干，還總能打出一些創新牌。 ◎熟悉政策——哪怕是再普通不過的政策信息，也能成為他們經商的靈感來源。 ◎精通炒作——讓別人幫忙搭臺，然后自己登臺賣藝，節省了成本，賺足了眼球。 在全國500強企業中，溫州企業總是位居前列，富有的溫州商人在我們身邊也是隨處可見。顯然，這一切都離不開溫州商人獨特的商業眼光。 溫州商人總能最先找到財富。對于溫州商人來講，看到隱藏的財富就像是發現了獵物，他們會竭盡全力以最快的速度沖上去，把財富收入囊中。他們集人脈、政策、創新、模式等為一體，從多角度、縱深度、廣泛度等全方位對財富進行精準的跟進和追蹤，敏銳的商業嗅覺讓他們總能在“ 財勢”的風口浪尖過足賺錢的癮。 眼光產生的利潤是最大的。對生意人、創業者以及管理者來說，看得與眾不同，才能做得非同凡響。本書對溫州商人的獨特商業眼光進行了十分細致、詳盡的分析和總結，具有很強的實踐性和可操作性，能夠幫助廣火商界精英盡快地練就一雙敏銳的“商業眼”。一旦做到這一點，你就不是離成功很近了，而是已經成功了。

第一章 財富眼光
--眼光產生的利潤是最大的
1．眼光高低決定生意大小
2．在司空見慣中尋找商機
3．看清楚自己適合做什么
4．一定要看清財勢的走向
5．大勢不好未必你不好
6．戴著望遠鏡看世界
7．不當老板才是最大的風險
8．做策略性的思考者
9．世上不缺商機，而是缺少發現

第二章 領先眼光
--先人一步的生意最賺錢
1．頭道湯的味道最好
2．搶先一步，領先一路
3．敢和任何人搶訂單
4．大膽進入新市場
5．先發制人，以快打慢
6．讓好點子產生價值
7．搶占商戰中的"制高點"
8．為奪商業寶地不惜血本
9．速度法則："快魚吃慢魚"
10．練就敏銳的"市場眼"

第三章 政策眼光
--做企業要搞清楚政策導向
1．始終走在政策的前面
2．搭上政策的順風車
3．時刻關注政策變化
4．踩準宏觀調控的節拍
5．把握好政治發展趨勢
6．主動和政府搞好關系
7．從政策里找商機

第四章 炒作眼光
--產品是船，品牌是帆，炒作是風
1．生意靠做也靠炒
2．炒作："錢生錢"的投資經
3．借炒作提高產品知名度
4．讓人驚嘆的炒房傳奇
5．到山西挖煤賺到大錢
6．用"名人效應"抓住消費者
7．"蒜你狠"背后的炒作邏輯
8．炒作背后的私人錢莊

第五章 人脈眼光
--抱團闖天下，親緣變財源
1．家人是創業的好搭檔
2．讓親友團幫你搭臺
3．用朋友網編織出財富
4．扎堆做生意的智慧
5．抱團打拼，緊密合作
6．一起做事才能賺大錢
7．打贏每一場人情戰
8．在飯桌上搞定生意
9．有困難，找商會

第六章 創新眼光
--想贏就走別人沒走過的路
1．經商要有不一樣的思路
2．生意就是生生不息的創意
3．是創造機會，不是等機會
4．洞察需求才能把握商機
5．給產品注入文化內涵
6．找準市場的空白點
7．在模仿中創新最重要
8．在小環節上加以創新
9．嘗試不同的經營領域
10．成功就是走別人沒走過的路

第七章 模式眼光
--小生意里面蘊藏大學問
1．給自己一個清晰的定位
2．把"小玩意"經營得有聲有色
3．在"小題"上做大文章
4．做行業內的"隱形冠軍"
5．玩轉"借網捕魚"模式
6．做大企業的配套伙伴．
7．"變廢為寶"是棵搖錢樹
8．生意人要"微利是圖"
9．借助外力將小做大

第八章 長遠眼光
--投資者必須心有大器
1．溫州商人為錢走四方
2．做生意要心有大器
3．生意人必須放下身段
4．溫州女老板的經商手腕
5．高利潤是失敗的根兒
6．謀求長遠與共贏
7．主動打破家族制模式
8．在舍棄中成就卓越
9．長遠的眼光造就大財富

第九章 世界眼光
--賺大錢離不開全球化思維
1．到世界各地搶生意
2．學會賺外國人的錢
3．依靠連鎖經營打天下
4．在全球范圍內整合資源
5．名震全球的商業戰術
6．以世界眼光做天下生意
7．以"炒天下"成就大業
8．心有多大，舞臺就有多大
9．創新求變，讓溫州商人走得更遠

