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作者簡介
目次
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◆熱銷14版,好評不斷的入門訓練教材。
◆配合最新房地產相關法規改版,掌握市場即時動態。
◆新媒體「數位行銷」強勢來襲,精準領先掌握市場脈動。
◆全方位必備知識,內容豐富紮實,輕鬆邁入房地產行銷達人!
業界名師親自傳授,
最實用的全方位教戰寶典。
【Step by step解析產業,搭配圖表,一看就懂】
全書分為六大篇:「入門篇」、「產業篇」、「市場篇」、「業務篇」、「企劃篇」及「稅務篇」。從房地產特性、組織、土地開發、產權調查、業務行銷、市場調查、廣告企劃和稅務探討等,詳實剖析產業的各個面向,帶給你全方位的視野。
【獨家收錄,「數位行銷」實戰祕笈】
階段化企劃流程,分析受眾喜好的風格、地點和訴求。詳列各式媒體資源及預算,分享業界慣用方法。
深耕臺灣房地產市場,挑戰瞬息萬變的房地產產業。想要在急遽變化的市場占有一席之地嗎?跟隨本書,扎穩馬步,在知識翻新的時代領先群雄!
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全書分為六大篇:「入門篇」、「產業篇」、「市場篇」、「業務篇」、「企劃篇」及「稅務篇」。從房地產特性、組織、土地開發、產權調查、業務行銷、市場調查、廣告企劃和稅務探討等,詳實剖析產業的各個面向,帶給你全方位的視野。
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階段化企劃流程,分析受眾喜好的風格、地點和訴求。詳列各式媒體資源及預算,分享業界慣用方法。
深耕臺灣房地產市場,挑戰瞬息萬變的房地產產業。想要在急遽變化的市場占有一席之地嗎?跟隨本書,扎穩馬步,在知識翻新的時代領先群雄!
作者簡介
吳家德
經歷:
從事不動產近40年,雖未達先進前輩之資,但也經歷過無數的戰役,從工地打雜一路走到公司高階主管,看到的真人真事,遇到的實際歷史,歷歷在目;從事教學、演講也十餘年,教過無數的學生,其在業界的成就真令我刮目相看。
不動產是一個不能被忽視的行業,立定目標,很容易讓人平地起高樓,實現自己的夢想,只是學習過程很長,挑戰也很多,你不一定走對方向,也不一定學到東西。
我把自己的經歷,用文字呈現給想入門的新人及學不到專業的過來人,對我而言,這是一個挑戰,也是人生另一段有趣的旅程。
從事這個行業你沒看過此書,表示你是在舒適圈工作的人,看過此書,才知道房地產的水有多麼深,説明你正在成長中,你開始知道為何別人能勝過你。
不動產如人生的縮影,認真,你就贏了。
不動產就是一個舞台,站久了,戲台就是你的。
希望下一個就是你……
請在年輕時,就定下一個人生目標來努力吧。
輕啟時光,讀一本好書,喝一杯好茶,身在原地,心在路上。
著作:
《超強房地產行銷術》
《代銷、仲介紅不讓》
聯絡信箱:
wublog@yahoo.com.tw
經歷:
從事不動產近40年,雖未達先進前輩之資,但也經歷過無數的戰役,從工地打雜一路走到公司高階主管,看到的真人真事,遇到的實際歷史,歷歷在目;從事教學、演講也十餘年,教過無數的學生,其在業界的成就真令我刮目相看。
不動產是一個不能被忽視的行業,立定目標,很容易讓人平地起高樓,實現自己的夢想,只是學習過程很長,挑戰也很多,你不一定走對方向,也不一定學到東西。
我把自己的經歷,用文字呈現給想入門的新人及學不到專業的過來人,對我而言,這是一個挑戰,也是人生另一段有趣的旅程。
從事這個行業你沒看過此書,表示你是在舒適圈工作的人,看過此書,才知道房地產的水有多麼深,説明你正在成長中,你開始知道為何別人能勝過你。
不動產如人生的縮影,認真,你就贏了。
不動產就是一個舞台,站久了,戲台就是你的。
希望下一個就是你……
請在年輕時,就定下一個人生目標來努力吧。
輕啟時光,讀一本好書,喝一杯好茶,身在原地,心在路上。
著作:
《超強房地產行銷術》
《代銷、仲介紅不讓》
聯絡信箱:
wublog@yahoo.com.tw
目次
目 錄
第一篇 入門篇
1-1 不動產與房地產之區別
一、「房地產」(Real Property)的定義
二、「不動產」(Real Estate)的定義
1-2 土地使用的種類
一、依《區域計畫法》區分:都市土地、非都市土地
二、依土地之權屬區分:私有土地、公有土地
三、依土地使用目的區分:建築用地、非建築用地
四、依開發程度區分
1-3 房屋有哪些種類?
