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正能量營銷:讓偉大品牌的成功秘訣為你所用(簡體書)
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正能量營銷:讓偉大品牌的成功秘訣為你所用(簡體書)

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商品簡介
作者簡介
名人/編輯推薦
目次
書摘/試閱

商品簡介

可口可樂的「開啟快樂」、奔馳的「惟有最好」、通用電氣的「夢想啟動未來」……沒錯,無一例外,偉大品牌的品牌精神都是滿滿的正能量。要想成就一個成功品牌,正能量的精神內涵是不二的選擇。本書介紹了企業如何通過正能量營銷傳遞出品牌的精神內涵,進而成就自己的品牌。本書開創性地提出了「八大正能量營銷點」積極的心態、夢想的指引、快速的行動、不懈的堅持、感恩、愛、給予、合作,並通過具體的案例講述了如何在這八點中挑選適合自身品牌特點的切入點。本書最後從企業發展戰略的高度,提出了正能量營銷將成為企業成功的新方法,為企業發展提供新動力,並在未來保持極好的發展態勢。本書作為正能量營銷的開山之作,無論是從理論還是實操的角度,都極具開創意義,非常適合想全面系統瞭解正能量營銷的營銷人員,對企業制定品牌戰略和產品策略也有很強的借鑒作用。 廖恆,新生代網絡營銷人,8年媒體與營銷從業經驗,百個營銷項目實戰歷練,獲得過包括長城獎與艾菲獎在內的14項頂級營銷大獎,並著有《引爆關注網絡營銷一線戰記》一書。廖恆擅長從用戶的正能量精神需求出發策劃營銷戰役,實施過多個正能量營銷項目。其中,「中國即客」項目作為精神營銷的代表,被《新週刊》評為2011年「年度10大營銷案例」。

作者簡介

廖恒,新生代網絡營銷人,8年媒體與營銷從業經驗,百個營銷項目實戰歷練,獲得過包括長城獎與艾菲獎在內的14項頂級營銷大獎,并著有《引爆關注——網絡營銷一線戰記》一書。
廖恒擅長從用戶的正能量精神需求出發策劃營銷戰役,實施過多個正能量營銷項目。其中,“中國即客”項目作為精神營銷的代表,被《新周刊》評為2011年“年度10大營銷案例”。

名人/編輯推薦

《正能量營銷:讓偉大品牌的成功秘訣為你所用》編輯推薦:正能量營銷的開山之作!對!絕對秘密!谷歌、微軟、可口可樂、蘋果……全球品牌10強的品牌精神都充滿正能量。“世界上最好的工作——大堡礁看護員”全球50強余瑩作序并推薦!
《正能量營銷:讓偉大品牌的成功秘訣為你所用》開創性的提出了“八大正能量營銷點”:積極的心態、夢想的指引、快速的行動、不懈的堅持,感恩、愛、給予、合作。并通過具體的案例,來講述如何在八大點中挑選合適的營銷點并進行正能量營銷。

