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400 應用科學總論
401 技術理論
402 技術參考工具
403 技術教育及研究
404 技術辭典
406 技術團體
408 技術叢書
409 技術史
410 醫藥總論
411 衛生學
412 公共衛生
413 中國醫學
414 中藥學
415 西醫學
416 外科
417 婦產科;老幼科
418 藥學;藥理學;治療學
419 醫院管理;醫事行政;護理
420 家政總論
421 家庭經濟;家庭管理
422 居住環境
423 衣飾;服裝
425 美容
426 家庭手藝
427 飲食;烹飪
428 育兒
429 家庭衛生
430 農業總論
431 農業經濟
433 農業氣象與災害
434 農藝
435 園藝
436 森林
437 畜牧與獸醫
438 漁業
439 農產加工
440 工程學總論
441 土木工程;建築工程
442 道路工程;鐵路工程
443 水利工程
444 船舶工程
445 市政工程;環境工程
446 機械工程
447 交通工具工程
448 電機工程
449 核子工程
450 礦冶總論
451 礦業經濟
452 探礦;採礦;選礦
453 金屬礦
454 冶金;合金
456 煤礦
457 石油礦;石油工業
458 非金屬礦
460 化學工程
461 化學藥品;化學工業
462 爆炸物;燃料;照明
463 食品化學工業;營養化學工業
464 矽酸鹽工業
465 染料;顏料;塗料
466 油脂及界面活性劑工業
467 高分子化學工業
468 電化學工業
469 其他化學工業
470 製造總論
471 精密機械工藝
472 金屬工藝
473 石材工藝
474 木工藝;竹工藝
475 皮革工藝
476 造紙工藝
477 印刷工藝
478 纖維工程
479 其他工藝
480 商業總論
481 糧商業
482 其他農產品業
483 畜牧水產品業;飲食相關行業
484 機械業;電機資訊業
485 化學製品業
486 礦產品業
487 製造品業
488 紡織品業
489 其他各種營業
490 商學總論
491 商業地理
492 商政
493 商業實踐
494 企業管理
495 會計
496 商品學;市場學;行銷管理
497 廣告
498 商店
499 企業志;公司行號志
497.1 廣告心理學
497.2 廣告製作
497.3 商品展覽
497.4 廣告媒體
497.5 宣傳用印刷品;廣告寫作
497.6 戶外廣告;流動廣告
497.7 廣告計劃;調查;費用
497.8 廣告組織與經營
497.9 各種商品廣告
共
457
筆商品,
1
/23頁
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1.
文字變現!誠懇文案力:王繁捷日破400萬業績的寫作祕訣
作者:
王繁捷
出版社:
三采文化
出版日:
2024/05/31
裝訂:
平裝
《成為1%的創業存活者》第二部攻略升級「明明就是廣告信,為何我看得入迷還被推坑!?」業績破億的文字祕訣,首次公開!破解文案盲點╳最白話╳最在地╳實例對照不只文案技巧,還教你賺錢心法、怎麼做生意!【暢銷佳績/得獎紀錄】★ 2021年博客來百大暢銷作家★ 2021年誠品TOP20 財經商業暢銷作家【內容簡介】一塊精品蛋糕賺千萬、行銷創業、甜點教學、英文教學等線上課程,為何王繁捷什麼都能賣?-------好的行銷文案,不是詞藻華麗、創意吸睛、吸引一堆按讚和分享;能真正把產品賣出去的文字,才是你需要的。有些厲害的文案,按讚、分享少得可憐,私底下卻把產品給賣爆,為什麼?更誇張的是,就算在文案裡出現一堆文法錯誤,大家還是瘋狂地買,什麼情形?我的數據如下:Email會員人數:56萬人買過產品的客戶開信率:90%沒買過的會員開信率:40~50%課程賣出數量:6萬8千套課程價格:3,000~39,8006萬8千套課程,有九成以上是靠Email賣出去的,而且在Email裡只有純文字,沒有任何圖片。我的文案低調、樸實,還有文法上的問題,被國文老師看到一定會氣死,但這些文字就是能把東西給賣出去!書裡我放了幾篇帶來大量業績的文案,然後跟你說我這樣子寫,背後的邏輯是什麼,在實戰上絕對可以派上用場,不管是任何行業,都可以通用。寫文案並不如你想像中的難,動起筆來就對了,用書裡教的方法好好練習,你一定會看到成果的。――――王繁捷-------▌這是你文案路上的痛嗎?╳想說的話一大堆不知如何整理?╳文案老被嫌空洞,怎麼寫才對?╳點擊率超低,讓人太沮喪!╳都照客戶要求寫,還是沒人看!為何所有文案課程的方法都試了,業績依舊不見起色?人的大腦有個機制,看到「難懂」文字,腦袋就會當機。當機,就覺得無聊;無聊,就不會想再看你的文字。把當機的觀念運用在行銷文字上,你該怎麼做?答案就是,把文字寫得像是對人說話一樣。★文字行銷路上的心得總彙整★小編、行銷企劃、一人老闆基本功電子報、FB、IG、LINE社團全適用!\顧客自然而然下單的文字祕密/①從生活中找點子②說清楚講明白就是要夠直白③你就是你,用自己的語氣說話④避免「先入為主」自斷商機⑤不熟悉才會有驚喜感▌疏通你的文案卡點▎各平台的發文要區隔嗎?→你需要的是一個主力平台。▎就是沒有靈感怎麼辦?→從需求切入最好著手。▎找不到客戶的興奮點!→實際體驗你才找得到痛。★網友
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2.