一、以屋齡分
二、依照拍賣方式區分
1-4 「產權」的意義
一、不動產權利內涵
二、什麼是容積率?建蔽率?定義及實施目的
1-5 何謂建築業?何謂代銷業?何謂仲介業?其關係又如何?
一、建築業簡介
二、代銷公司簡介
三、仲介公司簡介
1-6 不動產土地開發及投資分析
一、前言
二、不動產土地開發之型態
三、土地開發的目的
四、不動產土地開發流程
五、土地基本資料蒐集與現場勘查
六、市場調查分析
七、產品定位與開發構想
八、投資可行性粗估:不動產估價
九、土地取得
十、產品規劃設計、資金措籌、風險管理
十一、工程興建與費用
十二、廣告銷售
十三、交屋作業
十四、交屋後管理(出售/出租、營運管理)
十五、售後服務
十六、土地開發作業常用「中央主管」所提供的免費地籍及使用分區查詢套繪系統
十七、土地開發的甘苦談
1-7 地政調查及相關地籍資料
一、產權調查第一步:取得賣方資料
二、產權調查第二步:申請土地及建物登記簿謄本
三、產權調查第三步:申請地籍圖謄本及建物測量成果圖
四、產權調查第四步:申請分區使用證明書
第二篇 產業篇
2-1 臺灣房市正在形成的趨勢
一、經濟成長進入低度化
二、就業市場走向高失業率
三、社會變成全面老年化,人口成長停滯化
四、知識經濟取代資產價值
五、都市更新與拉皮防老化
六、豪宅與小宅兩極化,住宅數位化、住宅休閒化
七、軌道經濟―逐捷運、高鐵而居
八、實價登錄2.0,交易全都露,房市健全化
九、高稅負時代來臨,不動產將走向自用為主流的大市場
2-2 建築業之產業特性及定位
一、臺灣建築業產業概況
二、建築產業景氣變遷及產銷概況
三、產業價值鏈
四、建築業多角化的省思
五、開放陸資購買不動產,利多?利空?
第三篇 市場篇
3-1 何謂「市場調查」?
市場調查的重要性
3-2 市場調查與實務
一、市場研究的定義及與各部門的關係
二、市場調查的程序
三、市場研究的分類法
四、市場研究的利益與限度
3-3 市場調查的一般原則及程序
一、市場調查的一般原則
二、市場調查的程序
三、市場調查人員容易遭遇的困難
【附錄】簡報案例及個案表格
第四篇 業務篇
4-1 何謂行銷及行銷定義?
行銷(Marketing)≠銷售(Selling)
4-2 何謂「行銷組合」
或「行銷4P」?
行銷組合的運作
4-3 賣方4P與買方4C
一、生產者導向
二、消費者導向
4-4 何謂「目標行銷」?何謂「S-T-P」?
一、步驟一:市場區隔化(Market Segmentation)
二、步驟二:目標市場的選定(Market Targeting)
三、步驟三:產品定位(Product Positioning)
4-5 代銷公司產品策略流程
一、評估市場需求(市場研究分析)
二、消費者行為分析(5W、2H)
三、目標行銷
四、產品定位可使土地擁有者或建物興建者達到的目的
五、如果有一塊土地,你將如何進行產品定位?
