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種草營銷實戰指南（簡體書）
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商品簡介
名人/編輯推薦
目次
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本書將重點圍繞什麼是種草、主流種草平臺特點及種草方式、怎麼玩轉種草營銷、品牌商的種草心經、如何打造種草爆款等幾個維度，來全面分析種草營銷，為讀者提供一個系統的種草營銷實戰指南，幫助瞭解新型營銷方式及其運作流程。同時，在書中還將重點剖析十大經典種草案例，比如戴森捲髮器如何俘獲萬千女性的心，OLAY空氣霜如何花式種草打造新品NO1等，為讀者詳細解讀種草成功案例秘籍。
名人/編輯推薦
種草成為推動營銷升級的重要原動力
目次
目錄
推薦序 一切始於“種草”，內容與數據技術驅動的社媒營銷下半場前言
第1章 全民種草時代 // 001
一、什麼是“種草”// 002
1.“種草”一詞來源 // 002
2.“種草”和“安利”的區別 // 003
3.種草營銷方式的形成 // 005
二、人們為什麼會被“種草”// 010
1.“種草”用戶的特殊屬性 // 010
2.無處可躲：被熟人口碑、社交網絡、 KOL三重包圍 // 012
3.“種草”撒手鐧―情感調動 // 015
4.“種草”成為一種社交需求 // 016
三、種草經濟趨勢猜想 // 017
1.新型種草獨立機構興起 // 018
2.推廣藍海：與 VR/AR/AI的深度結合 // 020
3.“他經濟”上線：男性種草營銷 // 024
第2章 種草平臺群雄逐鹿 // 029
一、各顯神通的種草平臺 // 030
1. 借力阿裡巴巴，小紅書強化種草平臺的“霸主”地位 // 030
2.短視頻 /直播引領“種草”新方式 // 031
3.微信種草，引發情感共鳴引爆流量 // 034
4.微博、B站，聚集推薦好物式種草 // 035
5.什麼值得買領軍導購內容種草 // 036
6.
二、小紅書：種草賽道的領跑者 // 039
1.小紅書的用戶畫像 // 040
2.小紅書什麼種草內容最吸引人 // 042
3.小紅書內容運營機制 // 046
4.小紅書 KOL的生存法則 // 050
5.小紅書 KOL具備的獨特性質 // 051
6.小紅書流行的 5種玩法 // 052
三、微博和微信：種草流量池 // 054
1.微博種草：星星之火可以燎原 // 054
2.微博與阿裡巴巴打造 U微計劃 // 055
3.微博種草用戶畫像 // 056
4.微博種草類型分析 // 057
5.微信種草新秀“好物圈”// 064
6.微信公眾號的常見種草形式 // 066
7.微信公眾號種草的五大優勢 // 068
8.微信小程序，種草流量變現 // 069
四、抖音陣地：種草於無形 // 070
1.抖音種草的四大特點 // 071
2.抖音種草的 5個“套路”// 075
五、B站：高黏性種草地 // 081
1. B站種草三大優勢 // 081
2. B站種草的兩大玩法 // 082
六、電商平臺：種草最後一公里 // 085
1.淘寶上如何種草 // 085
2.“什麼值得買”的種草特色 // 091
3.其他平臺的種草 // 094
第3章 怎樣玩轉種草營銷 // 095
一、為什麼需要種草營銷 // 096
1.種草營銷的作用 // 096
2.種草背後的 5個動機 // 097
3.善於種草的五大品類 // 099
二、種草營銷五大模式 // 105
1. KOL帶貨模式 // 106
2.互動測評模式 // 108
3.熟人口碑模式 // 111
4.名人、明星效應模式 // 113
5.“反差”模式 // 115
三、種草營銷的流程 // 117
1.選品：選品是很關鍵的 // 117
2.選詞：除了種草詞之外，還有關鍵詞 // 120
3.定渠道：選擇在什麼渠道或平臺種草 // 123
