直播營銷實戰指南（簡體書）

本書將重點圍繞什麼是直播營銷、主流直播營銷平臺的特點及直播營銷方式、怎麼玩轉直播營銷、品牌商的直播營銷玩法、如何打造直播爆款產品等幾大方面內容，全面分析直播營銷，為讀者提供一個系統的直播營銷實戰指南。

一套基礎的“直播入門”指南，助你瞭解各平臺直播玩法及特性

目 錄
推薦序一
推薦序二
推薦語
前言

第1章 全民直播時代 // 001

◎一、什麼是直播營銷 // 002
1.直播營銷的概念 // 002
2.直播營銷的三大特點 // 004
3.直播營銷的四大優勢 // 005

◎二、人們為什麼會沉迷於直播 // 009
1.直播行業的用戶使用行為 // 010
2.網絡直播的用戶特徵分析 // 011
3.直播的內在活力――互動性強 // 011
4.直播帶貨的核心――超高性價比的選品 // 013
5.主播多樣化，滿足不同口味的受眾需求 // 013

◎三、直播行業趨勢發展解讀 // 014
1.科技進步推動直播行業的發展 // 014
2.虛擬IP直播成為直播新形式 // 015
3.下沉發展：用戶拓展及主播扶持 // 016
4.服務提升：直播更趨專業化 // 017
5.“直播 +”模式的突破 // 018
6.短視頻和直播的融合加強 // 021


第2章 直播平臺探析 // 023

◎一、直播營銷平臺格局 // 024
1.
2.社交直播成為後起之秀 // 026
3.傳統電商直播的流量之爭 // 027

◎二、淘寶直播：直播界的獨角獸 // 028
1.淘寶直播帶貨的規模趨勢 // 029
2.淘寶直播的特點 // 030
3.商品就是內容 // 033

◎三、抖音直播：讓流量快速變現 // 034
1.抖音直播不缺流量 // 035
2.抖音直播的特點 // 036
3.抖音直播的粉絲經濟 // 038
4.打造抖音直播，內容升級是關鍵 // 039

◎四、快手直播：獨有的“老鐵經濟”// 040
1.腰部主播極具發展潛力 // 040
2.快手“老鐵”信任，轉化率高 // 042
3.快手直播間裡的上榜策略 // 044
4.關於開通快手直播的那點兒事 // 045

◎五、社交直播平臺：打造直播社交體系 // 048
1.小紅書直播：女性社交內容種草 // 049
2.微信小程序直播：私域流量的快速變現 // 050
3.微博直播：打造直播電商的完整閉環 // 052

◎六、電商直播平臺：用直播提高用戶留存率 // 053
1.京東直播：重視用戶體驗，提高用戶留存率 // 053
2.拼多多：“獲客”和“留存”兩手抓 // 054
3.唯品會：另類直播路 // 055
4.蘑菇街：直播助重生 // 056


第3章 玩轉直播，突破營銷邊界 // 059

◎一、直播營銷的價值 // 060
1.更低的營銷成本 // 060
2.更快捷的營銷覆蓋 // 062
3.更直接的營銷結果 // 062
4.更有效的營銷反饋 // 063

◎二、直播營銷的對策 // 063
1.優質主播：關鍵的內容生產者 // 063
2.做好直播內容的佈局與策劃 // 066
3.抓住直播賣貨技巧，喚醒購物欲 // 069

◎三、直播營銷的場景劃分 // 070
1.直播+電商 // 071
2.直播+互動營銷 // 072
3.直播+廣告植入 // 074
4.直播+發佈會 // 075
5.直播+個人 IP // 076

◎四、直播營銷的六種模式 // 077
1.秒殺模式 // 078
2.達人模式 // 078
3.店鋪直播模式 // 080
4.砍價模式 // 081
5.產地直播模式 // 082
6.基地走播模式 // 083

◎五、直播互動的五種玩法 // 085
1.
2.參與劇情 // 086
3.發放紅包 // 087
4.發起任務 // 089
5.打賞禮物 // 090

◎六、直播營銷的三大原則 // 091
1.直播封面和標題的設計原則 // 091
2.直播主播的選擇原則 // 093
3.直播播放內容的原則 // 094

第4章 品牌商怎麼玩直播 // 097

◎一、選好直播平臺 // 098
1.熟悉各大直播平臺的本質區別 // 099
2.瞭解各平臺的入駐規範 // 101
3.快速定位直播間 // 102

◎二、品牌直播如何選用優質主播 // 104
1.看主播的專業領域和品牌是否匹配 // 104
2.看主播的粉絲畫像與品牌的用戶畫像是否匹配 // 104
3.看主播是否能達成品牌營銷目的 // 107

◎三、如何提升直播人氣 // 109
1.直播定位清晰，直播人設明確 // 109
2.多維度挖掘，探索新穎內容 // 110
3.說出用戶的痛點和爽點，建立情感溝通 // 111
4.粉絲引流，內容把控 // 113

◎四、品牌商直播營銷的破圈秘訣 // 114
1.感性消費場景，使群體更易衝動 // 114
2.別出心裁的創意內容是破圈傳播的關鍵 // 115
3.明確直播目的，夯實產品影響力 // 117
4.打造差異化，不斷強化已形成的風格 // 118
5.低價是帶貨王道 // 119

◎五、品牌商直播營銷的流程 // 120
1.精確的市場調研 // 120
2.品牌優缺點分析 // 122
3.市場受眾定位 // 123
4.直播平臺的選擇 // 124
5.設計好的直播方案 // 125
6.後期的有效反饋 // 126

第5章 如何打造直播爆品 // 129

◎一、如何選擇直播間產品 // 130
1.種草低客單價、高性價比的特色產品 // 130
2.滿足當前活動趨勢和粉絲需求的產品 // 132
3.實用性強且人群覆蓋面廣的產品 // 133
4.有明顯季節性特徵的產品 // 134
5.學會觀察直播的動態數據 // 135

◎二、直播前：五步做好開播籌備 // 137
1.內容：直播營銷的核心 // 137
2.環境：打造最佳的場景 // 138
3.主播：挑選合適的人選 // 140
4.語言：運用親民的解說詞 // 141
5.預熱：多方蓄勢引關注 // 142

◎三、哪些直播內容能吸引消費者觀看 // 143