賽局思考練習簿：用三步驟看清局勢，人生各種難題都能找出解題公式！

哈佛、史丹佛一流人才都在學！
面對難題，如何看清局勢，找出致勝規則？
3步驟 X 14大情境 X 81道練習題
歷戰12萬人的日本賽局邏輯權威，讓你最速釐清狀況、套入解題公式，
無論人際關係、職場交際、投資規劃……都能立於不敗之地！

為何哈佛、史丹佛等菁英人士都要學習賽局思考？
想在社會上出人頭地，或許很多人都以為：
只要頭腦聰明、成績優秀，有良好的學歷，就能功成名就。
然而，日本賽局思考權威逢澤明卻要告訴大家：事實絕非如此！
在這個社會上，若是沒有辦法釐清自身優勢、並搭配客觀條件加以妥善利用，
那麼無論你再優秀，也勢必會輸掉許多原本可以贏的局面。
經濟學家針對這個困擾，研究出了20世紀最偉大的成果──「賽局理論」，
也就是一套具體的公式，幫助我們在競爭的社會當中，找出最合理的行為方案。
哈佛、史丹佛等名校，已經看出賽局思考的重要性，紛紛開創相關課程，
眾多一流人才都搶先修習，就是為了學習如何看清局勢，
他們都知道：想要出人頭地，光是擁有優秀的能力還不夠，
還必須將包括自身條件在內的各種因素都納入計算中，再做出良好決策，
進一步掌握優勢所在，才能確實的掌握勝利關鍵！

道理我都懂，但賽局思考到底怎麼用？
想掌握賽局思考，你必須懂得看清局勢、計算各種因素，再做出良好決策。
這種思考邏輯絕非只是紙上談兵，
還可以應用在生物學、經濟學、國際關係、計算機科學、政治學、軍事戰略等各種層面，
取得良好成果。
然而，話雖如此，但我們不是哈佛、史丹佛名校菁英，
即使翻閱再多賽局理論相關書籍，還是覺得很困難……該怎麼辦？
別擔心！本書作者、日本賽局權威逢澤明，
他曾經和12萬人比賽，磨練出超一流等級競賽腦，
他用自身豐富的實戰經驗，提供一套簡明易懂的賽局思考法，
只要以他所傳授的3步驟為基準，搭配書中附贈的81道練習題，
融會貫通以後，無論面對任何情況，
舉凡職場卡位、商業競爭、股票投資……各種情境，都能快速套入賽局思考的公式，
降低損失、增進自己的利益。

日本賽局權威教你，用3步驟拆解賽局思考！
本書作者逢澤明不僅是日本賽局思考權威，
更備受日本政府信賴與器重，經常參與決策討論，
遇到與人際關係有關的各種難題，只要學他運用賽局思考3步驟，
無論碰到任何局面，都能快速且清晰的思考！

Step1 分解問題
‧用客觀的角度審查：想要解決問題，得先嘗試從現狀中暫時抽離，用客觀的角度來審視現狀。
‧拆解問題，便於思考：把錯綜複雜的大問題，分解成一些比較容易做出決定的小問題。
‧針對小問題提出解方：針對每一個小問題細緻思考，千萬不要以單純的二分法來想，去尋找更多有可能性的選項。

Step2 預先推測對手的立場
‧與對方站在一起：競爭必定會有對手，既然有對手，就必須學習「站在對手的立場思考事情」。
‧別忘了賽局裡還有別人：一場遊戲競爭裡，除了敵人之外，還會有其他相關人士，他們可能會是戰友，也可能成為潛在的敵人。
‧盡量窮盡對方可能的作法：在遊戲的進行過程中，「預測對手會怎麼做」是非常重要的功課。
‧這個環節中最基本的觀念：以「對手也會採取對自己最有利的策略」為前提，想辦法獲取最佳利益。

Step3 依據現狀，確實訂定戰術
‧依照前置準備行動：完成前置作業後，接下來「如何行動」才是最重要的。
‧致勝的決心與作為：為了致勝，必須用盡一切手段，讓局面變得對自己有利。
‧情況可能不利時：假設你在進行預測之後，發現結果對你不利。這時就要思考翻轉的對策。
‧需要多想「幾步之後」的結果：想要成為賽局中的高手，除了預測之外，你還必須要能夠做到「預測之後的預測」，也就是「更高層次的預測」。

81道練習題，讓你迅速掌握知己知彼、百戰百勝的「賽局思考」奧義！
光是掌握3步驟還不夠，想要快速掌握賽局思考的精髓，你需要大量練習！
擊敗12萬人的賽局思考大師，特地精心編寫81道賽局思考練習題，
以實際生活案例為基礎，搭配簡潔扼要的圖解，
讓讀者在學習過程中，能親自以「賽局思考」的角度，拆解並思考每一道練習題，
讀完本書，你就能掌握賽局思考的精髓奧義，
從此面對各種生活難題，都能快速套入賽局思考的解題框架，
舉凡人際關係、職場交際、投資規劃……
學會賽局思考，就能像是戰場上的名將一般，
優雅而犀利的掌握最高機率的獲勝解方！