4.定人：由誰來出面種草 // 126
5.定內容：最終確定種草內容 // 129
四、種草“收割點”設計法則 // 132
1.產品硬對比 // 133
2.明星參與感 // 133
3.產品昵稱化 // 134
五、種草營銷的三大原則 // 134
1. KOL挑選原則 // 134
2.種草內容原則 // 135
3.種草執行原則 // 135
第4章 品牌商的“種草心經” // 137
一、口碑時代，內功為上 // 138
1.口碑的根源來自產品本身 // 138
2.讓產品一開始就具有用戶黏性 // 139
3.用戶體驗：消費者不是“爸爸”// 142
二、讓用戶主動“種草”// 145
1.口碑傳播的五種動機 // 145
2.潛移默化：將種草融入用戶生活 // 146
3.說出用戶的痛點和爽點 // 147
4.用戶思維傳播 // 149
三、品牌種草如何用好 KOL // 152
1.瞭解 KOL的類別 // 152
2.挑選 KOL的原則和方法 // 155
3.增加 KOL種草的吸引力、真實性 // 158
4. 促進 KOL引流變現的方法 // 160
第5章 怎樣打造種草爆品 // 163
一、什麼產品適合種草 // 164
1.新品、有賣點的產品 // 164
2.自帶爆點流量屬性的產品 // 166
3.有格調、顏值高或獨特小眾的產品 // 167
二、種草前你需要準備什麼 // 169
1.找到用戶的痛點和爽點 // 169
2.為 KOL準備“談資”// 170
3.將產品賣點融入各種場景 // 173
4.為產品取昵稱 // 174
三、什麼內容能吸引消費者來看 // 175
1.生活技巧類 // 176
2.知識乾貨類 // 181
3.
4.優惠信息類 // 183
四、什麼內容能促使消費者最終購買 // 184
1.產生認同、信服 // 185
2.眼見為實的效果 // 186
3.實驗測評類 // 188
五、種草營銷的變現秘訣 // 189
1.明確消費場景 // 189
2.
3.種草口碑廣泛傳播 // 193
4.
附 錄種草營銷的成功案例 // 197
一、戴森捲髮器：俘獲萬千女性的心 // 198
二、OLAY空氣霜：花式種草打造新品 NO.1 // 205
三、YSL星辰唇膏：抓住女人心的同時，攻佔男人的腰包 // 211
四、當妮留香珠：從零認知到 NO.1，創造新品奇跡 // 216
五、蘭蔻小黑瓶：全方位狙擊用戶，打造不衰銷量 // 222
六、完美日記黑鑽唇膏：國貨的“完美”逆襲 // 226
七、珀萊雅泡泡面膜： KOL矩陣種草，用創意征服用戶 // 230
八、稚優泉：口紅效應下的爆品突破 // 236
九、NARS：沉浸式線下體驗觸發 UGC互動 // 244
十、usmile電動牙刷：顏值性能兼具，收穫好口碑 // 250
推薦序 一切始於“種草”，內容與數據技術驅動的社媒營銷下半場前言
第1章 全民種草時代 // 001
一、什麼是“種草”// 002
1.“種草”一詞來源 // 002
2.“種草”和“安利”的區別 // 003
3.種草營銷方式的形成 // 005
二、人們為什麼會被“種草”// 010
1.“種草”用戶的特殊屬性 // 010
2.無處可躲：被熟人口碑、社交網絡、 KOL三重包圍 // 012
3.“種草”撒手鐧―情感調動 // 015
4.“種草”成為一種社交需求 // 016
三、種草經濟趨勢猜想 // 017
1.新型種草獨立機構興起 // 018
2.推廣藍海：與 VR/AR/AI的深度結合 // 020
3.“他經濟”上線：男性種草營銷 // 024
第2章 種草平臺群雄逐鹿 // 029
一、各顯神通的種草平臺 // 030
1. 借力阿裡巴巴，小紅書強化種草平臺的“霸主”地位 // 030
2.短視頻 /直播引領“種草”新方式 // 031
3.微信種草，引發情感共鳴引爆流量 // 034
4.微博、B站，聚集推薦好物式種草 // 035
5.什麼值得買領軍導購內容種草 // 036
6.
