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商品簡介
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這是一本介紹管道管理知識和技巧,以及教企業管理者如何掌控行銷管道的指導性讀物。 《銷售就是做管道》通過對行銷管道這個複雜的商業生態系統中的各個環節的介紹,講解了簡明的行銷管道建設及管理知識,主要內容包括管道的基本常識、管道成員的選擇問題、管道規劃知識、管道運營問題、管道績效評估問題、管道激勵問題、管道日常維護的要點以及管道團隊建設。可以使企業的管道覆蓋率更廣,管道運轉更健康,從而在目標市場中佔據主動權。 本書內容講解深入淺出,條理清晰,能夠幫助企業經營者,特別是管道經理以更科學的方式指導管道建設。
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