商業計劃書撰寫指南(第2版)（簡體書）
商品資訊
商品簡介
本書以簡明扼要的方式教我們撰寫投資人真正想看的商業計劃書。書中分析了初創企業和成熟企業面臨的具體挑戰，介紹了如何使用關鍵績效指標和裡程碑來推銷計劃和執行計劃；後的附錄列出了可供選擇的資金來源，並用一份完整的商業計劃書作為示例。 作者沃恩·埃文斯是一位在融資商業計劃書撰寫和評估方面有多年經驗的資深從業者。他通過自己豐富的經驗，為讀者提供真實可信、實用易操作的建議。 無論你想尋求財務支持還是董事會的批準，本書都將提供你需要的知識。它幫你聚焦目標，收集必要的證據，消除投資人的所有顧慮，根據投資人的需求制訂一份連貫、一致和令人信服的計劃，贏得企業成功所需的支持。 本書是所有管理人員和創業人士的寶貴資源。
作者簡介
沃恩•埃文斯（Vaughan Evans）曾為初創企業出謀劃策，也為行業巨頭指引方向。他經驗豐富、善於謀略，30年來一直為金融家們提供投資建議。他是指導您撰寫制勝商業計劃書的不二人選。他針對投資人的顧慮，撰寫了許多成功的商業計劃書。
他是一名獨立的戰略顧問，專門為商業客戶制定戰略和規劃，對私募股權投資進行戰略盡職調查。他撰寫過許多商業書籍，其中包括本書的姊妹篇The FT Essential Guide to Developing a Business Strategy和超級暢銷書Key Strategy Tools。
沃恩畢業於劍橋大學經濟學專業，是倫敦商學院艾爾弗雷德 • P .斯隆杰出學者，曾在理特管理咨詢公司和美國銀行家信托公司（美國信浮銀行）供職多年。他也是一位勵志演說家和著名演講書籍Stand, Speak, Deliver! How to Survive and Thrive in Public Speaking and Presenting的作者。
名人/編輯推薦
《商業計劃書撰寫指南（第2版）》是一本引人入勝，以結果為導向的書，它為您提供：
• 快速撰寫制勝商業計劃書所需的基本知識；
• 關於如何專注於計劃書目標以贏得支持的指導；
• 優秀計劃書案例，作為您撰寫過程中的參考；
• 關於如何推銷計劃書的寶貴建議；
• 清單、提示、示例和裡程碑，確保您達成目標；
• 促使您對經驗進行反思、評估和學習的提醒。
無論您的公司是剛起步的初創企業，還是尋求進一步發展的老牌公司，這些建議都很實用。這本更新、更全面的指南將幫助您制定可靠且有說服力的計劃書。
無論您想尋求財務支持還是董事會的批準，《商業計劃書撰寫指南（第2版）》都將為您提供您所需的關鍵知識。它幫您聚焦目標，收集必要的證據，打消投資人的顧慮。
全新版本的指南分析了初創企業面臨的具體挑戰，特別是明確市場定位和確定競爭優勢方面的挑戰。書中的新增章節介紹了如何使用關鍵績效指標和裡程碑來推銷計劃書及執行計劃書。後，新的附錄列出了可供選擇的資金來源，並展示了一份完整的商業計劃書作為示例。
本書作者是一位在融資商業計劃書撰寫和評估方面有多年經驗的資深從業者。他將幫助您根據投資人的需求制定一份連貫、一致和令人信服的計劃書。遵循書中指導制定的計劃書將幫您贏得企業成功所需的支持。
序
前 言
你的企業需要投資嗎？如果需要，那麼你得學會撰寫一份商業計劃書。
不知道從哪裡開始？恭喜你，你來對地方了。讓這本書來指導你編寫商
業計劃書，消除投資人的顧慮。
這是本書的第2版。第1版於2011年出版，得到了來自企業家、管理者、
員工、顧問、學者和學生的普遍好評。
他們喜歡它的風格、方法、工具和案例研究。但重要的是，他們喜歡
書中的視角。
本書是從投資人的角度寫的。它將引導你解決投資人擔心的所有問題。
它敦促你寫每一個詞、每一個數字、每一個事實、每一個主張時都要考
慮投資人的需求。
背後的原因很簡單：金融家們收到的絕大多數商業計劃書後都進了垃
圾桶。
站在他們的角度考慮問題。他們看過無數商業計劃書，每個月幾十份，
除非計劃制訂者明顯做了功課並為解決他們可能的顧慮花了大量功夫，不然
