分眾電商（簡體書）

分眾電商是典型的“圈人模式”，體現了“以人為本”思路，分眾電商以目標使用者群為中心，為他們提供解決一攬子的生活服務方案，所有產品和服務都符合目標使用者的消費偏好和性格特徵，這樣的生意既具有精准性，又具有豐富性，是效率與規模兼具、美譽和效益兼得的商業模式。移動互聯網技術的普及應用、用戶的生活社交化、社交圈層化為分眾電商的生長提供了肥沃的土壤。分眾電商的成功案例不勝枚舉，通過這些精彩紛呈的案例，我們可以汲取更多的經驗，借鑒更多的新鮮思路，為我們未來的電商之路提供更加豐富的給養。

目 錄


第1章
傳統電商的六大困境

1.1 “跑馬圈地”式增長時代已成過去時 ....../ 002
1.2 價格戰沒有未來 ....../ 007
1.3 還有多少錢可以燒 ....../ 012
1.4 看不見的平臺危機 ....../ 017
1.5 B2C的漏洞 ....../ 021
1.6 垂直體系的非人性設計 ....../ 026

第2章
從大眾時代到分眾時代

2.1 私人訂制時代開啟 ....../ 032
2.2 討好“95後”，你準備好了麼？ ....../ 035
2.3 從垂直到分眾的必由之路 ....../ 040
2.4 從“大而全”到“小而美” ....../ 045
2.5 從賣貨到服務 ....../ 049
2.6 從研究技術到研究需求 ....../ 053
2.7 從“圈地”到“圈人” ....../ 057

第3章
一切行業都是創意業

3.1 創客時代，有趣才是生產力 ....../ 064
3.2 創意與電商有什麼關係 ....../ 068
3.3 論引領潮流者的自我修養 ....../ 073
3.4 勇於做減法 ....../ 078
3.5 超連結體系：頂層設計決定成敗 ....../ 084

第4章
引爆點：靠什麼抓住粉絲

4.1 認識你自己 ....../ 092
4.2 認識你的使用者 ....../ 100
4.3 每件產品都得有好幾個賣點 ....../ 106
4.4 針對痛點和癢點，打造產品賣點 ....../ 113
4.5 重視周邊產品設計 ....../ 122
4.6 製造需求點 ....../ 128
4.7 粉絲就是生產力 ....../ 138

第5章
一擊即中的宣傳與線下活動

5.1 快樂行銷：一切行業皆是娛樂業 ....../ 146
5.2 同好會：讓用戶擁有“參與感” ....../ 152
5.3 什麼樣的宣傳語能get到你的粉絲 ....../ 158
5.4 讓用戶變為隊友 ....../ 162

第6章
品牌創造黏性

6.1 讓用戶無可救藥地愛上你的產品 ....../ 170
6.2 做用戶的“貼心小棉襖” ....../ 179
6.3 開發潛在用戶 ....../ 184
第7章
萬事俱備，只欠東風：分眾電商的運營創新

7.1 完善的供應鏈管控系統 ....../ 192
7.2 科學合理的倉儲佈局與快速便捷的配送服務 ....../ 199
7.3 暢通的用戶需求溝通管道 ....../ 208
7.4 建立富有前瞻性的財務管理體系 ....../ 214