Las Trampas del Deseo

C鏔o controlar los impulsos irracionales que nos llevan al error.

Por qu?compramos lo que compramos? Somos realmente due隳s de nuestras decisiones o se nos puede manipular como consumidores? Tienen trampa las ofertas? Qu?influye en que un producto nos parezca caro o barato? Gasta m嫳 quien paga con tarjeta de cr嶮ito? Por qu?compramos cosas que no necesitamos? Influyen las marcas en nuestro grado de satisfacci鏮 ante un producto? Hay robos m嫳 彋icos que otros? Somos compradores compulsivos e irracionales? Este libro apasionante, riguroso y ameno responde a estas y otras muchas preguntas sobre nuestras decisiones cotidianas, como consumidores y como ciudadanos, a partir de experimentos punteros llevados a cabo por el prestigioso especialista en psicolog燰 del consumo Dan Ariely. El autor nos proporciona nuevas y sorprendentes conclusiones sobre la naturaleza humana, que ayudar嫕 al lector a tomar mejores decisiones en su vida personal y laboral. "Va a ser el libro m嫳 influyente y comentado en a隳s. Est?tan lleno de descubrimientos deslumbrantes y es tan entretenido que cuando lo empec?a leer no fui capaz de soltarlo", Daniel McFadden, Premio Nobel de Econom燰 en 2000. "Muy original. Ariely no s鏊o nos proporciona una buena lectura, sino que tambi幯 nos hace m嫳 sabios", George Akerlof, Premio Nobel de Econom燰 en 2001 "Le entretendr?al tiempo que le har?m嫳 sabio. Y lo que aprender?sobre c鏔o toma usted las decisiones le sorprender?y puede que hasta le haga cambiar. Adem嫳, aprender?lo divertido puede llegar a ser el estudio de la toma de decisiones", Daniel Kahneman, Premio Nobel de Econom燰 en 2002. "Los ingeniosos experimentos de Dan Ariely exploran profundamente c鏔o nuestro comportamiento econ鏔ico est?influenciado por fuerzas irracionales y normas sociales. Escrito en un estilo deliciosamente informal y accesible al gran plico","Kenneth Arrow, Premio Nobel de Econom燰 en 1972 "Apasionante, rebosante de inteligentes experimentos, ideas atractivas y an嶰dotas deliciosas. Dan Ariely nos gu燰 de un modo divertido a trav廥 de las debilidades y los errores de nuestras decisiones diarias". Daniel Gilbert, autor de Tropezar con la felicidad. "Un tratado din嫥ico sobre c鏔o funciona el mundo y c鏔o gastamos nuestro dinero bas嫕donos en las reglas de otras personas", Kirkus Reviews. "Una lectura fascinante y reveladora", Publishers Weekly. "Despu廥 de leer este libro, entender?las decisiones que toma de un modo totalmente distinto", Nicolas Negroponte,