計劃書還是會進垃圾桶，即使商業主張真的有（未經證實的）前景。
本書將教你如何根據投資人的需要，設計、制訂和塑造一個計劃。
前一版的讀者反饋中有關於如何改進本書的有用建議，我很高興地把它
們寫進了這本書中。以下是主要的更改：
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進一步挖掘初創企業面臨的特定挑戰，尤其是在確定你認為的市場利
基和你認為的競爭優勢方面。
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根據讀者要求，用一個新的章節來講解如何推銷你的計劃—這是一
商業計劃書撰寫指南（第2版）
XIV
門藝術，也是一門科學。我很樂意分享我25年來在公共演講和演說
方面積累的經驗！
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一個關於計劃執行的新章節，其中包含關鍵的績效指標和裡程碑。
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一個關於替代資金來源的新附錄。
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另一個新附錄，展示了一份完整的計劃書。
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又一個新附錄：。
與第1版一樣，本書的主要目的是幫助你撰寫成功的商業計劃書，次要
目標是給你愉快的閱讀體驗。
希望你喜歡這本書！祝你創業成功！祝你的業務擴張計劃順利推進！
沃恩·埃文斯
目次
目 錄
第1部分 準備工作 / 1
第1章 必要準備 / 3
結果 / 4
需求 / 11
準備 / 15
中小企業的計劃書 / 22
第2部分 撰寫計劃 / 25
第2章 業務 / 27
背景 / 28
按部門劃分的業務結構 / 32
初創企業的市場細分 / 36
第3章 市場需求 / 41
市場規模 / 43
市場增長 / 46
初創企業的市場需求 / 54
市場需求風險與機遇 / 57
第4章 競爭 / 61
你的競爭對手 / 63
商業計劃書撰寫指南（第2版）
XX
競爭強度 / 65
初創企業的競爭 / 70
行業競爭風險與機遇 / 73
第5章 戰略 / 77
競爭地位 / 79
戰略 / 82
初創企業的戰略 / 88
戰略風險與機會 / 91
第6章 資源 / 99
管理 / 102
營銷 / 104
運營和資本支出 / 107
資源風險與機會 / 115
第7章 財務和預測 / 117
歷史財務數據 / 118
市場驅動的銷售預測 / 120
競爭驅動的利潤率預測 / 124
為計劃籌措資金 / 126
完整的財務預測 / 128
初創企業的預測 / 134
財務風險與機會 / 136
第8章 風險、機會和敏感性 / 145
認識太陽烏云圖 / 146
太陽和烏云會告訴你什麼 / 148
敏感性測試 / 156
第9章 結論 / 161
結論 / 162
目 錄
XXI
執行摘要 / 164
投資亮點 / 167
第3部分 使用你的計劃 / 171
第10章 陳述你的計劃 / 173
突出重點 / 174
使用演示文稿（PPT） / 176
傳遞信息 / 177
第11章 設定目標 / 181
選擇關鍵績效指標 / 182
設置裡程碑 / 184
第12章 執行計劃 / 185
監控你的計劃 / 186
評估管理績效 / 187
評估你的計劃 / 187
結語 當心這些角色！ / 189
附錄 / 193
附錄A 競爭地位分析 / 195
附錄B 對客戶進行結構化訪談 / 211
附錄C 其他資金來源 / 217
附錄D 商業計劃書示例 / 227
附錄E / 247
譯者後記 / 251
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