數位時代的內容行銷入門必修課
作者:
佐佐木豪
出版社:
碁峰資訊
出版日:
2024/03/07
裝訂:
平裝
👍 數位時代必備技!高效寫作技巧,讓你的文章有溫度、引發共鳴 👍 吸睛、打動人心,促發讀者採取行動的最強寫作密技 隨著數位時代的演進,商務必備技能有非常大的改變,想跟上發展趨勢,就必須與時俱進不斷學習。 本書匯集了活躍於相關領域的專家,為你解說數位時代內容行銷的必備技能。 滿滿的寫作知識和技巧,讓你下筆不煩惱,快速地寫出能在工作上使用、具有一定水準的文章。 寫得開心又能增加收益,獲得上司和客戶的好評、贏得信賴! .填空就能擬出文章架構 .創造出成果的取材要點 .學會高效率的寫作方法 .利用微調與推敲,提升文章品質 .學習必備SEO知識技法
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3.
定位:在眾聲喧嘩的市場裡,進駐消費者心靈的最佳方法
作者:
艾爾.賴茲
;
傑克.屈特
出版社:
臉譜文化
出版日:
2024/02/01
裝訂:
平裝
行銷大師賴茲&屈特點燃行銷革命第一書風靡全球逾四十年、世上最偉大的商業詞彙之一美國史上影響銷售最深遠的觀念📌在溝通過度、資訊氾濫成災的社會,唯有成功「定位」,才能讓產品在消費者心中搶灘登陸。高明的「定位」通常不是從產品,而是從顧客的心理著手!📌不管是找小編、運用大數據分析,甚至借助AI人工智慧,不管是透過實體通路、網路直播,或者擴展成O2O,要透過說故事方式行銷各種實體產品、服務或經營IP,必先問「定位」好了嗎?在資訊過度氾濫的時代,商品行銷與品牌建立應該透過什麼方式突圍,才能讓自己的產品價值「被看見」?透過溝通?你也許會這麼說。但打開消費者的心談何容易,本書作者說:「電腦對於人類所輸入的資訊一向來者不拒;心靈則正恰恰相反,對於資訊並非來者不拒。」對於與自己的想法、價值觀或過去經驗不合拍的資訊,人的心會悍然拒絕接受訊息。人們每天花很多的時間溝通想法、觀念,可是得到的效益卻是微乎其微。在排山倒海的資訊中,我們該如何選擇自己需要的,或者是讓別人注意到自己所有的,變成一項艱鉅的任務。本書就要為這個難題提供一帖強效解藥。◎一個有效又快速的溝通方法:定位試想一下,處在這個資訊氾濫的社會裡,消費市場變得人聲沸騰。你若想要推出一個產品、一項服務、一支廣告或是一間公司、一家機構,你該如何和你的目標對象進行溝通,讓他注意到你,並且知道你就是他想要的呢?這時候你需要的是一個有效又快速的溝通方法,也就是本書所提出的劃時代行銷概念:定位。定位能讓你有效地改變你所想要影響的人的心理;換句話說,就是讓你要推銷的產品在對方心中占有一席之地。你甚至不一定要為了迎合消費者而費心地改變產品的本質,只需要找對你的產品位置,就能找到需要它的人;而且更重要的是,定位讓你能夠不必大費脣舌,只要傳達出簡潔有力的訊息,就能讓已經吸收過多資訊的消費者一眼就注意到你。◎進入消費者的心靈才能有效溝通在市場中,我們最需要知道的真相就是:消費者內心到底在想什麼?由於資訊過多,許多時候消費者會變得視而不聽、聽而不理,因此現在有許多人大談創意,以為要想在擁擠的市場中脫穎而出就一定要變出一些新花樣。這種做法很辛苦,也很有風險,因為你的創意未必能被消費者接受。請記得:創意本身是毫無價值的,唯有在正確的定位目標和策略之下,創意才能真正有所貢獻。所以,定位的基本方法並不在於發明新奇的點子,而是要你去掌握消費者的內心世界,並且試圖和
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4.
文字力教練Elton知識變現爆款文案寫作的49堂課:不管有沒有文案基礎都能開始,零經驗也學得會!
作者:
林郁棠
出版社:
布克文化
出版日:
2024/01/13
裝訂:
平裝
Elton風格的知識型產品銷售文案零經驗,也學得會不管有沒有文案基礎都能開始!所有的雷,我都幫你踩過一遍!文字是知識變現最好的起點!鈔級推薦:心起點創辦人、關係療癒師/史庭瑋Mia 策略思維商學院院長/孫治華 作家、《高詩佳故事學堂》Podcast節目主持人/高詩佳 溝通表達培訓師/張忘形《好女人的情場攻略》Podcast節目主持人/路隊長 《高勝算的本事》作者、鉑澈行銷顧問策略長/劉奕酉《Life不下課》Podcast節目主持人/歐陽立中「當我向Elton學習了文字力之後,才了解原來文字表達可以如此有架構、有邏輯,但又能融入個人特色。」──心起點創辦人、關係療癒師/史庭瑋Mia「我喜歡Elton他是從最基本、最本質的方式來討論文案這件事情。」──策略思維商學院院長/孫治華「林郁棠老師分享了豐富的經驗和實例,幫助大家學習書寫文案,打造個人品牌,用文字翻轉人生。」──作家、《高詩佳故事學堂》Podcast節目主持人/高詩佳「只要你真的去執行,這本書的價值絕對超過百倍,甚至千倍。」──溝通表達培訓師/張忘形「我發現在臺灣,Elton老師是少數可以單純透過文字就能創造營收的人。」──《好女人的情場攻略》Podcast節目主持人/路隊長「郁棠在書中引用了大量的實證案例來說明四個步驟中的技巧運用與成效,這是我認為書中極具價值的部分。」──《高勝算的本事》作者、鉑澈行銷顧問策略長/劉奕酉「學會寫文案,不是為了吹噓產品有多厲害,而是為了別讓自己的才華受盡委屈。」──《Life不下課》Podcast節目主持人/歐陽立中
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5.
