李強：贏銷為王（簡體書）

如何在營銷中做到知己知彼，百戰不殆？如何擺脫銷售中的障礙，掌握銷售成功的秘訣？營銷不僅僅是賣出產品，取得利潤，更重要的是能夠實現市場中全面的“贏”。李強老師通過14年職業生涯中管理經驗和營銷實戰的積累與感悟，獨辟蹊徑，為您打造一門新穎獨特的營銷課程，使您在企業中真正實現“贏銷為王”。

開場白
話題一：定位自己認識營銷
　1.我們都是做營銷的
　2.老板是企業最大的銷售力量
　3.完整的營銷才是贏
什麼是“贏銷為王”
營銷中，定位非常重要
　4.營銷能給我們一生帶來什麼
營銷，首先需要別人接受自己
營銷，能帶來利潤和人脈
營銷產品是幫助別人
　5.恐懼營銷，我們將失去什麼
全球多數財富屬于會營銷的人
拒絕損失，抵制恐懼
　6.成功的營銷，愛好比努力重要
摯愛，才會收獲更多
讀懂市場需求，營銷要有智慧
了解產品，顧客更相信專家
讓產品找到自己真正的“主人”
話題二：營銷人員如何開發市場
　1.知己知彼，學會定位產品
了解產品，才能說服顧客
　2.做好自身準備，學會開發市場
敢于說話，是sales的基本素質
銷售人員需要具備的六大特徵
營銷工作，準備和努力一樣重要
想到做到，贏在執行
　3.走近目標，客戶就是最大的生產力
好印象勝過爛嘴皮
了解顧客，是獲取信息的前提
備案客戶資料，常聯系
親情突破，老人和孩子都是軟肋
宗教信仰，可以結緣
　4.客戶需要經營，需要感情投入
摸透顧客的心
選對客戶，用對表情
讓顧客形成依賴
老顧客就是新市場
　5.營銷實戰，贏在別人的盲點上
欠情如欠債，不要隨意吃請
情感，以互利為限
借錢，只會有損自己的口碑
請客戶吃飯，要投其所好
不一樣的稱呼，不一樣的距離
加深印象情感，培養忠誠客戶
話，讓溝通留下好印象
親筆信件，讓人回味無窮
話題三：尋找生命動力為工作激情補胎
話題四：影響營銷的八大障礙及解決途徑
　1.瞄準產品適用人群
　2.充分調研顧客需求
　3.努力塑造產品的價值
　4.顧客看不到產品對他的幫助
　5.對自己的產品不了解
　6.恐懼來自于接觸太少
　7.懶惰是業績提升的最大障礙
　8.情緒化，易受別人影響
　9.顧客的見證是對你產品最好的肯定
　1.舍得為自己投資
　11.如何提高營銷的成功率
話題五：如何培養市場營銷人員
　1.營銷就是說與聽的關係
　2.從一線尋找專家
　3.充分的準備，總會意外收獲
　4.恰到好處的贊美
　5.傾聽，找到產品的不足
　6.變通，超乎常規的方法
　7.共同話題，拉近彼此間的距離
　8.釋放個人的激情
　9.完美營銷的六大要點
　10.投資大腦1∶100的回報
　11.營銷中的“731”法則
話題六：企業產品和營銷都要有品牌意識
　1.如何轉移負面焦點
　2.創造影響力的九個工具
　3.產品等于人品，誠信就是生命
　4.管理是嚴肅的愛
　5.沒有人可以在真空中取得成功
　6.規劃遠景，讓員工知道企業未來的發展方向
李強經典語錄