六、不動產行銷組合(4P)
4-6 行銷內容:代銷公司個案開發後準備工作
一、市場研究(調查與分析)
二、全案動腦協調會議
三、個案現場銷售組織與內容
四、命名
五、工作流程表擬定
六、預售與公開
七、建築師聯繫工作
八、建材設備及公設建議
九、定價位
十、現場整理
十一、 接待中心、樣品屋、招牌、圍牆、指示牌、區域牌之安排及懸掛
十二、接待中心整理及環境美化
十三、水電及臨時電話
十四、建築執照
十五、企劃部配合工作
十六、合約書送審及擬定
十七、銷售前講習會
十八、個案正式推出掌握銷售之研究
十九、銷售前之工作
二十、簽約
二十一、銷售過程其他工作要點
二十二、現場業務作業與SP促銷活動、成交法則
二十三、個案銷售結束後之各項工作
二十四、銷售結案報告
4-7 專案負責人的工作要項之準備
【附錄】
(一)內政部預售屋買賣定型化契約書範本
(二)內政部成屋買賣契約書範本
(三)文章閱讀―法拍屋應有的法律常識
(四)業務部常用表格參考
第五篇 企劃篇
5-1 廣 告
一、何謂廣告?廣告戰略的重要性
二、房地產的廣告目標及廣告策略
三、廣告表現
5-2 媒 體
一、主要廣告媒體的特性
二、報紙媒體(Newspaper Media)
三、雜誌媒體(Magazine Media)
四、電視媒體(TV Media)
五、電臺媒體(Radio Media)
六、新媒體――數位行銷(Digit Marketing),用數位先行掠奪大商機
七、交通廣告
八、氣球廣告
九、廣告信函(DM)、夾報、手發傳單Flyer、LINE@生活圈、FB粉絲專頁
5-3 廣告表現
撰寫文案思考過程
5-4 廣告製作
一、廣告表現關係因素
二、文案表現
三、廣告命名
【附錄】企劃部常用表格參考
第六篇 稅務篇
6-1 不動產稅賦
一、持有(Hold)
二、不動產出租(Lease)
三、移轉原因
四、不動產之分類
6-2 持有不動產之有關稅目
一、房屋稅(House Tax)
二、地價稅(Land Value Tax)
三、贈與稅(Gift Tax)
四、遺產稅(Estate Tax)
6-3 移轉不動產之有關稅目
一、營業稅(Business Tax)
二、營利事業所得稅(Profit-Seeking Enterprise Income Tax)
三、個人綜合所得稅(Individual Income Tax)
四、租賃所得(Rental Income)
五、財產交易所得(Property Transactions Income)
六、契稅(Deed Tax)
七、土地增值稅(Land Value Increment Tax)
單位長度對照表
單位面積對照表
中外度量衡換算表
購屋貸款利率本息攤還計算表
【參考文獻】
第一篇 入門篇
1-1 不動產與房地產之區別
一、「房地產」(Real Property)的定義
二、「不動產」(Real Estate)的定義
1-2 土地使用的種類
一、依《區域計畫法》區分:都市土地、非都市土地
二、依土地之權屬區分:私有土地、公有土地
三、依土地使用目的區分:建築用地、非建築用地
四、依開發程度區分
1-3 房屋有哪些種類?
一、以屋齡分
二、依照拍賣方式區分
1-4 「產權」的意義
一、不動產權利內涵
二、什麼是容積率?建蔽率?定義及實施目的
1-5 何謂建築業?何謂代銷業?何謂仲介業?其關係又如何?
一、建築業簡介
二、代銷公司簡介
三、仲介公司簡介
1-6 不動產土地開發及投資分析
一、前言
二、不動產土地開發之型態
三、土地開發的目的
四、不動產土地開發流程
五、土地基本資料蒐集與現場勘查
六、市場調查分析
七、產品定位與開發構想
八、投資可行性粗估:不動產估價
九、土地取得
十、產品規劃設計、資金措籌、風險管理
十一、工程興建與費用
十二、廣告銷售
十三、交屋作業
十四、交屋後管理(出售/出租、營運管理)
十五、售後服務
十六、土地開發作業常用「中央主管」所提供的免費地籍及使用分區查詢套繪系統
十七、土地開發的甘苦談
1-7 地政調查及相關地籍資料
一、產權調查第一步:取得賣方資料
二、產權調查第二步:申請土地及建物登記簿謄本
三、產權調查第三步:申請地籍圖謄本及建物測量成果圖
四、產權調查第四步:申請分區使用證明書
第二篇 產業篇
2-1 臺灣房市正在形成的趨勢
一、經濟成長進入低度化
二、就業市場走向高失業率
三、社會變成全面老年化,人口成長停滯化
四、知識經濟取代資產價值
五、都市更新與拉皮防老化
六、豪宅與小宅兩極化,住宅數位化、住宅休閒化
七、軌道經濟―逐捷運、高鐵而居
八、實價登錄2.0,交易全都露,房市健全化
九、高稅負時代來臨,不動產將走向自用為主流的大市場
2-2 建築業之產業特性及定位
一、臺灣建築業產業概況
二、建築產業景氣變遷及產銷概況
三、產業價值鏈
四、建築業多角化的省思
五、開放陸資購買不動產,利多?利空?