對!絕對秘密!成就偉大品牌,正能量的品牌精神不可或缺。
可口可樂的“開啟快樂”、奔馳的“惟有最好”、通用電氣的“夢想啟動未來”……沒錯,無一例外,這些偉大的品牌,其品牌精神都是滿滿的正能量。要想成就一個成功品牌,正能量的精神內涵是不二的選擇。
本書當然不只是告訴大家這一個絕對秘密,最重要的是告訴大家如何通過正能量營銷用正能量的品牌精神內涵,成就自己的品牌。簡單說,就是要讓偉大品牌的成功秘訣為你所用。
在具體介紹這本書前,我必須先聲明:讀本書的同時,一定要帶著正能量的心態,這樣,你將產生更大的共鳴,收獲更多。如果你不是或不想成為一位正能量的營銷人,那么還是建議不要翻開本書。
這本書講什么
這本書,是第一本專門講述正能量營銷的著作。如果想全面系統了解正能量營銷,相信讀這本書會是不錯的選擇。
“八大正能量營銷點”是本書的最核心內容。做這樣的設計,是因為正能量是一個很寬泛的概念,在進行營銷時,必須細分才能差異化,也才能符合自己企業或品牌的特色。因此,本書結合營銷的實際,提出了“積極的心態、夢想的指引、快速的行動、不懈的堅持、感恩、愛、給予、合作”這八大正能量營銷點。結合具體的案例,本書分別從“我角度”和“他角度”,具體講述了該如何利用這八點來進行正能量營銷。考慮到一線營銷人員的需求,本書還特別總結了選擇正能量營銷點的七大法則,以便他們能選擇出適合自己企業或品牌的正能量營銷點。除了主體內容,本書首先給大家揭示了正能量的品牌精神是偉大品牌的成功秘訣,還分析了中外企業在正能量營銷方面的差距,并闡明了中國品牌該如何發力正能量營銷。另外,本書還分析了正能量營銷在整個營銷中的地位以及對企業整體發展的作用,并指出“正能量營銷將成為企業成功的新方法”。
這本書怎么讀
本書寫作的目的,是希望能夠幫助企業或品牌的營銷人員更有效地進行正能量營銷,讓偉大品牌的成功秘訣為你所用。
建議拿到本書,先看目錄。第1章“正能量營銷—偉大品牌的絕對秘密”,如果你是資深營銷人士,就不用看了。對于具體講述八大正能量營銷點的第2和第3章,建議大家根據自己的需要和興趣來進行選擇性閱讀。如果剛好自己的工作需要用哪一個點來進行營銷,那就精讀。對于第4章“選擇正能量營銷點的七大法則”,介紹的都是具體的方法,大家都可以讀一讀并在工作中使用。第5章“正能量營銷將成為企業成功的新方法”,因為涉及公司運營與戰略發展方面的問題,讀者在閱讀時,要站在營銷高層或經營者的高度。
因為這是中國第一本專門講述正能量營銷的書籍,加之作者水平有限,疏漏在所難免懇請廣大讀者批評指正。
關于本書的作者
在前面,我要求讀者在讀這本書時一定要帶著正能量的心態,而作為作者更應該是一個充滿正能量的人。《揚起自信的風帆》《自立是一種財富》《一直被溫暖包圍著》《善良收獲快樂》,這是我曾經發表過的幾篇文章,都是滿滿的正能量。真的很巧,這四篇文章代表著我寫作經歷中的四個第一次。第一次公開發表(縣級報紙《石門晚報》)、第一次在大報上發表(《新民晚報》)、第一次在國家級媒體上發表(《中國青年報》)、第一次編譯作品發表(《環球時報》)。可以說是正能量讓我邁上一個又一個臺階。有了《環球時報》上發表了第一次編譯文章后,我又開始國外勵志類文章的編譯,文章多次登上了《讀者》、《青年文摘》、《意林》等雜志。在這個過程中,我越來越相信,正能量能創造奇跡,能讓人幸福快樂,于是,我堅持著正能量的心態,不管是工作,還是生活。
最后,關于這本書,要感恩所有給過我幫助、給過我關愛的人,也希望大家都能因為擁有正能量而幸福快樂。另外,要特別感謝我的好朋友何瀟,她在本書的結構以及第2章的內容上,都給了我最直接的幫助。

目次


自序
第1章正能量營銷—偉大品牌的絕對秘密
1.1正能量營銷的魔力
1.1.1什么是正能量營銷
1.1.2正能量營銷能滿足人的高級別精神需求
1.1.3正能量營銷是企業社會責任的體現
1.2正能量營銷與品牌打造
1.2.1正能量營銷成就諸多國際品牌
1.2.2中國品牌該如何發力正能量營銷
第2章“我角度”的正能量營銷
2.1正能量營銷點一—積極的心態
2.1.1積極的心態是正能量的基礎
2.1.2具體的營銷出發點
1.熱情
【案例2—1】智聯招聘:做個職場抬頭族
2.自信
【案例2—2】聚美優品:我為自己代言
3.渴望
【案例2—3】耐克:活出你的偉大
4.快樂
【案例2—4】冰純嘉士伯,不準不開心
2.2正能量營銷點二—夢想的指引
2.2.1夢想是正能量的源動力
2.2.2具體的營銷出發點
1.要有夢想
【案例2—5】JohnnieWalker助陣倫敦殘奧用缺失突顯要有夢想
【案例2—6】方正金融:每一個微小夢想,我們都會鼎力相幫
2.要敢夢想
【案例2—7】DreamBig:華碩校園精英計劃
2.3正能量營銷點三—快速的行動
2.3.1一切正能量都需要行動來實現69
2.3.2具體的營銷出發點71
1.用行動實現夢想71
【案例2—8】“有夢想,就行動”—聯想樂Phone百日掀起全球即客熱潮
2.用行動改變現狀
【案例2—9】多樂士:一百萬個多彩開始
2.4正能量營銷點四—不懈的堅持
2.4.1堅持是正能量的保障
2.4.2具體的營銷出發點
1.堅持是行動的延續
【案例2—10】中國即客:有夢想,就行動,更要堅持
2.堅持就要堅持到底
【案例2—11】聯想智能手機P700:與C羅一起拼到底
第3章“他角度”的正能量營銷
3.1正能量營銷點五—感恩
3.1.1感恩是激發他人正能量的最基本行為
3.1.2具體的營銷出發點
1.感恩于人
【案例3—1】寶潔:感恩媽媽,從說感謝開始
【案例3—2】DQ冰雪皇后70周年“感謝有你”
2.感恩于社會
【案例3—3】三星人壽:讓“自殺大橋”變“生命之橋”
3.2正能量營銷點六—愛
3.2.1愛能催生難以估量的正能量
3.2.2具體的營銷出發點
1.“愛”擁有無窮的魔力
【案例3—4】英特爾:世界沒有陌生人
2.愛要用行動表達
【案例3—5】臺灣高鐵催淚廣告:你有多久沒回家了?
3.3正能量營銷點七—給予
3.3.1給予是催生正能量的跨越
3.3.2具體的營銷出發點
1.給予是一種偉大
【案例3—6】背奶媽媽—小小空間,大大的愛
2.給予成就他人
【案例3—7】耐克:把球給我
3.4正能量營銷點八—合作
3.4.1合作是激發他人正能量的最高表現
3.4.2具體的營銷出發點
1.信任是合作的基礎
【案例3—8】國美:被信任是一種快樂
2.共贏是合作的目的
【案例3—9】宋河,共贏天下
【案例3—10】華夏銀行“融資共贏鏈”:用成果傳遞共贏正能量
第4章正能量營銷點選擇七大法則
4.1具體單一凸顯個性
4.2適合目標用戶最能滿足需要
4.3從特性出發與產品或服務結合
4.4滿足社會需要巧妙借勢
4.5與企業價值觀相符保持步調一致
4.6支持商業目標形成良性循環
4.7可長期堅持才有效果
第5章正能量營銷將成為企業成功的新方法
5.1實現社會責任贏得發展新動力
5.2正能量精神內涵實現品牌提升
5.3情感細分把用戶的心抓得更緊