慢讀秒懂數位好文案:Vista老師的文案寫作入門課
作者:
Vista(鄭緯筌)
出版社:
大寫
出版日:
2023/11/27
裝訂:
平裝
數位世界的品牌力關鍵:如何用一句標題和線上的人們聯結?好文案有千百種寫法,本書將帶領你歸納出一條最佳寫作路線:「慢讀」──解剖好文案背後的思考驅動力!「秒懂」──寫出目標受眾看一眼忘不掉的獨特主張+核心價值!全新增訂版.增錄AI寫作工具應用章節!──如何提問AI,讓它當我們的「靈感參謀」?──如何用AI工具提升寫作品質、擴展風格語調、創新洞察想法?文案寫作沒有神奇定理,但這本書是協助你對準方向的出發座標。我們都知道「羅馬不是一天造成的」,如果您想練就非凡的寫作與銷售能力,寫出不同凡響的文案,請先從觀摩傑出作品與大量練習寫作開始著手。在這個行動商業的時代,「內容力」已然成為每個人必備的超能力。不只是負責營運Facebook、Instagram等社群媒體的編輯,必須懂得為各種影音圖文等內容包裝或進行策展,或是從事行銷宣傳的朋友,也要有撰寫商品文案和新聞稿的能力;其實,大家都必須有創作、編輯或策展的能力,學習好好地跟內容做朋友。然而,串連這一切的最終呈現與挑戰──如何寫出一份好文案?即是這本書與作者將回答的問題。本書作者Vista曾任網媒《風傳媒》產品總監、APP01網站總監與《數位時代》雜誌主編,現以「內容駭客」為個人品牌;是臺灣科技網商圈內的著名知識傳播者,他耕耘並教授文案培訓多年,這是一部從「基本問題」出發,了解文案工作如何開始的入門著作,帶你學會如何讀懂那些傑出數位商業文案的內在設計,以及對於自家產品的文案應從何切入構思!作者將從五項最基本的文案寫作路徑開始,帶領讀者面對這個「行動內容」的兵家必爭之役: 1)如何直接而有力:進入二十一世紀(或者說訊息碎片化時代來臨)之後,在文案撰寫這個領域已經有了很大的轉變。如今大家沒有太多的耐心,注意力更成了稀有的貨幣。於是,我們如何讓文案撰寫的重心轉移到簡潔有力、快而有效?2)勾引讀者萌發動機或產生興趣:人們在網路上的忍受程度只有8.3秒,意思是如果網頁在8秒內還沒載完,網友就會失去耐心而離開。如果我們所撰寫的文案無法在短短一兩秒內吸引讀者的興致,那麼很可能一切都是白搭。所以,能夠結合時事、彰顯人性的文案,會比一味說道理的文章更受歡迎。3)展現具體的利益:了解顧客真正關心的事物,才能寫出讓他們覺得重要的內容;而要讓人「有感」,首先就是要展現具體的利益。4)不可以有產生誤解的風險:很多人在撰寫文章或商品文案時,偶爾會想要賣弄一下
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6.
只靠靈感,永遠寫不出好文案!:日本廣告天才教你用科學方法一小時寫出完美勸敗的絕妙文案
作者:
佐佐木圭一
出版社:
如果
出版日:
2023/07/31
裝訂:
平裝
寫文案老是讓你痛苦萬分? 想破頭還是沒有新點子?還在等待剎那間的靈光一現? 沒有天賦、不靠靈感,你也能成為文案高手! 坎城國際創意節連續三年獲獎、日本廣告界第一把交椅的佐佐木圭一, 首度公開文案創作的八個方法,徹底剖析文案寫作祕方,搭配經典案例解說, 讓你一看就通,一學就會,立即上手寫出屬於自己的絕妙文案! 【8個讓你的文字充滿魔力的表達方法】 讓你一小時學會廣告大師累積十八年的真傳! ◎一眨眼間就能完成的「驚喜法」 ‧30分鐘學會腳踏車 → 哇~短短30分鐘就能學會騎腳踏車! ‧我要成為海賊王 → 我要成為海賊王!!!!!! ◎歷史名人最愛用、牽動人心的「對比法」 ‧孫正義:「不是我的髮際線在後退,而是我一直在前進。」 ‧賈伯斯:「與其加入海軍,當海盜還比較有趣。」 ◎創造感動、訊息直抵人心的「赤裸裸法」 ‧好好吃 → 好吃到起雞皮疙瘩、腦中一片空白。 ‧令人感動的提案 → 看了這個提案,我忍不住熱淚盈眶…… ◎只要使用,就能提高銷售量的「頂尖法」 ‧鹽酥雞 → 台灣第一家鹽酥雞 ‧很想上的課 → 世界上最想要上的課 【日常生活中,把「No」化為「Yes」的七個技巧!】 提升你的表達力,不僅能讓你的文案充滿渲染力,也能提高別人對你說「Yes」的機率! ‧對沒效的人最有效的「趨吉避凶法」 「請勿觸摸展品」 → 「展品表面塗有藥劑,請勿觸摸」 ‧讓人忍不住做出選擇的「任君選擇法」 「要來個甜點嗎?」 → 「芒果布丁和抹茶冰淇淋,請問你要哪一個呢?」 ‧最基本但效果最強的「投其所好法」 「不好意思,這件襯衫只剩架上這件現貨了」→ 「這一件賣得很好,只剩最後一件囉!」 人生有九成的事,你都可以從改善你的表達力著手! 說服人不是靠話術、寫文案也不是靠天賦, 最簡單又有效的方法就在本書中,一次搞定你人生煩惱的大小事! 日本頂尖廣告大師告訴你,寫文案不是靠靈感,而是靠方法! 掌握正確方法,就能寫出讓人忘都忘不掉的洗腦金句, 從今天開始,跟絞盡腦汁也寫不出文案的你說再見 ※附贈表達力祕方MEMO,可以剪下來放在你的萬用手冊中,讓你隨身攜帶、隨時可用!