第三篇 市場篇
3-1 何謂「市場調查」?
市場調查的重要性
3-2 市場調查與實務
一、市場研究的定義及與各部門的關係
二、市場調查的程序
三、市場研究的分類法
四、市場研究的利益與限度
3-3 市場調查的一般原則及程序
一、市場調查的一般原則
二、市場調查的程序
三、市場調查人員容易遭遇的困難
【附錄】簡報案例及個案表格
第四篇 業務篇
4-1 何謂行銷及行銷定義?
行銷(Marketing)≠銷售(Selling)
4-2 何謂「行銷組合」
或「行銷4P」?
行銷組合的運作
4-3 賣方4P與買方4C
一、生產者導向
二、消費者導向
4-4 何謂「目標行銷」?何謂「S-T-P」?
一、步驟一:市場區隔化(Market Segmentation)
二、步驟二:目標市場的選定(Market Targeting)
三、步驟三:產品定位(Product Positioning)
4-5 代銷公司產品策略流程
一、評估市場需求(市場研究分析)
二、消費者行為分析(5W、2H)
三、目標行銷
四、產品定位可使土地擁有者或建物興建者達到的目的
五、如果有一塊土地,你將如何進行產品定位?
六、不動產行銷組合(4P)
4-6 行銷內容:代銷公司個案開發後準備工作
一、市場研究(調查與分析)
二、全案動腦協調會議
三、個案現場銷售組織與內容
四、命名
五、工作流程表擬定
六、預售與公開
七、建築師聯繫工作
八、建材設備及公設建議
九、定價位
十、現場整理
十一、 接待中心、樣品屋、招牌、圍牆、指示牌、區域牌之安排及懸掛
十二、接待中心整理及環境美化
十三、水電及臨時電話
十四、建築執照
十五、企劃部配合工作
十六、合約書送審及擬定
十七、銷售前講習會
十八、個案正式推出掌握銷售之研究
十九、銷售前之工作
二十、簽約
二十一、銷售過程其他工作要點
二十二、現場業務作業與SP促銷活動、成交法則
二十三、個案銷售結束後之各項工作
二十四、銷售結案報告
4-7 專案負責人的工作要項之準備
【附錄】
(一)內政部預售屋買賣定型化契約書範本
(二)內政部成屋買賣契約書範本
(三)文章閱讀―法拍屋應有的法律常識
(四)業務部常用表格參考
第五篇 企劃篇
5-1 廣 告
一、何謂廣告?廣告戰略的重要性
二、房地產的廣告目標及廣告策略
三、廣告表現
5-2 媒 體
一、主要廣告媒體的特性
二、報紙媒體(Newspaper Media)
三、雜誌媒體(Magazine Media)
四、電視媒體(TV Media)
五、電臺媒體(Radio Media)
六、新媒體――數位行銷(Digit Marketing),用數位先行掠奪大商機
七、交通廣告
八、氣球廣告
九、廣告信函(DM)、夾報、手發傳單Flyer、LINE@生活圈、FB粉絲專頁
5-3 廣告表現
撰寫文案思考過程
5-4 廣告製作
一、廣告表現關係因素
二、文案表現
三、廣告命名
【附錄】企劃部常用表格參考
第六篇 稅務篇
6-1 不動產稅賦
一、持有(Hold)
二、不動產出租(Lease)
三、移轉原因
四、不動產之分類
6-2 持有不動產之有關稅目
一、房屋稅(House Tax)
二、地價稅(Land Value Tax)
三、贈與稅(Gift Tax)
四、遺產稅(Estate Tax)
6-3 移轉不動產之有關稅目
一、營業稅(Business Tax)
二、營利事業所得稅(Profit-Seeking Enterprise Income Tax)
三、個人綜合所得稅(Individual Income Tax)
四、租賃所得(Rental Income)
五、財產交易所得(Property Transactions Income)
六、契稅(Deed Tax)
七、土地增值稅(Land Value Increment Tax)
單位長度對照表
單位面積對照表
中外度量衡換算表
購屋貸款利率本息攤還計算表
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