書摘/試閱



冰純嘉士伯,不準不開心
冰純嘉士伯是全球第四大釀酒集團嘉士伯的旗下品牌,于2004年8月上市,主要在中國大陸及中國香港地區銷售。2008年,冰純嘉士伯推出全新的品牌理念——“不準不開心”,號召人們活得開心快樂:即與朋友共同暢飲冰純嘉士伯,以一種樂觀的生活態度相互鼓舞。到現在,冰純嘉士伯也一直在用各種快樂的正能量營銷方式,向自己的目標用戶80后傳遞品牌精神。而且,短短數年時間,冰純嘉士伯在中國已經牢牢站穩了市場,最為重要的是,其“不準不開心”的正能量精神獲得了其目標用戶的高度認同,而且也影響著越來越多的80后做一個快樂的人。下面就來看看冰純嘉士伯是如何通過“不準不開心”的正能量營銷做到這些的。
(1)冰純嘉士伯不準80后不開心
根據營銷的過程,首先我們來看冰純嘉士伯如何找到“不準不開心”的品牌精神定位。其實,提出“不準不開心”的品牌口號,是冰純嘉士伯對目標用戶80后年輕一族消費者深刻分析后得出的。2007年年初,主打年輕人市場的冰純嘉士伯就著手準備全新的營銷方案,主創團隊的目光一下就聚焦在了“80后”這個越來越重要的群體上。他們首先面臨的問題是,如何針對80后的消費特點與心理進行營銷?主創團隊注意到,80后大多注重自我,物質生活條件較好,但現今社會的不斷變化使更多的年輕人感覺生活壓抑。現代人生活復雜繁瑣,物價膨脹、工作不停、同事競爭等問題,帶來無盡的煩惱與壓力。為此,現代年輕人需要一種追求開心的態度來平衡,才能讓內心不會迷失方向。就是在這樣的背景下,冰純嘉士伯認為最好的營銷是對80后的人文關注——“以情動人”。于是,主創團隊結合品牌內涵,確立“開心”的核心,進而推出“不準不開心”的口號,倡導積極的生活態度,切入80后的情感消費導向,從而達到品牌營銷的最終目的。另外,“不準不開心”的口號,也考慮到了嘉士伯本身的特質。嘉士伯的原產地丹麥被稱為世界上幸福感最強的國家,嘉士伯作為當地300多年的品牌,已經將丹麥人開心簡約的生活理念融入品牌當中。
從某種程度上來說,一句體現品牌精神的廣告詞可以成就一個品牌。冰純嘉士伯的“不準不開心”,帶有些許命令式的口吻,卻同時又有關懷的味道,不僅可以很酷地丟給好朋友,還可以作為自我解嘲的良藥。冰純嘉士伯的成功之處是找到了這種完全符合目標用戶80后口味的精神契合,同步了年輕人的心理空間,這正是最具80后特色的有關快樂的積極心態。

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