定價定天下：撬動八倍利潤的槓杆（簡體書）

行動教育15年實踐檢驗，7萬家企業、15萬名學員都在學習的戰略定價法則！
定價委員會 +四定法則 +八大定價策略+ 六步定價法，獨創“1+4+8+6”的科學定價決策流程，一站式解決你的定價難題！
你有沒有 不知道如何定價？
定價過低、草率定價讓利潤白白流失？
為應付競爭對手降價和打折而焦頭爛額？
深陷薄利多銷的“泥潭”不能自拔？
你知道嗎 定價定戰略，定價是企業產品向貨幣轉化的關鍵，同時也是最大的利潤杠杆！
定價定利潤，一個看似微小的價格變化，卻能帶來企業利潤的大幅波動！
定價定生死，一旦跟隨競爭對手盲目降價，將陷入價格戰的泥沼，飲鴆止渴，元氣大傷！
定價即亮劍，一個小小的定價標簽，直接反映了公司戰略、客戶群、競爭環境、產品差異化四大關鍵元素。
定價就是“牛魔王”，定價話語權是企業全部經營管理效果的最終體現，它是所有工作中最關鍵的重點，是當之無愧的“牛魔王”。
另外本書的表現方式，我們也進行了升級：通過新的版式和手繪漫畫，增加本書的趣味性，優化本書的閱讀體驗。這本書是寫給企業中層以上管理者的，其中我們摒棄了複雜的專業術語，而是將複雜的問題簡單化，簡單的問題條理化，確保每一個管理人士都能夠快速吸收並應用於管理實踐。

李踐，行動教育董事長兼CEO，實戰派管理專家，中國“新贏利模式之父”。原TOM戶外傳媒集團總裁，風馳傳媒創始人，中國跆拳道運動倡導者，曾獲香港特別行政區“紫荊花杯”傑出企業家成就獎。
2004年，李踐開設了“贏利模式”課程，至今已經成功舉辦了300餘期。行動教育在他的帶領下，已經成為國內企業管理教育機構的領軍品牌。創業30年來，李踐始終秉持實效落地的教育理念，著有《無條件增長》《定價定天下》《要麼品質要麼死》等具有較大影響的作品。

目 錄



第一部分 理論篇／ ００１

定價定生死，定價定天下！定價當中暗藏著多少玄機？

你生產的產品、提供的服務，如何才能確定一個完美的價

格？下面我會一招一式教你，如何確定一個合理的定價。

第一章 失價失全域， 定價定天下／ ００５

第一節 價格是利潤的指揮棒／ ００７

１． 價格下降１０％，銷量必須翻番／ ０１１

２． 你是一個“降價老總”嗎？／ ０１３

第二節 定價即亮劍／ ０１６

１． 定價定戰略／ ０１８

２． 定價定利潤／ ０２０

３． 定價定客戶／ ０２１

４． 定價定產品／ ０２３

５． 定價定競爭／ ０２４

６． 定價形成看不見的氣場／ ０２５

７． 定價是“牛魔王”／ ０２９

第二章 定價的六大失誤／ ０３１

第一節 競爭導向定價：讓你失去個性／ ０３４

１． 競爭導向定價的缺點／ ０３４

２． 價格戰是飲鴆止渴／ ０３６

第二節 成本定價：定價過低／ ０４０

１． 別做一廂情願的事情／ ０４７

２． 反應遲鈍的價格／ ０４９

３． 不要上採購商的當／ ０５０

４． 大企業都不是成本定價／ ０５３

第三節 薄利多銷：皇帝的新衣／ ０５５

１． 薄利換來的是薄情／ ０５７

２． 薄利＝薄命／ ０５９

第四節 一物一價：利潤的大敵／ ０６２

第五節 草率定價：自掘墳墓／ ０６５

第六節 價值塑造及溝通不足／ ０６８

第七節 定價失誤的四大罪／ ０７１

第二部分 實踐篇／ ０７５

這是一套系統的定價工具，即四定法則、八大定價策

略和六步定價法，是我在總結、優化了定價步驟，綜合了

市場上流行的各種定價方法和多年以來的經驗基礎上創建

的，專門針對中小企業，力求立竿見影、招招見效，向你

提供最簡單實用的定價方法。

第三章 定價委員會與四定法則／ ０８０

第一節 定價委員會／ ０８０

１． 不要對定價權耿耿於懷／ ０８４

２． 定價是一個持續的過程／ ０８６

３． 讓所有人接受你的定價工具／ ０８７

第二節 四定法則／ ０９０

１． 定標／ ０９１

２． 定位／ ０９１

３． 定價／ ０９７

４． 定品／ ０９７

第四章 八大定價策略／ ０９９

第一節 價值定價―――讓價格反映真正價值／ １００

１． 價值是塑造出來的／ １００

２． 價格是“上帝”定的／ １０２

３． 認識“上帝”：瞭解消費者對價格的習慣／ １０４

４． 價值計算：不記苦勞，只記功勞／ １０６

５． 價值鎖定：寶劍贈英雄，紅粉送佳人／ １０９

６． 蘋果手機又漲價了／ １１１

７． 價值塑造：橫看成嶺側成峰／ １１３

８． 企業家是價值專家／ １１５

９． 定價過程是與消費者的博弈／ １１７

１０． 確定最後的價格數字／ １２０

第二節 小數點定價―――尾數帶９ 的魔力／ １２３

１． 數字的心理暗示／ １２４

２． 尾數定價的魔力／ １２５

第三節 特價品定價―――吆喝羊頭賣狗肉／ １２７

１． 特價商品的誘惑／ １２７

２． 醉翁之意不在酒／ １２９

第四節 差異化定價―――把相同賣得不同／ １３２

１． 給商品分三六九等／ １３４

２． 見人下菜碟／ １３６

３． 向街頭小販學定價／ １３７

４． 時移價易／ １３９

第五節 目標客戶定價―――讓顧客各就各位／ １４２

１． 不同客戶匹配不同資源／ １４５

２． 在每個陣地上都放一支隊伍／ １４６

第六節 高開低走定價―――調價在不知不覺中／ １４９

第七節 折扣定價―――綁住消費者／ １５３

第八節 規模化定價―――以量取勝／ １５７

第五章 讓你的產品賣出更好的價錢／ １６１

第一節 價值創新的回報豐厚／ １６４

第二節 用情感創造價值／ １６７

第三節 提升價格的五大道具／ １７０

道具一：色彩／ １７０

道具二：感官／ １７１

道具三：包裝／ １７１

道具四：品牌／ １７２

道具五：稀缺／ １７３

第四節 修煉價格表達的藝術／ １７５

１． 價格分割／ １７５

２． 產品分割／ １７６

３． 避免“附加收費”／ １７７

４． 儘量別用現金／ １７８

５． 分期付款／ １７８

第五節 祭出你的價格大旗／ １８１

第六節 降低顧客的價格敏感度／ １８４

第六章 六步定價法／ １８８

結語／ １９５