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暢銷商品是如何用一句話說故事:取名字、寫文案就是比別人好的79個技巧!(暢銷紀念版)
作者:
川上徹也
出版社:
大樂文化
出版日:
2023/07/31
裝訂:
平裝
★作者系列著作暢銷突破15萬冊! 消費者要不要買?都是因為腦內多巴胺在作祟! 行銷大師川上徹也教你,該如何下標才能── 說出新鮮事、強調獨一無二,讓商品賣得嚇嚇叫! 廣告行銷大師、暢銷書作家川上徹也, 在《為什麼超級業務員都想學故事銷售》中,教你挖出商品的新價值, 在這本《暢銷商品是如何用一句話說故事》,更教你用一句話直擊人心! ★★要顧客掏錢不必說太多,64個實例證明一句話就夠了! 川上徹也指出,市場上同類型的商品百百種,只銷售商品很容易被忽略錯過。因此,得活用有渲染力的文字,為產品或服務命名、發想標語、撰寫廣告詞,讓顧客覺得這跟自己有關,於是爽快買單。 【實例】日本青森蘋果受颱風摧殘,被顧客嫌品質差,該怎麼賣呢? 颱風重創日本青森,造成90%的蘋果園損失慘重,連倖存枝頭的蘋果都略為受傷。農家發揮創意,將沒被吹落的蘋果取名為「不落的蘋果」,放入印有「合格」字樣的盒子,在全國各地的神社裡販售。這些蘋果被當成「考生吉祥物」,即使每顆售價1千日圓,也瞬間銷售一空。 【實例】美國亨氏番茄醬被競爭者攻擊弱點,該如何反擊? 亨氏番茄醬擁有最大市占率,但競爭對手抓著「很難從玻璃瓶中倒出」的缺點猛攻。亨氏面臨顧客流失的危機,提出「亨氏蕃茄醬又濃又香,所以不容易從瓶中倒出來」這句話當作概念,最後成功奪回市場。 另外,書中還網羅其他案例,像是豐田汽車、哈根達斯冰淇淋、紅牛能量飲料、華歌爾內衣、雷神巧克力、比利健身DVD、SMOCA潔牙粉……。 ★★一句話到底該說什麼?如何說?大師公開實用秘訣! 好文案能喚醒顧客沉睡的需求,點燃他們心中的欲望。想要創造出這樣的一句話,得發掘能讓顧客產生共鳴的文字,並簡單精確地表達出來。因此,川上徹也提供5個「說什麼」的方法、10個「如何說」的技巧,讓你銷售商品與服務、推動企劃活動等,都能引爆熱賣又長銷,搶攻市占率! ◎要「說什麼」?用5W方法讓對方產生共鳴 【方法】提示好處是什麼 案例:戴森為了凸顯自家吸塵器與他牌的最大差異,在文案宣稱「戴森,是唯一吸力永不減弱的吸塵器」。其中「吸力永不減弱」與「不依賴集塵紙袋」的功能利益,讓產品狂銷至今。 【方法】刺激身心的欲望 案例:AXE男性香體噴霧的文案訴求「體香,是男人的武器」,告訴顧客使用後就能變身萬人迷。於是,登陸日本幾個月,便躍升男性香水市場的領導品牌。 【方法】煽動不安再給解方 案例:Orabrus宣
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文案力(2023年新版)
作者:
盧建彰
出版社:
天下文化
出版日:
2023/05/12
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平裝
二○一六總統大選 蔡英文與民進黨不分區立委競選廣告「願你平安」「台灣隊加油」「人民大聲公」導演柯P百萬點閱競選廣告「這一票,你聽孩子的話」執行者為你揭露勝選廣告的祕密台灣最會說故事的鬼才導演 盧建彰帶你進入文案的世界,教你寫出超級競爭力一句神文案,打造你的超能力用文案定義你的想法用文案管理你的組織用文案處理你的對手用文案創意你的人生歡迎加入金牌文案密訓班開動腦會議卻很無腦?文案寫半天寫不出來,總是被退件?經營臉書粉絲團不曉得如何下標才吸引人?文案到底是長的好還是短的好?如果你有以上疑問,恭喜你,本書就是你最好的解答。有邏輯,有感情,有創意,有想法,有故事,就是好的文案。當大家都寫得差,你只要稍微寫得好一點就很好。本書教你如何思考、如何下筆、如何創造影響力,別遲疑了,快報名加入密訓班吧!打造文案力武林密笈搶先曝光:•有印象就有故事,全世界都是你的觀察對象•有觀點才有立場,立場是說故服別人的起點•標題化思考,以簡短精練的文字講述你的想法•閱讀就是力量,想寫出好文案就要大量閱讀•文案不用一目了然,有想像空間才有餘韻•工具很重要,順手的寫作工作幫你養成書寫習慣名人推薦「人們在找可以解決問題的政府,而政府在解決找問題的人們⋯⋯」Kurt的文字,透過鎮暴水車、警察逮捕學生的畫面,好像一根軟中帶硬的長棍,在心裡深深的戳了一下。