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《店面渠道管理》是市場營銷專業的一門核心技術課程。本書除了延續店面非柜臺銷售基于工作過程系統化的原則外，更加著重以學生行動為導向設計本書的教學活動。本書在編排方面特別考慮了如何便于教師指導學生開展教、學、做一體化活動，特別考慮了學習活動的可操作性。《店面渠道管理》采用徹底的任務驅動教學法，把復雜的店面渠道管理過程中出現的主要活動簡化成一系列表單操作。其包括從銷售經理處領取任務，與賣場采購主管、營運主管的溝通，配合賣場制訂促銷方案，賣場促銷督促與人員管理，店面銷售額情況分析與匯報，對競爭對手、同類產品的調查，業務談判與合同簽訂，開拓市場與增加店面。《店面渠道管理》適合高職高專市場營銷及相關專業的教學使用，也可供店面渠道管理相關從業人員閱讀參考。
作者簡介
周爽，北京信息職業技術學院財經系講師，主要承擔市場營銷方面的教學工作。
名人/編輯推薦
《店面渠道管理》是“市場營銷專業工作過程系統化課程系列教材”系列教材之一。
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