房仲沒有告訴你的34件事：千萬房仲店東郭承豪告訴你，房仲新手10大建議X仲介買賣6大重點X素人買房8大注意X店東經營10大心法

買屋如何選合適的房仲？賣屋要簽專任約還是一般約？
要怎麼賣其他仲介的專約物件？房仲店東如何持續創造業績？
買方、賣方、房仲的買賣技巧，千萬房仲店東郭承豪不藏私全告訴你！

專文推薦
陳明富（臺灣高雄地方法院前法官／群正國際法律事務所資深律師）
鍾文淵（屏東縣不動產代銷公會理事長／鍾文淵地政士事務所負責人）

【本書特色】

店東成功經營10大心法
➤心態要穩
➤觀察入微
➤遊戲規則公開透明
➤懂工作更要懂玩
➤給釣竿，不要畫大餅
➤做出店的差異化
➤將總部的資源運用到極致
➤同行，寧樹友不樹敵
➤頭要比人家低，禮多人不怪
➤家和萬事興素人

買房8大注意
✔選擇有品牌的仲介公司
✔選擇市場能見度較高的品牌
✔選擇有考過證號的業務人員
✔要簽訂專約
✔看房時要注意房子的缺點
✔模擬在新房的生活場景
✔解自己想要什麼樣的房子
✔從委託開始，就離不開法律

仲介買賣6大重點
▶要先確認有沒有買賣經驗
▶買賣房子的動機
▶了解客戶心目中的理想價格
▶讓客戶清楚完整的買賣流程
▶讓客戶清楚買賣過程產生的費用
▶結案交屋時的品質房仲

新手10大建議
☛建立正確的心態
☛準備四個月生活預備金
☛抗壓性要夠高，要用心不要走心
☛堅持到底的意志力
☛精進專業知識
☛選定並培養個人專長與特色
☛不要以貌取人
☛不要預設立場
☛珍惜遇到的每一位客戶
☛加入社團跟成功人士學習

郭承豪

不動產經紀人/LIA土地投資分析師/租賃住宅管理人
法律本科系畢業

．豪傑資產開發有限公司負責人
．屏東縣不動產仲介經紀商業同業公會理事
．屏東縣不動產代銷經紀商業同業公會副理事長
．屏東縣地政業務從業人員職業工會理事
．義警屏東中隊直屬分隊書記

2017年，豪傑不動產成立。
2021年，加盟台灣房屋，屏東中正豪傑店成立（三級警戒時期招募超過20位業務）。
2022年，達成台灣房屋三冠王＋冠軍團隊（單季業績第一名/成交件數第一名/個人業績第一名），第三季區域個人業績第一名，三個月內培養5位單月百萬經紀人。

【推薦序】

「房事」順利，讓人安心又快樂
陳明富（臺灣高雄地方法院前法官／群正國際法律事務所資深律師 ）

有人說：「兔子能活8 年，狗兒能活15 年，為什麼烏龜什麼都不幹可活150 年？那是因為牠天生有房子，沒有壓力才能如此。」

「房事」順利與否，確實是決定一個人是否能夠安心快樂的重要原因之一。

作者出身代書世家，自幼濡染熏習，加諸精進不輟，學養俱佳。邇來蒐羅學習所得新書付梓，完整介紹給房仲新手的10 大建議、仲介買賣時的6 大重點、素人買房時要注意的8 個重點及店東成功經營的10 大心法等等，內容廣博精深，研究實用皆宜，確實值得一讀再讀。

向認凡有所得，藏諸名山不如傳諸其人，期勉有福者共享，爰為之序。

【推薦序】

從心出發、做對的事
鍾文淵（屏東縣不動產代銷公會理事長／鍾文淵地政士事務所負責人）

透過在不動產領域業務的學習，藉由每次每件居間仲介之實務經驗，所蘊藏之底氣，發酵更深層對消費者之誠實義務。

除了對業界之盡責，更需傳承與儲備有志加入此業之青年才俊，意義不可謂不重大。

本書從作者之日常，從新手之基礎，從仲介業務面之著墨，從經營者之永續，從本業之社會責任。深入淺出、縱橫連貫，教導你從日常之微小而到目標之遠大，也從人性之初，而到經營心法。確實有使人感同身受之啟發與滿足讓人迫不及待往下看去。

【推薦序】「房事」順利，讓人安心又快樂／陳明富
【推薦序】從心出發、做對的事／鍾文淵

第一章 上班從來不在我的人生選項中
有專業就不怕被時代淘汰
是法律系，還是國考系？
透過打工拓展人生經驗
從服務生進階到菜口主管
背黑鍋不忍了，憤而離職
第一次做直銷就上手
當兵時讀到智慧之書

第二章 投入房仲業的願景
儼然跑選舉行程的祭祀公業案
奧客來亂，讓我身心俱疲
原來，賣雞排沒有想像中簡單
成立「豪傑不動產」後，跑去泰國賣房？
遇見改變一生的貴人
識人不明，我又跌跤了
事件落幕，回歸仲介本業
新店一開張，就遇到三級警戒

第三章 給房仲新手的10 大建議
1 建立正確的心態
2 準備四個月生活預備金
3 抗壓性要夠高，要用心不要走心
4 堅持到底的意志力
5 精進專業知識
6 選定並培養個人專長與特色
7 不要以貌取人
8 不要預設立場
9 珍惜遇到的每一位客戶
10 加入社團跟成功人士學習

第四章 仲介買賣時的6 大重點
1 要先確認有沒有買賣經驗
2 買賣房子的動機
3 了解客戶心目中的理想價格
4 讓客戶清楚完整的買賣流程
5 要讓客戶清楚買賣過程中會產生的費用
6 結案交屋時的品質

第五章 買賣素人買房時要注意的8 個重點
1 選擇有品牌的仲介公司
2 選擇市場能見度較高的品牌
3 選擇有考過證照的業務人員
4 要簽訂專約
5 看房時要注意房子的缺點
6 模擬在新房的生活場景
7 了解自己想要什麼樣的房子
8 從委託開始，就離不開法律

第六章 店東成功經營10 大心法
1 心態要穩
2 觀察入微
3 遊戲規則公開透明
4 懂工作更要懂玩
5 給釣竿，不要畫大餅
6 做出店的差異化
7 將總部的資源運用到極致
8 同行，寧樹友不樹敵
9 頭要比人家低，禮多人不怪
10 家和萬事興