作者簡介

擊敗12萬人的賽局思考大師
逢澤明
●京都大學研究所博士課程畢，現任國際資訊學研究所理事長，日本賽局理論權威。曾與12萬人比賽，磨練出超一流等級的競賽腦。擅長以賽局理論為基礎的戰略資訊學，也是總體資訊學專家，擅長經濟與歷史的大數據分析。
●深受日本政府信賴與器重，經常出任日本科學技術政策委員等相關職務，也是孩子們最喜歡的機智問答、益智問題的收集家，著作等身，除了多部賽局理論相關書籍，也涵蓋寫給孩子的益智類書籍。
●著作有《國債恐慌》、《金融恐慌》（以上為神吉出版社）、《直觀好懂的賽局理論》（東洋經濟新報社）、《轉換期的資訊社會》（講談社）、《GIGA Society》（JustSystems）、《複雜系統總是很複雜》（現代書館）、《網路思考的發展》、《讓頭腦變聰明的數學機智問題》（以上為PHP研究所）等。

譯者簡介

李彥樺

1978年出生。日本關西大學文學博士。從事翻譯工作多年，譯作涵蓋文學、財經、實用叢書、旅遊手冊、輕小說、漫畫等各領域。

推薦人

「99啪的財經筆記」版主 99啪
鉑澈行銷顧問策略長 劉奕酉
認知神經科學／腦科學家 謝伯讓
專職交易者 權證小哥

前言

我們在生活中所遭遇到的種種狀況──從「人際關係」、「商場競爭」、「法庭訴訟」到「國際局勢」，都可以視為一種「賽局」。

既然是賽局，當然會有對手。想要在賽局中獲勝，我們不能只是單純的評估得失，還需要一些運籌帷幄及進退戰術。
所謂的「賽局理論」，就是專門研究這些運籌帷幄及進退戰術的理論。
賽局理論也是一種「兵法」，一種鑽研「爾虞我詐」的現代科學，一種「行為科學」。
只要你能夠在讀完本書之後，將你的頭腦切換為競爭腦，你自然能夠獲得戰略思考的能力，在賽局中獲勝。換句話說，你不會再嚐到敗北的滋味。是真的。

賽局理論的濫觴，源自於為電腦奠定了基本原理的數學大師約翰‧馮紐曼（John von Neumann）。因此賽局理論是一套十分講究「邏輯推論」的科學，它同時也是一套以「利益」為最大宗旨的科學。
正因如此，賽局理論在經濟學的領域上獲得了最深入的運用。
近年來有好幾位賽局理論的研究者拿到了諾貝爾經濟學獎。而且賽局理論的應用範圍很廣，對生物學也有著相當深遠的影響。甚至有生物學家靠著賽局理論拿到了獎金高達五千萬日幣的京都獎。當然在政治學及電腦科學的領域裡，賽局理論也受到非常廣泛的運用。

賽局理論在日常生活中的許多場合都能派上用場。
如果你是以下這幾種人，賽局理論對你更是有著立竿見影的效果。

‧想要學習商場競爭或法庭訴訟上的「戰術」。
‧想要獲得舌戰群雄而不敗的「辯論」能力。
‧想要與街坊鄰居或商業夥伴進行「交涉」。
‧想要與其他企業建構起對自己有利的「合作關係」。
‧想要成為在股市裡無往不利的「高明賭徒」。
‧想要成為體育賽事或電競遊戲的「優秀選手」。
‧想要讓自己對他人的「建言」更加鏗鏘有力。
‧對「生存哲學」感興趣，想要深入思考人生與人性。

本書特別著重於「實踐上的觀念」，不提任何繁雜艱深的數學計算，讓你即使不懂數學也能掌握賽局理論的最新研究成果。只要利用通勤或通學的時間閱讀本書，你就能成為「賽局理論的達人」。
為了切合這個宗旨，本書將包含以下這些章節。