這是最真誠的政治「溝通」,不會自以爲是的想「告訴你什麼」,而是讓你知道,我懂你在想什麼。――柯辦「林志玲」/二○一六大選民進黨文宣執行長 林錦昌Kurt的文字,組合的淺顯易懂,但字裡行間卻充滿著渾厚的力度,深深影響觀者的喜怒哀樂。這本書,Kurt大方地告訴你,他是怎麼變成Kurt。――網路圖文作家 馬克內行的看門道,外行的看熱鬧。不管你要看門道還是看熱鬧,這本書會讓你得道。――智威湯遜廣告創意長 常一飛創意的力量十分巨大,因為創意推動的是心。心動,世界才會跟著轉動。而文案的力量,是提升創意能力,做創意做很好的事的基礎。讓 Kurt 的文案力,帶你「善·用創意」。――坎城國際創意節台灣官方代表,台灣創意週策展人 賴治怡(小魚)如果有一個空白畫面能打動人,那空白畫面上一定有一句或一段動人的文案。文案的魔力足以讓人失去理智,明明不需要的東西,卻突然好想要,甚至殊不知他所想要的東西即使不平庸,也沒什麼了不起,那樣的文案一定不是寫在廣告上,而是寫在人們的心上。K
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如何在LINE、FB寫出爆款文案:奧美前金牌廣告人教你,把文字變成「印鈔機」的18個技巧!(暢銷紀念版)
作者:
關健明
出版社:
大樂文化
出版日:
2023/03/27
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平裝
★奧美前金牌廣告人的獨家技巧大公開 ★他教你如何寫一篇業配文,24小時狂賺120萬 他曾經寫一篇文案被退100次, 如今卻是怎麼寫、怎麼賣,全憑這一套方法。 你是否―― 每次寫文案,總是絞盡腦汁卻想不出好句子? 促銷案已經下猛藥了,為何購買人數還是差強人意? 其實你用錯方法啦! 作者傳授你4大黃金法則、18種超實用方法, 透過71篇實戰案例,教你輕鬆寫出熱銷文案、讓訂單接到手軟的訣竅! ★★只要掌握4步驟,就能把文案變成印鈔機! 你知道嗎?熱銷文案其實有公式可循,只要把握4步驟,誰都能輕易抓住顧客的購買欲,不僅大幅增加文案的點閱率,也確實提升點閱者的購買率! ‧步驟1:標題引人注目 兩秒內讓讀者驚訝,好奇地點進來。 ‧步驟2:激發購買欲望 充分提起讀者購買欲,讓他欲罷不能。 ‧步驟3:贏得讀者信任 讓讀者相信產品真的不錯。 ‧步驟4:引導馬上下單 讓讀者不要拖拉,馬上下單! ★★如何讓標題吸引人呢? ‧招數1:看起來好像有那麼一回事的「新聞標」 【練習】矽谷2017年新發明:喝這杯飽含油脂的咖啡,居然能減肥! ‧招數2:用「好友標」讓人感覺親切又貼近 【練習】恭喜你!在25歲前看到了這篇最可靠的眼霜評測! ‧招數3:令人忍不住想點開的「實用錦囊標」 【練習】總是存不了錢?知名理財專家給你3個建議 ★★如何讓消費者買到剁手指? ‧招數4:用「五官感覺」讓顧客立刻身入其境 【範例】你會如何推銷新鮮的蒸雞? 整隻蒸雞用精緻光亮的錫箔紙包裹著,你聞到熱雞肉鮮香的味道,口水早已毫無防備地悄悄流下。剛出爐的雞腿有點燙手,你下意識地對它吹了口氣。雞皮滲著湯汁晶瑩發亮,咬了一口,鮮嫩的雞肉終於進入你的口腔,你嘗到雞肉和鹽混合的鮮美,還嘗到枸杞的酸甜和一點當歸的藥香味。大口咀嚼的時候,耳朵裡好像能聽到雞汁四射的聲音。 ‧招數5:用「恐懼訴求」讓顧客不買都不行 【範例】電動牙刷的文案可以怎麼寫? 人人都知道刷牙的重要,但還是常常應付了事。稍不注意,就容易牙齦發炎,嚴重的時候,咬口白饅頭都能看到一排血印。發作時牙齒悶悶地陣痛,根本沒辦法工作。再加上治療幾顆牙,費用隨便都要上千元,還要任牙醫的手在自己嘴裡鑽洞,疼得眼淚在眼眶裡打轉,真是花錢又受罪! ‧招數6:用「多樣場景」勾起顧客的全方位想像 【範例】如何幫氣泡酒打造4種運用場景? 看電影喝可樂吃爆米花?何不塞兩小瓶氣泡酒在包裡,兩個小時
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10.