二、小紅書：種草賽道的領跑者 // 039
1.小紅書的用戶畫像 // 040
2.小紅書什麼種草內容最吸引人 // 042
3.小紅書內容運營機制 // 046
4.小紅書 KOL的生存法則 // 050
5.小紅書 KOL具備的獨特性質 // 051
6.小紅書流行的 5種玩法 // 052
三、微博和微信：種草流量池 // 054
1.微博種草：星星之火可以燎原 // 054
2.微博與阿裡巴巴打造 U微計劃 // 055
3.微博種草用戶畫像 // 056
4.微博種草類型分析 // 057
5.微信種草新秀“好物圈”// 064
6.微信公眾號的常見種草形式 // 066
7.微信公眾號種草的五大優勢 // 068
8.微信小程序，種草流量變現 // 069
四、抖音陣地：種草於無形 // 070
1.抖音種草的四大特點 // 071
2.抖音種草的 5個“套路”// 075
五、B站：高黏性種草地 // 081
1. B站種草三大優勢 // 081
2. B站種草的兩大玩法 // 082
六、電商平臺：種草最後一公里 // 085
1.淘寶上如何種草 // 085
2.“什麼值得買”的種草特色 // 091
3.其他平臺的種草 // 094
第3章 怎樣玩轉種草營銷 // 095
一、為什麼需要種草營銷 // 096
1.種草營銷的作用 // 096
2.種草背後的 5個動機 // 097
3.善於種草的五大品類 // 099
二、種草營銷五大模式 // 105
1. KOL帶貨模式 // 106
2.互動測評模式 // 108
3.熟人口碑模式 // 111
4.名人、明星效應模式 // 113
5.“反差”模式 // 115
三、種草營銷的流程 // 117
1.選品：選品是很關鍵的 // 117
2.選詞：除了種草詞之外，還有關鍵詞 // 120
3.定渠道：選擇在什麼渠道或平臺種草 // 123
4.定人：由誰來出面種草 // 126
5.定內容：最終確定種草內容 // 129
四、種草“收割點”設計法則 // 132
1.產品硬對比 // 133
2.明星參與感 // 133
3.產品昵稱化 // 134
五、種草營銷的三大原則 // 134
1. KOL挑選原則 // 134
2.種草內容原則 // 135
3.種草執行原則 // 135
第4章 品牌商的“種草心經” // 137
一、口碑時代，內功為上 // 138
1.口碑的根源來自產品本身 // 138
2.讓產品一開始就具有用戶黏性 // 139
3.用戶體驗：消費者不是“爸爸”// 142
二、讓用戶主動“種草”// 145
1.口碑傳播的五種動機 // 145
2.潛移默化：將種草融入用戶生活 // 146
3.說出用戶的痛點和爽點 // 147
4.用戶思維傳播 // 149
三、品牌種草如何用好 KOL // 152
1.瞭解 KOL的類別 // 152
2.挑選 KOL的原則和方法 // 155
3.增加 KOL種草的吸引力、真實性 // 158
4. 促進 KOL引流變現的方法 // 160
第5章 怎樣打造種草爆品 // 163
一、什麼產品適合種草 // 164
1.新品、有賣點的產品 // 164
2.自帶爆點流量屬性的產品 // 166
3.有格調、顏值高或獨特小眾的產品 // 167
二、種草前你需要準備什麼 // 169
1.找到用戶的痛點和爽點 // 169
2.為 KOL準備“談資”// 170
3.將產品賣點融入各種場景 // 173
4.為產品取昵稱 // 174
三、什麼內容能吸引消費者來看 // 175
1.生活技巧類 // 176
2.知識乾貨類 // 181
3.
4.優惠信息類 // 183
四、什麼內容能促使消費者最終購買 // 184
1.產生認同、信服 // 185
2.眼見為實的效果 // 186
3.實驗測評類 // 188
五、種草營銷的變現秘訣 // 189
1.明確消費場景 // 189
2.
3.種草口碑廣泛傳播 // 193
4.
附 錄種草營銷的成功案例 // 197
一、戴森捲髮器：俘獲萬千女性的心 // 198
二、OLAY空氣霜：花式種草打造新品 NO.1 // 205
三、YSL星辰唇膏：抓住女人心的同時，攻佔男人的腰包 // 211
四、當妮留香珠：從零認知到 NO.1，創造新品奇跡 // 216
五、蘭蔻小黑瓶：全方位狙擊用戶，打造不衰銷量 // 222
六、完美日記黑鑽唇膏：國貨的“完美”逆襲 // 226
七、珀萊雅泡泡面膜： KOL矩陣種草，用創意征服用戶 // 230
八、稚優泉：口紅效應下的爆品突破 // 236
九、NARS：沉浸式線下體驗觸發 UGC互動 // 244
十、usmile電動牙刷：顏值性能兼具，收穫好口碑 // 250
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