在第一章中，第一件事不是說明賽局理論，而是讓你的頭腦切換為競爭腦。你將能深刻體會到只要動個腦筋，要在賽局中獲勝並非難事。
在第二章中，你將學會「洞察機先」。想要在賽局中克敵制勝，這是一項不可或缺的重要能力。
在第三章中，你將學會如何少輸致勝的「大中取小（Minimax）策略」，這可說是賽局理論中最重要的觀念。
在第四章中，你將學會如何運用「大中取小策略」的基本原則，在投資行為上做到「減少虧輸風險，成為最後贏家」。
在第五章中，我將介紹何謂「囚徒困境」（Prisoner's Dilemma），讓你學會如何在進退維谷的局勢下做出最正確的決定。
在第六章中，我將說明一些觀念及手法，讓你學會如何藉由改變遊戲規則來反敗為勝。
在第七章中，我將說明如何打破賽局理論中的「均衡狀態」（Equilibrium，即贏多少或輸多少早已確定的狀態）。
以上的內容，都只是在說明賽局理論的基本觀念。接下來我將會依照不同的情境，說明如何在賽局中獲勝的方法。
在第八章，我將介紹一些足以改變大局的「錦囊妙計」。
第九章，主題是多數決的投票。第十章，主題是選舉與勢力抗衡。第十一章，主題是如何進入一個新市場。第十二章，主題是如何靠分業及海外轉移來解決通貨緊縮的問題。在最後的第十三章，我想談的則是賽局中的道德問題。在賽局中獲勝是否一定代表成功？本章將深入探討賽局理論的各種可能性及問題點。

以上就是本書的章節結構。
賽局中的戰術，往往會顛覆一般人的常識。因此你也可以把本書當作邏輯推理的趣味問題集，來一場快樂又有趣的腦力激盪。
希望你能藉由這樣的訓練，體會出戰略思考的真髓。
本書務求淺顯易懂，引用了大量的實例，宛如一本機智問答手冊，但內容保證威力驚人。
如果你想找的是一本任何人都看得懂的「實踐派」賽局理論書籍，本書將是你最好的選擇。

逢澤明
二○一五年八月於日本京都下鴨

前言
第一部分 原理篇
第一章 為什麼我們要學習賽局思考
1 用賽局思考來拆解現實難題
2 賽局思考是獲勝的技術
3 學會賽局思考，弱者也能擊敗強者
4 解說賽局理論的基本觀念

第二章 用三步驟拆解賽局思考
1 步驟一 分解問題
2 步驟二 預先推測對手的立場
3 步驟三 依據現狀，確實訂立戰術
4 預測「這樣做以後，對方會如何因應」

第三章 賽局思考重要概念之一：大中取小策略
1 什麼是「大中取小」策略？
2 運用大中取小策略，尋找出優勢的選項
3 無法找出優勢選項時的應對法
4 徹底放大獲勝的機率
5 當勝負比例趨於穩定以後

第四章 大中取小策略應用：管理風險，幫助投資獲利
1 盡早「停損」是投資必備的生存智慧
2 把注意力放在「損失」而非「獲利」
3 用「分散風險」來因應投資的不確定性
4 用賽局思考，找出穩健的獲利方式

第五章 賽局思考重要概念之二：囚徒困境
1 什麼是「囚徒困境」？
2 日常生活中的囚徒困境
3 在囚徒困境中贏得勝利
4 囚徒困境的致勝策略：以合作為基準

第六章 囚徒困境策略應用：嘗試改變規則來贏得賽局
1 規則產生變化，就是致勝時機
2 想改變規則，要先從分解問題開始
3 讓規則對自己有利

第七章 打破賽局中的均衡狀態
1 所有人都盡力取得最佳獲利的「納許均衡」
2 追求整體合理性的「柏拉圖最適狀態」
3 零和賽局中的均衡狀態
4 打破均衡狀態

第二部分 應用篇
第八章 四種逆轉賽局的妙計
1 用水平思考來逆轉推論
2 破壞供需平衡，用量少來制價
3 用兩階段策略來掌握優勢
4 用模仿策略來保持優勢

第九章 賽局理論應用一：投票悖論
1 情境一 預測並翻轉選拔式表決的結果
2 情境二 從剪刀石頭布看投票悖論
3 情境三 用合作賽局來翻轉投票結果

第十章 賽局理論應用二：日本政黨選舉
1 情境四 地盤爭奪戰：棋子該下在邊角還是中央？
2 情境五 選票爭奪戰：政策訴求對象的選擇
3 情境六 單一選區制選舉的賽局策略
4 情境七 掌握關鍵票，在政黨勢力抗衡中贏得勝利

第十一章 賽局理論應用三：爭奪新市場市占率
1 情境八 理性豬賽局：大企業與中小企業的競爭問題
2 情境九 連鎖店悖論：小店家贏過大型連鎖店
3 情境十 鷸蚌相爭：讓大企業相互競爭，藉以得利

第十二章 賽局理論應用四：強國與弱國的發展競爭
1 情境十一 是否進行技術轉移的難題
2 情境十二 比較利益的賽局思考
3 情境十三 用國際化觀點來思考通貨緊縮問題
4 情境十四 國際化的合作賽局思考

第十三章 賽局思考也要講武德
1 只講勝負、不顧其他的弊病
2 「正義」是相對的概念
3 除了獨贏以外，也要思考雙贏的可能性