根浙江人學做生意（簡體書）

經商離不開好人品
浙江人的生意經：人品能掙到錢，錢永遠買不來人品。生意人應當愛惜自己的人品，雖然人品不能當飯吃，但人品是立身之本，對事業的成敗影響頗大。
浙江人極為看重人品的高下，認為經商在本質上就是做人，因而人品最為重要。很多商業實踐都已證明：商業的成功與高尚的品德密不可分，商人只有具備高尚的品德，才能獲得真正意義上的成功。
幾年前，李某聽一位一知半解的朋友說有一家浙江商人賣的××牌UPS電源能夠穩定電壓、保護電器，就信以為真地來到這家浙江人開設的電腦用品商店購買，想用作家里新買的電冰箱的電源保護器。這位浙江老板詳細問清李某的來意后心想：賣還是不賣？賣，這種電源保護器對保護電冰箱毫無用處；不賣，到手的“肥肉”就會丟掉。猶豫再三，這位浙江老板的良心戰勝了貪欲。他向李某仔細講解了該電源的用途和電冰箱的耗電原理，勸他不要花幾百元錢買一個對自己來說無用的東西。李某先是不解，當明白浙江老板確實是一片好心時，便由衷地感到敬佩。第二天，李某和妻子從這家商店購買了一臺價值不菲的電腦，因為李某和妻子都覺得從這里購買商品放心。并逢人便講這家浙江老板的良好品德，他們的幾位親戚、同學受到感染，也從他那里購買了不少東西。
由此可見，人品就是品牌。具有良好品德的人不僅能贏得對方的心，而且還能贏得周圍人的心，凡是知道他具有良好品德的人都愿意與他交往，更能為其創造出無限的商機。
浙江人重視為人之道，認為一個人僅僅才華出眾是不夠的，還要有上等的人品。人品是浙江人立身之本，是他們人生中最為寶貴的財產，它奠定了浙江人的地位和身份基礎，是浙江商人信譽的基石。
江建民是浙江麗水人，現為一家實木出口公司董事長。“要成功創業，必先講究做人！首先要錘煉自己的人品，絕不能貪圖一時一事之利而不講操守，不講信用！”這是江建民一直以來堅持的信念，也是他走向成功的秘訣。
那是1965年的冬天，雖然當時他年紀還小，但這個冬天深深地刻在江建民的記憶深處，是他一生中最難以忘懷的。
當時，她的父親去世。即使是這樣，江建民還是咬緊牙關、鼓足勇氣，他希望自己能夠帶領全家平安地度過這個肅殺凄涼的冬天。
為了安葬父親，江建民含著眼淚去買墳地。按照當時的交易規矩，買地人必須付錢給賣地人之后才可以跟隨賣地人去看地。
賣地給江建民的，是兩個客家人。江建民將買地錢交給他們之后，便半步都不肯離開，堅持要看地。山路出奇的泥濘，不時夾帶著雨點，寒意逼人的北風迎面而來……這兩個賣地人走得很快，江建民一步接著一步地緊跟不舍。然而，不幸的是賣地人見江建民是一個小孩子，以為好欺騙，就將一塊埋有他人尸骨的墳地賣給他，并且用客家話商量著如何掘開這塊墳地，將他人尸骨弄走……
可是，他們并不知道，江建民聽得懂客家話。江建民震驚地想，世界上居然有人如此黑心、如此掙錢的人，甚至連死去的人都不肯放過；江建民深知這兩個人絕不會退錢給他，就告訴他們不要掘地了，他另找賣主。
這次買地葬父的幾番周折，深深地留存在江建民的記憶深處，使他不僅受到了關于人生、社會真實面目的教育，而且對于即將走上社會、獨自創業的江建民來說，這是第一次付出沉重的代價所吸取的教訓，也是江建民所面臨在道義和金錢面前如何抉擇的第一道難題。這促使江建民暗下決心：不管將來創業的道路如何險惡，不管將來生活的情形如何艱難，一定要做到生意上不能坑害人，在生活上樂于幫助人。
今天，江建民是腰纏萬貫的企業家了，但他對于人和人生的理解卻并沒有因為財富的增加而變得膚淺，相反，倒使他對做人的理解更加成熟和深刻了。他說：“不管新老客戶，給他們的承諾必須兌現。情愿自己吃虧，也不能讓客戶不滿意。”正是這樣的經營宗旨，讓公司在每年進行的客戶滿意度調查中客戶滿意率達到99％。
江建民幾十年如一日堅持對自身人品的錘煉，堅守誠信經營的理念，從一家小作坊開始，逐步發展成為集生產、加工于一體的出口貿易公司，并通過創立企業品牌，贏得了市場。 人最值得尊重的，正是在追求和奮斗過程中表現出的優秀的品格。如果把江建民的成功歸于幸運，那么真正的幸運是屬于擁有優秀品格的人。
高尚的品德是個人成功最重要的資本，是人最核心的競爭力。具有優秀人品的人，總是會時常從內心爆發出自我積極的力量，使人們了解他、接納他、幫助他、支持他，使他的事業終獲成功，使他受到人們的尊重和敬仰。可以說，好的人品是推動人生不斷前進的動力。P2－4