哇!哇!廣告還沒看完已經喊+1的爆款文案+連賈伯斯都想學的非理性行銷
作者:
第一冊 許顯鋒
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第二冊 川上徹也
出版社:
大樂文化
出版日:
2023/03/20
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(哇!哇!廣告還沒看完已經喊 +1的爆款文案) 帶貨直播、短片行銷,幫你讓文案變訂單的超實用案例, 看半本就能寫出有梗、有故事、寫中痛點、留在心上的廣告腳本! 不管賣衣服、賣美食、賣保養品,通通拿來就用! 只要文案夠力,用LINE、抖音、IG,都能逼人一不小心就手滑! 不用名人、不用高顏值,素人直播也能賣到翻! ◎ 厲害的文案,能穿透消費者的心理 為什麼有人能快速寫出吸睛文案?你卻常常想破頭,文字還是這麼平淡無奇、沒看頭。別灰心,讓本書來拯救你! 文案寫作其實是有「套路」的,本書作者曾帶領團隊,創造出一個月約25億元的業績。他以成功經驗告訴你:知道消費者在想什麼、鎖定行銷的對象,就能突破寫作瓶頸、輕鬆下筆,在短時間內寫出爆款文案。 ◎ 有梗、有故事、戳中痛點,更能吸引人的購買欲望 只要掌握了幾個有力的寫作句型,就能有效挑起消費者的購買欲望,還沒看完廣告就搶著+1,讓你訂單接不完!例如以下幾招: 善用對比:說明有別於競品的優點,消費者要買時,就會先選你的。 現身說法:說得再天花亂墜,不如使用者的一句好口碑。 來點「自黑」:反其道而行,讓人覺得你敢說實話,博得好感。 善用加減法:加點令人嚮往的憧憬、減去無聊的科普數據。 還有更多簡單、好上手的技巧,都在本書中…… ◎短影片帶貨的秘訣?快速、洗腦又簡單製作 短影片的時代來了!現代人圖像化、時間瑣碎,沒耐心看「落落長」的文字。唯有短小精彩的影片,才能迅速抓住眼球。十幾秒的短影片,不管是帶貨、接廣告、引流量,都能幫你創造難以想像的銷量。重點是幾乎零成本,一人公司也可以業績嚇嚇叫。本書介紹15款製作軟體、6大文案鐵律、腳本製作過程,教你做出時下最熱門的行銷利器。 ◎文案小白的必備工具書,從架構到技巧都在這一本! 本書專為小白設計,分4大章節,依商業類別詳細介紹寫作技巧。收集上百則爆款文案實例,並附萬用句型、不敗關鍵字等等,從文章架構到常用詞彙,都幫你做好功課。寫作零基礎者也不怕沒素材、沒靈感,一小時就能掌握寫作關鍵,寫出令人眼睛一亮的文案。 美食類:用暖色系照片、細節和氛圍,勾起人們的食慾。 美容用品類:爆款化妝品,都抓住想變美的心理。 服裝類:品牌要有故事、有個性,才能脫穎而出。 (連賈伯斯都想學的非理性行銷) ★暢銷15萬冊《為什麼超級業務員都想學故事銷售》續作! 如果你佩服賈
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11.
創意龔作心得報告
作者:
龔大中
出版社:
時報文化
出版日:
2023/02/21
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平裝
【就算你不是廣告業界圈內人,不認識龔大中其人,也一定看過他的作品!】曾為天團五月天拍攝〈第二人生〉、〈成名在望〉兩首重要歌曲MV,打造「水超人」、「全聯先生」的幕後推手,把他的創意靈魂全都記錄在這本心得報告裡。「希望這本書能幫助想做創意、廣告或行銷的你,最起碼我是這樣做的,而且深深相信著。」台灣奧美集團創意長龔大中,創造出無數廣告經典,包含大眾耳熟能詳的「多喝水」、「全聯福利中心」、「IKEA」、「NIKE」……等,榮獲台灣史上第一座One Show金鉛筆獎、傑出年度廣告創意人獎多項殊榮,卸下廣告鬼才光環,用最真實的一面暢談他在業界打滾20年的「心得報告」。書中有故事、有成長、有心得,偶爾不忘嘴砲。褪下一切頭銜包裝,他骨子裡仍是那個調皮且天馬行空、曾被大學老師說「去撿角」但愈挫愈勇,甚至自創精神病歷當履歷投遞的創意少年。他只是至今仍熱愛著創意與廣告,並想與對此同樣感興趣的人們分享。【業界一致好評‧重磅推薦】1. 方序中(究方社創意總監)2. 李宗柱(夢之怪物創意總監、創辦人)3. 狄運昌(聯廣傳播集團創意長)4. 周麗君(台灣電通首席創意長)5. 林大涵(貝殼放大、挖貝平台創辦人)6. 林彥廷(紅氣球書屋主理人)7. 邱彥翔(表演工作者/全聯先生)8. 阿信(五月天)9. 段鍾沂(滾石文化董事長)10. 胡湘雲(奧美集團首席創意顧問)11. 常一飛(偉門智威首席創意顧問)12. 張鈞甯(演員)13. 張鐵志(VERSE創辦人暨總編輯)14. 梁浩軒Ocean(INCEPTION啟藝策展人)15. 莊淑芬(共想聯盟願景長、台灣奧美共同創辦人)16. 陶淑真(電通國華董事總經理暨創意執行長)17. 游明仁(ADK大中華區首席創意長)18. 程耀毅(IKEA北亞區行銷總監)19. 劉鴻徵(全聯行銷部協理)20. 蔡明丁(陽獅集團創意合夥人)21. 蔣依潔(奧美集團執行創意總監)22. 盧建彰(詩人導演、創意人)23. 薛瑞昌(偉門智威管理合夥人)24. 謝陳欣Jimi(奧美整合行銷集團執行創意總監)25. 聶永真(設計師)26
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12.
哇!哇!廣告還沒看完已經喊+1的爆款文案:教你在LINE、IG、抖音,寫出千萬流量與銷售的54個技巧!
