銀行供應鏈融資培訓（簡體書）

立金銀行培訓中心是一家專業的銀行培訓機構，具備豐富的營銷實戰經驗，案例講學為該培訓中心的最大特色，一直深受各家銀行的歡迎。立金銀行培訓中心專注於實務操作，尤其是在對公授信領域，經驗豐富。培訓過的機構包括招商銀行、民生銀行、浦東發展銀行、中信銀行、建設銀行、興業銀行等，受到學員的高度評價。

《銀行供應鏈融資培訓1》提供式培訓，提供最真實的案例。本書將幫助讀者在最短時間內成為一名優秀的商業銀行客戶經理，激發客戶經理生生不息的奮鬥精神和創造價值的活力。《銀行供應鏈融資培訓1》通過最詳盡的案例培訓，幫助您成為最優秀的商業銀行客戶經理。培訓過的機構包括招商銀行、民生銀行、浦東發展銀行、中信銀行、建設銀行、興業銀行等，受到學員的高度評價。

序
第一課 什麼是供應鏈融資
第二課 如何說服客戶接受供應鏈融資
第三課 什麼是自償性供應鏈融資
第四課 預付款融資
第五課 如何申報供應鏈融資授信額度
第六課 動產融資
第七課 保兌倉授信
第八課 進口信用證項下未來貨權質押授信
第九課 國內信用證供應鏈融資模式
第十課 供應鏈融資中使用票據技巧
第十一課 國內明保理
第十二課 國內暗保理
第十三課 “1+N”供應鏈融資
第十四課 買方信貸業務模式
第十五課 銀行與物流公司合作模式
第十六課 交易所標準倉單融資
第十七課 政府采購封閉授信供應鏈融資
第十八課 營銷供應鏈融資注意要點
第十九課 銀行如何營銷海陸倉供應鏈融資
第二十課 動產擔保物權供應鏈融資
附錄：
附錄一 立金銀行培訓中心講解供應鏈融資的提綱
附錄二 供應鏈融資授信方案設計範本
附錄三 銀行客戶經理營銷使用到的對公授信產品列表
附錄四 立金銀行培訓勵志故事
附錄五 立金銀行培訓名言

第二，“結構授信”，銀行審查重點從關注單一客戶到關注某一系統的交易背景，亦即“結構”包括與業務相關兩個或兩個以上企業。結構授信除對信貸人個體信用風險外，還對某一業務所涉及市場風險及操作風險予以考察，是推進全面風險組合管理有效手段。銀行從過去單一的強調申請人個體資產狀況、資金需求和償債能力，轉變為對保障一筆或一系列交易完成所需要的巨集觀、微觀環境和內、外部條件關注；從被動風險控制逐步轉向主動的風險管理；從以覆蓋風險敞口為絕對導向，轉向主動全面認識、衡量風險並分散風險。
結構授信構建可以分三個步驟進行：
（1）明晰交易“結構”關系。勾畫供應鏈條流程，瞭解各參與主體在供應鏈作用、其經營性質和資信情況。可加上其與跨業協作者（包括物流、金融、擔保、公證、拍賣等在內的仲介服務提供商）交易關系。通過上下游約定結算方式瞭解資金流及物流流向與特徵，評估供應鏈條是否成熟、清晰，資金流與物流循環是否完整。
（2）評估用以支撐授信的貿易背景的經濟強度。對整個供應鏈條的行業狀況、市場份額、市場容量進行分析，評估銀行授信資金介入後的增值空間。以授信申請人為切入點，沿上下游考慮其在供應鏈條上位置、談判地位、判斷其交易完成可能性，主動選擇有利於供應鏈鞏固的企業參與結構授信。
（3）給予“結構”適量授信安排。參照授信申請人的額度需要，分析供應鏈交易關系和各參與主體的經營特徵，以及完成交易實際所需的資金量確定授信限額，對包括授信申請人及其交易“結構”內交易對手，主動給予結構授信安排。供應鏈上的交易是逐個環節完成的，資金流隨著物流逐個環節結算並實現增值，最終明確授信限額的確定。