剩者為王：誰說動物不懂經濟學

世界經濟命懸一線，企業全面告急。
經濟寒流來襲，是抓住機遇，適時發展，還是等待「春暖花開」，選擇「冬眠」？

21世紀企業必修的新課程——動物經濟學。
史上第一本系統深入研究 「企業寒冬」及企業如何「過冬」的專著。

以動物為師，學習企業過冬的生存法則。

作者用仿生學的特別視角，生動準確地分析了各種動物的過冬本領及對應的53種企業的過冬哲學及方法。實為企業家、管理者、財經研究人士的「過冬」必備！

如何做經濟危機下的「剩」者和勝者？是每個企業人，每個職場人，都要專注的問題！

★ 以動物為師，企業過冬的「道」：
以蜂王為中心——重視領導者的作用；鳥雀換上厚羽毛——提前預備過冬的「防寒服」；蝙蝠倒掛——保證核心競爭力；冰蛇過冬——挖掘產品新用途。

★ 以動物為師，企業過冬的 「法」：
燕子出國——走出去，開拓新的經濟沃土；角馬遠徙 ——跨區域經營拼的是實力；稚魚洄游——立足差異化市場；馴鹿南遷——放棄不賺錢產品。

★ 以動物為師，企業過冬的「術」：
怕光的鼴鼠——建立經濟根據地；避債蛾的口袋——找棵大樹好乘涼；天牛的隧道——通向創新市場；蜣螂「推糞球」—— 有足夠的技術儲備才能走的更遠。

第五章 學勇敢的動物，不停地遷徙
法則26馴鹿南遷——放棄不賺錢產品

加拿大凍原帶，生活著一種馴鹿，大約一百隻個體組成一個群落，過著集體生活。馴鹿群每年在凍原帶北部的繁殖區繁殖後代，補充新的能量，為下一個冬天做準備。九月來臨的時候，白晝日漸縮短，氣溫開始下降，馴鹿就開始啟程，向南遷徙。出發時，三兩成群，快到達森林前，逐漸彙聚成浩浩蕩蕩的大軍，一同前進。

馴鹿南遷的速度很快，每天行進速度達到六十公里。到達泰加林區後，馴鹿就會在針葉林和泰加林組成的隱蔽處，靠吃枯草、樹葉和埋在雪下的地衣，熬過漫長的嚴冬。馴鹿之所以會選擇在這地區過冬，是因為這一地區生長著相對茂密的森林，使積雪不至於凍硬，有利於馴鹿用前蹄刨出埋在雪下的枯草、綠葉和地衣，尋找到足夠的食物。

馴鹿南遷，就是為了捨棄不能維持生存的地方，到另一個生存環境較好的地方存。企業也一樣，當企業的產品和服務無法賺取利潤，無法維持企業正常運轉時，就應該考慮放棄，重新開發新的產品或服務。但實際上，情況可能恰恰相反，很多企業對待不賺錢產品的態度，常常是敝帚自珍，不甘心失敗，總認為只不過市場條件尚未成熟，或者行銷策略不對，終有一天會有所盈利，所以會繼續花很大的力氣維持，寄望於將來某一天起死回生。

【趣聞快讀】
有一天，佛為了遊說佛法，就下得山來。佛來到一家店鋪，看到一尊佛像神態安然，形體逼真，栩栩如生，心裡非常高興，就想買下來。店鋪掌櫃看到佛如此鍾愛喜歡，開口要價五千兩銀子，並一口咬定這個價，分文不讓。

佛悻悻而返。回到寺裡，與眾僧談起此事，眾僧齊問，打算花多少錢買下那尊佛像。佛不以為然地說，「五百兩足夠了。」眾僧吃驚地瞪大眼睛，用懷疑的口氣問：「怎麼可能呢？」佛肯定地說，「只要天理還存在，就有辦法。我佛慈悲，應當讓他賺到這五百兩銀子。」眾僧疑惑地說，「怎麼才能普渡他，讓他領悟呢？」佛微笑著面授機宜：「給他懺悔的機會。」眾僧更加疑惑。佛不加解釋，只是吩咐眾僧：「只管按我的安排行事即可。」

