面談師：大楷壽險營銷增員難的金鑰匙（簡體書）

《中國第一部增員面談師培訓教材．面談師：打開壽險營銷增員難的金鑰匙》所載前半部分增員面談師面談案例自2012年3月起在《保險贏家》以《我不是算命先生》為題開始連載，《中國第一部增員面談師培訓教材．面談師：打開壽險營銷增員難的金鑰匙》所載後半部分面談案例，自2012豐10月起在《保客》以《面談師，打開增員難的金鑰匙》為題開始連載……

馬喜千，1996年脫下軍裝誤入保險，至今癡迷不悟癡心未改。著有《保險是老虎》叢書六部：《第三只手》、《穿好你的跑鞋》、《誰吃了天鵝肉》、《呸，保險》、《阿呆的故事》、《追蹤日誌》；著有營銷專著《孫悟空賣保險七十二變》及《千軍萬馬鬧營銷》，另有小說、詩歌、雜文、報告文學等文學作晶百余萬字。與袁安嶺共創壽險營銷可控式日常管理系統、可控式產說會系統、可控式增員系統、可控式新員留存（上崗）系統、可控式客戶積累系統。中國壽險營銷文化研究開創者，代表作《全方位開放的壽險營銷文化》及《解碼壽險營銷文化》，曾被《保險文化》評為中國保險界最具文化影響力的人物之一。中國直銷文化研究開創者，代表作《解.密直銷文化密碼》。中國壽險營銷《可控式非現場管理理論》創始人。中國馬氏課堂訓練法開創者。濟南大明企業管理諮詢有限責任公司董事長。大明諮詢——中國第一家營銷增員面談師培訓機構。袁安嶺，1996年加盟保險業，平安保險總公司四期組訓，從縣城到省城，從省城到上海，從縣支公司到省分公司，從省分公司到總公司，歷任多個職務，現為濟南大明企業管理諮詢有限責任公司總經理，資深保險諮詢師。為保險、銀行、證券、通信、廣告等數十個行業作過諮詢培訓，在全國20多個省市作團隊建設及理財報告會數百場。在全國性報刊上發表理論及案例性文章十余萬字。與馬喜千共創壽險營銷可控式日常管理系統、可控式產說會系統、可控式增員系統、可控式新員留存（上崗）系統、可控式客戶積累系統。大明諮詢——中國第一家壽險營銷增員面談師培訓機構。

序一 增員面談師——一次小小的革命——壽險營銷豈止是營銷員自己的事序二 壽險營銷可控式非現場管理理論概述序三 面談師——打開壽險營銷增員難的金鑰匙大官說話都慢沒有人會拒絕您的微笑給您四條路別把一肚子詩書爛到肚子裡收入3000元是1000元的幾倍您今天是開著自己的車來的吧您見過大世面您做保險有四大優勢努力工作免費旅遊大眾情人你的問題就是“我不行”你這人不安於現狀你遭受過人生的重大挫折你是個敢作敢為的人您怎麼知道我幹過會計活看面試表賺錢要賺富人的錢仙人指路雪球不怕小做，就對了示弱是一種力量該修理的就要修理狡兔三窟五年以後你幹什麼你有資格望子成龍嗎開著奔馳350來面試你適合做領導我可不是來做保險的換一種生活方式試試兼職會計電器維修工做了保險推銷員見了神仙不說話笑是你的寶貴資源從鎮長到保險推銷員和你老公商量，能商量出什麼來做什麼不好你做保險“三四千元”害死人房地產的冬天剛剛來臨一個敢插隊的人不給你說說保險我真對不住你過幾天我去拜訪你你不會介意吧跟著成功人士走海水不可鬥量滿口笑猶豫是成功的天敵優點不說不得了對，你就是個傻乎乎的人女人要像個女人……