創業兵法13篇（簡體書）

本書作者胡劍鋒，為奧遠集團董事長、創業工坊董事長、天使投資人、科技部創業導師，遼寧省高校創新創業指導委員會委員、大連市政協委員。被譽為“東北天使投資人”，是東北天使投資的啟蒙者之一。本書結合作者自身的創業經驗，以創業工坊多年運營的實踐經驗為基礎，總結創業成功的經驗和失敗的教訓，旨在解決初次創業者起步期的迷惑，為其指明未來的方向與面臨的主要挑戰，為創業者們提供一套關於創業的內容服務。

序　初衷與讀本書的方法
引言　創業的道、法、術、器、勢 01
1　始計篇：你為什麼創業？ 11
1.1　什麼是創業？ 12
1.2　為什麼創業？ 14
1.3　創業是“非理性”選擇 19
1.4　再說“創業”這件事 22
2　生存篇：生存才是硬道理 26
2.1　高度重視生存問題 27
2.2　生存是可持續發展 30
2.3　市場的規範性與生存法則 32
2.4　創業，先理解責任與義務 35
3 市場篇：你想賺誰的錢？ 38
3.1　定位：任你弱水三千，我只取一瓢飲 39
3.2　你的市場是否夠大？ 44
3.3　要有理想的市場，最好還有立基市場 46
3.4　選擇市場不妨先研究競爭壁壘和對手 49
4　產品篇：用什麼去賺錢？ 53
4.1　你知道你的用戶需要什麼嗎？ 54
4.2　產品不是簡單的東西，而是複合呈現 57
4.3　新經濟時代的產品特性 59
4.4　創造顧客是產品和服務的最高境界 63
5　營銷篇：東西總要賣掉才行！ 67
5.1　夢想產品和完美服務，賣不掉都是渣 68
5.2　我的產品能行嗎？ 70
5.3　營銷，要讓人知道你有好東西 73
5.4　你是來拯救用戶的 77
6　模式篇：持續賺錢的邏輯 82
6.1　商業模式的基礎――賺誰的錢 83
6.2　用什麼方式賺錢？從離錢近的地方到
無限想像的遠方 85
6.3　能否持續賺到錢？商業模式的可複製性
與可延續性 89
6.4　同樣的市場、產品和銷售，商業模式能點睛 92
7　競爭篇：你有什麼與眾不同？ 95
7.1　企業小也有優勢 96
7.2　競爭靠創新 98
7.3　差異化和競爭力是兩個不同的東西 100
7.4　比拼的不僅是現在的優勢，還有未來 103
8　團隊篇：一個籬笆三個樁 107
8.1　團隊從哪裡開始？ 108
8.2　哥們義氣害死人 112
8.3　說說股權 115
8.4　初創企業是否需要定編、定崗、定責？ 118
9　資金篇：“殺人不見血的刀” 121
9.1　創業資金從哪裡來？ 122
9.2　商業計劃書 125
9.3　未來的錢從哪裡來？ 130
9.4　錢是企業的命根子 134
10　財務篇：來學學算帳吧！ 138
10.1　你會算帳嗎？ 139
10.2　企業的成本 141
10.3　企業的責任 143
10.4　創業者的財務修煉 145
11　交付篇：好產品能用上才行 148
11.1　生產製造 149
11.2　運輸、安裝 152
11.3　服務交付 153
11.4　交付的風險與成本源於產品和服務的設計 156
12　服務篇：一切為了未來 159
12.1　一切為了未來，忍著忍著就習慣了 160
12.2　服務是成本，大小企業服務成本有差異 163
12.3　人的服務也需要借助工具完成 165
12.4　服務即營銷，服務創造價值 167
13　未來篇：創業者的宿命 170
13.1　走起來再說未來如何 171
13.2　風吹雨打或意外收穫，勿忘為何出發 175
13.3　雖然有難度，但仍要專注 176
13.4　別指望有絕對成功的公式，要有，賣給我 180
總劍訣 183
附錄　工具篇 184
後記　寫給22 年前的自己 189