佛派大弟子下山，去店鋪和掌櫃談價，弟子咬定四千五百兩，多一兩不要，掌櫃不賣，弟子回山。第二個弟子去店鋪，出價四千兩，買賣未成。佛一連派出數個弟子下山談價，到了第九天，最後一個弟子下山，給出的價格已經降到了二百兩，掌櫃仍不甘心，沒有賣他。

眼看著買主一個個前來，出的價格一個比一個低，掌櫃不免著急起來，當送走第九個買主，他開始深深埋怨自己的貪心，決心到了第二天，只要有人上門，無論出什麼價，給多少錢，都立即賣給他。

這時，佛認為時機已經成熟，就親自下山，來到店鋪裡，說願意出價五百兩買下佛像。掌櫃一聽，喜出望外，趕緊出手成交，怕遲了買主會反悔，高興之餘，又贈送一具龕台。

佛謝絕了掌櫃的好意，沒有要龕台，捧起那尊佛像，單掌作揖，笑著說，「善哉善哉，慾望無邊，凡事有度，多謝掌櫃好意。」掌櫃聽了，似有所悟，連忙點頭稱是。

企業經營中，常常會遇到故事中掌櫃遇到的問題，新產品剛一上市，總認為奇貨可居，定價很高，恨不得大撈一筆。隨著市場反應冷淡，價格一路下調，直到跌破成本價，仍然打不開市場，企業才開始著急後悔，取捨不定，進退兩難。所以，企業的價格策略，很大程度上決定了產品的生死。如何像佛那樣，看清產品的合理價位，做到盈虧平衡，確實不是一件簡單的事。

在新的項目問市後，企業往往把目光直接集中在專案的盈利上，盤算什麼時候盈虧平衡，什麼時候自給自足，什麼時候盈利，能夠盈利多少。經營過程中，可能會出現持平或盈利的狀況，但有的會轉瞬即逝，不能維持長久，那麼這一項目，就難以支撐企業的繼續生存和發展。一般情況下，如果企業有眾多的產品或專案，往往虧損、失敗的產品和專案更容易吸引企業的注意力，佔據企業的大部分精力和實力。

出現這種情況，並不令人奇怪，但是卻非常可怕。這是一種企業理念上的錯誤，是一種戰略上的遮蔽，如果企業把精力集中在失敗的產品或專案上，試圖挽救失敗的結局，往往就會把正在盈利的成功產品和專案拖下水，帶來新的危機。正確的做法應該是，果斷地結束那些失敗的產品和專案，或者將其束之高閣，不予理會，如果以後機會成熟，再拉上戰場不遲。集中所有的精力和資源，投入到那些正節節勝利，盈利狀態良好的產品和專案上。捨得捨得，不捨怎麼得，扔掉包袱，才能輕裝前進。

怎麼辦？從戰略上的角度看，任何產品和服務走向市場，無論盈利如何，都需要企業孤注一擲，起步領先，才會步步領先。這也是企業面臨巨大風險的時刻，事實上，快速發展的企業一般都毫無利潤可言，這是因為產品的後續發展需要足夠的後勁，需要持續不斷的投入，這種投入常常是倍增的，它的需求往往會超過前面所有的利潤所得，因此，企業的利潤思維，就將決定企業的命運走向。在維持一個產品或專案的存在與否上，企業必須著眼於長期的利潤戰略，即時捨棄不盈利或無潛在價值的產品，只有這樣，才能使自己處於市場的主動地位。

一語珠璣 我們永遠都無法知道，當我們改變之後是否會變得更好。但是我們肯定知道，我們要想改善就必須進行改變。