精益創業家（簡體書）

推薦序
2008年8月我第一次開博時，我不知道該期待什么。那時的創業博客根本不“酷”。很多風投家建議我不要開博。
我是工程師出身，創辦過的公司都是互聯網新興企業，這也是我要寫的東西。在努力去解釋這些公司的成功和失敗之處時，我也在探討一些原理，如持續部署、客戶開發以及超加速敏捷形式等。在我研究精益制造時，我發現這些概念和術語正是我要尋找的。結果：誕生了我稱之為“精益創業”的新思想。
我從一些基本理論著手：新創企業是一個機構，開發目的是使其在極度不確定性的土壤中繁榮發展。因為根植于預測和計劃的傳統管理模式在這種不確定性面前無法良好運作，因此，我們需要一種新的管理工具包，用來設計循環迭代、科學學習以及快速實驗。
當時，我認為這一理論跟某一特定行業聯系在一起（如高科技新創企業或互聯網環境）是一種偶然。畢竟，
“精益”這一概念來自豐田—一個巨型的汽車制造公司。我簡單表達了我的信念：精益創業原理在其他類型的新創企業和不確定性很強的商業領域一樣有效。
好家伙，我完全沒料到接下來發生的事情。當時我很有信心我們會改變新創企業的創立方式，但我確實不清楚到底會發生什么。
彈指一揮間，4年多時間過去了，我驚訝于現在的變化。昔日新生的社區已經發展成羽翼豐滿的運動。不管是初試身手還是經驗豐富的創業者，都在各種案例研究、商務會議以及許許多多的博客中分享他們的精益創業心得。由熱情的從業人員創作的各類書籍、研討會和課程紛紛講述經驗、分享見解、創造工具來指導學生學習，使精益創業的原理能為他們所用。許多投資家、顧問、導師甚至名人企業家偶像談吐間都是精益創業的語言。
這是一頂大帳篷。我們站在巨人的肩膀上：客戶開發、顛覆創新理論、技術生命周期采用理論以及靈活發展。互補性思維方式（如用戶體驗專業人員和設計思維從業人員的思維方式）以及銷售、市場、運營甚至是財務的功能原理，全部匯集在一起，幫助所有人得以進步。
精益創業已經主流化。我希望我之前就說過這是總體規劃的一部分，而且我一直以來就知道各種規模的公司（甚至是那些跟高科技世界根本不沾邊的公司）都將接受精益創業。我希望在《精益創業：新創企業的成長思維》（The Lean Startup: How Today抯 Entrepreneurs Use Contituous Innovation to Achieve Radically Successful Businesses）出版1年內，我就已經預見到許多大型機構，包括像美國聯邦政府之類的龐然大物，已經認識到要應對今天這種節奏更快、競爭性更強、數據浩如煙海的世界，需要嘗試各種新方法來跟上時代。事實是，所有這些變化發生得比我們任何一個人所想象的更快、更徹底，而且（就像你將看到的）我們才剛剛起航。
這就是你們手中這本書讓我如此激動的原因。《精益創業家》（The Lean Entrepreneur）講的就是這些新方法。新思想（如精益創業和客戶開發）的最早接受者中，布蘭特?庫珀（Brant Cooper）和帕特里克?沃拉斯科維茨（Patrick Vlaskovits）也位列其中。他們的新作主要聚焦三點：如何與客戶互動，如何進行實驗以及如何用可執行的數據來改進任何具有不確定性的商業嘗試。
和他們所有的作品一樣，這本書不僅僅是一本理論著作。布蘭特和帕特里克在每個涉及領域都很有戰略深度。
他們努力去回答這個問題：作為一個機構，不管你處在什么位置，你怎樣才知道將你的精益創業活動聚焦在哪里？《精益創業家》提供了一種新思維、新工具、新活動，幫助機構用一種減少浪費的方式來鑒別和應對各種商業模式的挑戰。在遵循傳統的精益思維原則的同時，布蘭特和帕特里克引進了價值流發現流程，該流程幫助機構推測它們必須做的事情（包括產品開發、市場營銷和銷售）以創造價值。然后這些商業模式假設變得成熟，可進行測試、衡量、循環迭代。
此外，沒有客戶的需求、欲望、渴望以及對你創造物最終價值的決定，你創造的價值就毫無意義。布蘭特和帕特里克花了大量篇幅幫你理清你的客戶細分。本著科學的精神，他們甚至巧妙地幫助你找出你的客戶理論的錯誤之處。
人人都喜歡精彩故事，布蘭特和帕特里克采訪了包括高科技圈內外以及新創企業和大型企業的數十位創業者，記錄了無數案例研究。書中甚至提到了早在1998年發生的有關最小化可行產品的經典案例—即時反應測試向導！
沒錯，布蘭特和帕特里克始終在這里。他們在2010年4月還自助出版了《創業者的客戶開發指南》（The Entrepreneur抯 Guide to Customer Development）。
從一開始，他們就既是從業者又是導師，呼吁企業家不要遵循刻板的模式，而要采用精益思維：快速、靈活、持續學習。在過去的兩年里他們周游世界做演講、咨詢并傳授精益創業理論。
不管是在高科技新創企業、《財富》100強公司、非營利機構還是政府部門，在那些日益充實的、教導我們如何應對創新和不確定性的理論和實踐圖書文庫中，《精益創業家》都是一個重要補充。
我很幸運能與布蘭特和帕特里克成為朋友兼同事。我希望你能從這本書中獲得有價值的見解，讓精益創業成為你自己的東西，更重要的是，你能成功，讓世界更美好。

埃里克?萊斯（Eric Ries）
舊金山
2013年1月