作者:
許顯鋒
出版社:
大樂文化
出版日:
2023/01/18
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平裝
帶貨直播、短片行銷,幫你讓文案變訂單的超實用案例, 看半本就能寫出有梗、有故事、寫中痛點、留在心上的廣告腳本! 不管賣衣服、賣美食、賣保養品,通通拿來就用! 只要文案夠力,用LINE、抖音、IG,都能逼人一不小心就手滑! 不用名人、不用高顏值,素人直播也能賣到翻! ◎ 厲害的文案,能穿透消費者的心理 為什麼有人能快速寫出吸睛文案?你卻常常想破頭,文字還是這麼平淡無奇、沒看頭。別灰心,讓本書來拯救你! 文案寫作其實是有「套路」的,本書作者曾帶領團隊,創造出一個月約25億元的業績。他以成功經驗告訴你:知道消費者在想什麼、鎖定行銷的對象,就能突破寫作瓶頸、輕鬆下筆,在短時間內寫出爆款文案。 ◎ 有梗、有故事、戳中痛點,更能吸引人的購買欲望 只要掌握了幾個有力的寫作句型,就能有效挑起消費者的購買欲望,還沒看完廣告就搶著+1,讓你訂單接不完!例如以下幾招: 善用對比:說明有別於競品的優點,消費者要買時,就會先選你的。 現身說法:說得再天花亂墜,不如使用者的一句好口碑。 來點「自黑」:反其道而行,讓人覺得你敢說實話,博得好感。 善用加減法:加點令人嚮往的憧憬、減去無聊的科普數據。 還有更多簡單、好上手的技巧,都在本書中…… ◎短影片帶貨的秘訣?快速、洗腦又簡單製作 短影片的時代來了!現代人圖像化、時間瑣碎,沒耐心看「落落長」的文字。唯有短小精彩的影片,才能迅速抓住眼球。十幾秒的短影片,不管是帶貨、接廣告、引流量,都能幫你創造難以想像的銷量。重點是幾乎零成本,一人公司也可以業績嚇嚇叫。本書介紹15款製作軟體、6大文案鐵律、腳本製作過程,教你做出時下最熱門的行銷利器。 ◎文案小白的必備工具書,從架構到技巧都在這一本! 本書專為小白設計,分4大章節,依商業類別詳細介紹寫作技巧。收集上百則爆款文案實例,並附萬用句型、不敗關鍵字等等,從文章架構到常用詞彙,都幫你做好功課。寫作零基礎者也不怕沒素材、沒靈感,一小時就能掌握寫作關鍵,寫出令人眼睛一亮的文案。 美食類:用暖色系照片、細節和氛圍,勾起人們的食慾。 美容用品類:爆款化妝品,都抓住想變美的心理。 服裝類:品牌要有故事、有個性,才能脫穎而出。
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13.
廣告設計策略與管理:打造廣告人安身立命的生存法則
作者:
翟治平
出版社:
全華圖書
出版日:
2022/12/22
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平裝
1. 大量講解進行品牌廣告,必備的策略管理知識,說明如何分析市場與受眾2. 以淺顯易懂的方式講解完整廣告製作步驟、學術理論3. 引用大量金犢獎、金像獎、國內外廣告案例,貼近本土產業應用4. 集結多年教學經驗,貼心提醒設計容易出包的地方,適合剛學設計的你5. 特別收錄未來廣告趨勢,包含FB、IG經營策略與廣告投放、NFT與元宇宙,從傳統廣告到網路廣告全都有!
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14.
文案力就是你的鈔能力:寫作教練Vista教你打造熱銷商品、快速圈粉的文案密碼
作者:
鄭緯筌(Vista Cheng)
出版社:
布克文化
出版日:
2022/10/20
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平裝
為何說現在是學習寫作最佳時機?一本讓你重新愛上寫作的書! 後疫情時代,溝通表達的能力代表職場競爭力,別說你的工作不需要撰寫文案! 其實,寫作沒有你想的那麼難!本書真實反映職場工作者的寫作需求與現況,寫作教練Vista教你寫作瓶頸一一突破,提綱挈領掌握祕訣,任何人都可成為職場文案大師!! 暢銷書作家聯合推薦(以下依姓氏筆畫排序)王永福(頂尖企業簡報與教學教練)何飛鵬(城邦媒體集團首席執行長)楊斯棓(暢銷作家、醫師 )愛瑞克(《內在原力》作者、TMBA共同創辦人)趙胤丞(知名企管講師)自序〉現在是學習寫作最好的時機時光匆匆,距離我的上一本書《內容感動行銷》付梓出版,轉眼間快要過了三年。以人生數十寒暑來說,區區三年或許算不上什麼,然而這三年的光景,不只是對我有不同的意涵,相信對大家來說,也是一段難忘的時光吧? 雖然此時疫情方興未艾,但我毋寧相信快要可以看見遠方的曙光了。能夠在這個時間點出版新書,我的內心充滿感恩。我要感謝出版社的編輯團隊,也要感謝我的家人、粉絲、讀者朋友以及寫作課的同學們。 過往,我曾當過網路公司的產品經理、製作人,也在媒體擔任主編、總監。近年來,我以企業顧問、職業講師與專欄作家的身分走跳江湖。這些性質迥異的工作經驗,有助於我深入了解不同產業的面向,所以也時常有許多朋友找我諮詢文案寫作或內容行銷的相關議題。 眾所周知,當今最有效的行銷方法就是要能夠幫客戶解決問題或是帶來具體的利益。所以,我希望藉由這本新書,可以幫助大家重新認識寫作,順利踏上征程。 撰寫本書的起心動念,其實很簡單。近年來,我在許多公部門、企業與大學院校講授有關文案寫作、內容行銷的課程,也因為這個機緣,讓我得以理解許多人對於寫作的困惑與需求。 對我來說,寫作是與生俱來的興趣,甚至是目前賴以為生的技能之一。但我也清楚,並不是每個人都喜歡寫作、或者可以透過文字精準表達自己的觀點。 所以,這些年來我不但在許多政府機關、企業和學校講課,也從2019年元月推出「Vista寫作陪伴計畫」,希望可以陪伴更多的夥伴們精進寫作。 曾有某位「Vista寫作陪伴計畫」的夥伴告訴我,這兩年她已經買了超過十本以上的寫作書籍。的確,坊間著實不缺相關書籍,那麼為何我還要寫這本書呢? 道理很簡單,因為我發現
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15.