“自己當老板”似乎是溫州商人與生俱來的想法。從深層次來講，這種想法主要是源于溫州商人與眾不同的商業眼光。溫州商人很明智地看到了只有當老板才能賺更多的錢，才能不失業；只有當老板才能降低賺錢少、失業的風險。 從溫州商人的商業眼光來看，“給自己打工”，做自己的老板是再好不過的了，做老板是他們的目標，無論這老板是大還是小。因為不當老板是很有風險的，而且是風險最大的。 給別人打工，總是要面臨失業的風險。而當老板就完全沒有這種失業的風險，而且想什么時候退休就什么時候退休，退休不退休、什么時候退休都是自己說了算。當老板在精神上有一種優越感，人格上更自由，能自己給自己做主，愿意怎么干就怎么干，賺了有成就感，賠了有刺激感。在這賺賺賠賠當中玩的就是心跳，雖然驚心動魄，但能享受到波瀾壯闊的人生！ 正是在這種“老板眼光”的導引下，很多溫州商人寧愿做只掙一萬元的老板，也不愿做年薪10萬元的總經理。因為做老板可以通過自己的努力將生意做大，做到幾十億上百億元的規模。而給別人打工，即使你拿的年薪再高，也不可能像做生意那樣呈爆發性的增長。 溫州商人具有天生的發現財富的眼睛，他們創業從不缺少沖動和熱情，他們都渴望有自己的事業，有機會就自己當老板。 這些年在溫州，幾乎所有人都在經商，都在辦廠，很多村莊的人要么在家里做買賣，要么出去闖世界。早在改革開放之初，大多數南方人還沒有足夠的資本來創業時，有點兒小錢的溫州商人就已經開始利用家中一些已有的設備來開作坊，辦小廠；身無分文實在沒辦法辦廠的溫州商人，就外出擦皮鞋，彈棉花，賣眼鏡，挑糖擔。他們抓住機會埋頭苦干，很快就完成了資本的原始積累。具有一定的經濟實力以后，這些人并沒有懈怠，他們的眼睛總能不斷地發現商機，并且開始了二次創業，那就是爭當大老板。 溫州商人就是有著與常入不同的眼光，在溫州商人眼中，天下沒有不賺錢的行當，關鍵在于你想不想淘金，想不想創業，不怕做不到，就怕看不到。如果連當老板的前景都看不到，怎么可能成為一個合格的商人，又怎么可能賺大錢呢？ 溫州商人當老板的意識極強，今天幫著打工，明天就爭取人股，后天則可能成為你的競爭對手了。就是這種“當老板”的眼光和想法讓他們對于“老板”這個稱呼充滿了激情和憧憬。 在溫州商人的意識中，不當老板的風險是最大的。給別人打工，就會擔心失去自己的生活，擔心下崗失業。而創業的好處卻很多：具有獨立性，自己當老板的滋味很爽，可以賺更多的錢；沒有下崗的擔心，是30歲退休還是70歲退休，自己說了算；能為家人和親朋好友提供就業的機會；具有挑戰性，能夠豐富自己的人生。 “我要當老板”是每一個溫州商人心底的聲音，這聲音表達了他們遠見卓識的商業眼光。因為看到了當老板的光輝前景，溫州商人的意志變得堅不可摧。前瞻性的眼光讓他們時刻都能看到美好的未來，因此他們表現出良好的創業精神：輕松的工作能干，繁重的工作也能干；高薪厚祿的工作能干，報酬低微的工作也能干；干凈舒適的工作能干，臟累艱苦的工作也能干；位尊權重的工作能干，平凡利少的工作也能干；自己熱愛的工作能干，自己不甚熱愛的工作也能干。 就是這種不計工作性質、不計回報厚薄的敬業精神和不怕任何困難的創業精神，讓溫州商人從一窮二白的困苦境地一步步地走上了富裕，進而走上了一條財富的康莊大道。卓越的遠見讓溫州商人看到了希望，在希望的指引下，他們不辭勞苦，兢兢業業地為自己的事業勞碌著、堅持著、奮斗著。 敏銳和準確的商業眼光讓溫州商人找到了正確的創業方向。他們不但百事能干，而且只要干就能干好。溫州商人瞄準老板的目光堅定而執著，他們在漫長的創業道路上能克服任何困難，能戰勝任何挫折。他們胸懷坦蕩、精明強干、寵辱不驚、成敗坦然、勇往直前。 除了傳統意義上的自己創業當老板外，代理品牌開店也是溫州商人當老板的方式之一。代理人在某個省、某個市、某個縣來代理某品牌，開個專賣店或連鎖專賣店，借某品牌當老板做生意，而該品牌依靠代理人來擴大市場占有量，兩者相互依靠，各得其所。 有段時間，“高邦”服飾的老板朱愛武戲稱自己是“八一老板”。這是因為在全國各地，八天就會出現一個“高邦”連鎖專賣店，從北京、上海開到各個省的省城，再從省城開到市、縣。全國2000多個縣，一個縣不止一家專賣店，這些代理人隊伍有多大可想而知。 溫州的知名品牌很多，像“康奈”、“正泰”這些集團公司，它們之所以能做得這么大，銷售額這么高，就是靠著這些代理商，就是它們的營銷網絡，這些大公司都有自己的營銷網絡。現在這種網絡有向國外蔓延之勢，與此同時，有些人也開始代理國外的品牌。 溫州商人是靠家庭手工作坊起家的，這種老板在老板隊伍中的占有量相當高。有些人稍微上了點兒年紀，不大想冒風險，就依靠自己有某方面的技能辦個小工廠，比如擺放幾臺沖床、線切割機床，代人加工零配件，自己既當老板又兼技工，或雇一兩位助手，既沒有技術科，也不需要營銷部，“守株待兔”，總會有人送圖紙過來加工的。這種老板要比打工好很多，日子過得無憂，又能讓自己做主，這樣做的人在溫州有很多。 溫州商人與生俱來的商業眼光讓他們能夠看到令人激動的財富，他們沒辦法安分，幾乎每一個溫州商人都有賺大錢、成大事、當老板的欲望。 他們有膽有識，甚至“異想天開”，喜歡給自己打工，并且力求做到最好。他們投身商海的壯志雄心一直被深邃的目光深深地激勵著。正是這種當 “老板”的壯志雄心，使他們成為中國最富有的一個群落。
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