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分銷渠道管理(第二版)（簡體書）
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目次
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《分銷渠道管理（第2版）》第二版對前版進行了局部修改，主要是增加了分銷管理的決策框架及直銷模式的戰略投資意義等問題的討論，修改了部分經濟數據及有關經濟環境方面的資料，並對部分詞匯、語言結構進行了修改。
為大專院校、有關研究人員和管理人員出版一本知識全面、思路清晰、層次較高、內容新穎的教材一直是我們追求的目標。．
為大專院校、有關研究人員和管理人員出版一本知識全面、思路清晰、層次較高、內容新穎的教材一直是我們追求的目標。．
目次
第1章 分銷職能、分銷渠道及其地位
1.1 分銷的概念及其在市場營銷中的任務
1.1.1 分銷的概念
1.1.2 分銷是“商品尋找顧客”時代的產物
1.1.3 分銷的任務
1.1.4 分銷的性質
1.2 分銷渠道及其功能
1.2.1 分銷渠道的概念
1.2.2 分銷系統的基本構成
1.2.3 分銷渠道的功能
1.3 分銷渠道在經濟發展中的地位
1.3.1 分銷與社會分工
1.3.2 分銷渠道與供應鏈
1.3.3 分銷與流通業
第2章 分銷渠道管理的內容與過程
2.1 分銷管理的概念與內容
2.1.1 分銷管理的概念
2.1.2 分銷管理的基本決策
2.1.3 分銷管理的任務
2.1.4 分銷渠道管理的特點
2.2 分銷渠道管理過程
2.2.1 制定分銷渠道目標
2.2.2 發現和評估可利用的商業資源
2.2.3 制定分銷渠道發展規劃
2.2.4 制定和推行分銷政策
2.3 分銷渠道運行管理
2.3.1 選擇和發展分銷網絡成員
2.3.2 組織訂貨與推動各種流程
2.3.3 分銷效率控制
……
第3章 分銷渠道模式決策
第4章 直接分銷渠道管理
第5章 零售與批發
第6章 開拓間接分銷渠道
第7章 渠道政策與中間商激勵
第8章 分銷後勤與驅動支持系統
第9章 分銷效率控制欲零庫經營
第10章 渠道競爭、渠道控制欲產銷戰略聯盟
參考文獻．
1.1 分銷的概念及其在市場營銷中的任務
1.1.1 分銷的概念
1.1.2 分銷是“商品尋找顧客”時代的產物
1.1.3 分銷的任務
1.1.4 分銷的性質
1.2 分銷渠道及其功能
1.2.1 分銷渠道的概念
1.2.2 分銷系統的基本構成
1.2.3 分銷渠道的功能
1.3 分銷渠道在經濟發展中的地位
1.3.1 分銷與社會分工
1.3.2 分銷渠道與供應鏈
1.3.3 分銷與流通業
第2章 分銷渠道管理的內容與過程
2.1 分銷管理的概念與內容
2.1.1 分銷管理的概念
2.1.2 分銷管理的基本決策
2.1.3 分銷管理的任務
2.1.4 分銷渠道管理的特點
2.2 分銷渠道管理過程
2.2.1 制定分銷渠道目標
2.2.2 發現和評估可利用的商業資源
2.2.3 制定分銷渠道發展規劃
2.2.4 制定和推行分銷政策
2.3 分銷渠道運行管理
2.3.1 選擇和發展分銷網絡成員
2.3.2 組織訂貨與推動各種流程
2.3.3 分銷效率控制
……
第3章 分銷渠道模式決策
第4章 直接分銷渠道管理
第5章 零售與批發
第6章 開拓間接分銷渠道
第7章 渠道政策與中間商激勵
第8章 分銷後勤與驅動支持系統
第9章 分銷效率控制欲零庫經營
第10章 渠道競爭、渠道控制欲產銷戰略聯盟
參考文獻．
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