廣告教父的自白:奧美創辦人大衛.奧格威談行銷與人生
作者:
大衛.奧格威
出版社:
大牌出版
出版日:
2022/10/05
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平裝
創意人士奉為權威的殿堂級教本超越時代,經典暢銷逾百萬冊他,不僅讓行銷變得酷炫時髦,還讓廣告業,首度成為值得尊敬的產業。因為他相信:行銷與人生,都該把無趣與複雜刪掉。 ★唯一繁中全新譯本,首度面世★全球行銷人士人手一本,公關、廣告人、品牌人必朝聖!★內容涵蓋:廣告、文案、工作原則、領導心法、人生哲學,是啟蒙無數行銷大師的第一本書★台灣知名創意人、廣告導演──盧建彰〈專文推薦〉從廚師到廣告教父,從務農到創立傳播帝國──他的創意思考與品牌經營,是所有人「提案簡報、販賣商品、推銷自己」的必要修煉。 他的傳奇生涯,更是現代人放膽打拼的典範!本書記述廣告天才奧格威的傳奇生涯與創作觀,看奧格威成績差到輟學後,如何輾轉於不同行業,最後於競爭激烈的廣告界中平地而起,成為一代廣告宗師。 這部初試啼聲之作,不僅為奧格威的廣告創作生涯定調,更成就了「品牌形象時代」的到來,見證廣告業黃金盛世的起點。▌窮極畢生所學的自白!從廣告叢林中平地而起的生存哲學奧格威的一生充滿傳奇:他在大學的成績爛到被退學,之後跑去當廚師、又做過推銷員,還當過農民。本書濃縮奧格威的精采閱歷,還原他的職場霸氣與人生哲學。看奧格威如何凝鍊畢生積累,催生出公認最有影響力的行銷體系,帶領我們見證廣告業黃金盛世的起點。▌超越時代的巨匠,再現當代行銷與品牌經營的原點奧格威對廣告的思考,並未隨著科技衝擊而過氣。只要替換成使用者體驗,並轉換脈絡,大師智慧至今依然適用。尤其,在行銷工具氾濫的當代,更帶領我們重新檢視「打動人心」的本質,實為行銷人、創作人與經營者的必讀之作。▌從研究、定位到下筆,本書傳授的文案實戰訣竅包含: 如何下一個好標題?十大創作守則 寫出勸敗文的九大金律 撰寫吸睛文案的十四個技巧 抓住不同產品的賣點,寫出好賣的經典文字! 把廣告變「印鈔機」的十一條金律如果你是學生,奧格威帶領你學習如何思考與行動。如果你是小資創業者,奧格威分享他如何爭取客戶,從零到有。如果你是消費者,他為你解密品牌行銷。如果你是行銷人,他教你「如何抓住人心」。如果你是企業家,這是一堂價值億萬的經營課。如果你正在找人生方向,看了他的故事,你會找到力量,為自己創造渴望的生活。好評讚譽「二十三年前,我因為讀了這本書,改變了我對廣告的無知,讓我成為一個專業的廣告從業人員。二十三年後,我更加理解,廣告
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16.
發黑的香蕉怎麼賣?:從「不需要」變「好想要」!看見、讀完立刻買單的文字技巧
作者:
大橋一慶
出版社:
商周文化
出版日:
2022/09/08
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★日本亞馬遜「廣告・宣傳」持續霸榜No.1★網路、平面紙媒皆適用寫對文案,再難賣的商品都有救! 好評推薦丁菱娟 影響力品牌學院創辦人|于為暢 個人品牌事業教練|林育聖 文案的美 負責人|林郁棠Elton 文字力教練|張忘形 溝通表達培訓師|鄭緯筌 「Vista寫作陪伴計畫」主理人──按姓氏筆劃序百億業績推手超強文案技巧大公開!締造業績總額突破100億日圓,擅長「把難賣的東西賣出去」的暢銷文案寫手,親授不需面對面、不需接觸,就能賣到手軟的暢銷文案技巧大全。行銷文案不是單靠文章表現力締造結果的技術,而是尋找賣點、展現其魅力的技術。學習行銷文案不需要出眾的才華,不需要感性,即使對寫作和修辭沒信心也沒關係。只需要學對方法、反覆練習、實際運用。除了「抓訴求」和「下標題」,本書還會教你「引導文案」、「內容文案」、「活動企劃」、「廣告測試」和「版面設計」等旁敲側擊的小技巧。【1~5章】如何抓訴求行銷文案最重要就是「抓對訴求」=「你要對誰說什麼」,這是寫文案最強大的地基。【6~15章】提升文案力下標題固然重要,但引導文和內文也很重要。這幾章教你「我該怎麼說」,也就是人家常說的「表現手法」。【16~20章】用「其他技巧」輔助文案具體來說,即「活動企劃」、「廣告測試」、「版面裝飾」、「心理學技巧」、「傳統紙媒與網路的異同」,全是提升廣告效益的重要拼圖。對行銷文案一竅不通的初學者,學完之後馬上成功:˙照護機構在人事經費縮減80%的情況下,成功透過徵人廣告徵得所需的優秀人才。˙在疫情衝擊下開幕的健身房,成功透過IG廣告保住客流。˙對總是毫無回應的429位電子報訂閱戶送出線上減重諮詢簡章,有3人簽約報名。˙僅僅改變了糙米粗糠暖暖包在網路販售頁面上的幾行文案,販售數字就比去年同月多出10倍。˙平均有10人來參加就很棒的冷門講座,成功募得130人參與聆聽。˙第一次使用聯盟行銷(成果報酬型廣告)的新手,即順利賺到12萬圓的佣金。
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17.
廣告文案水平辭堂:以鑲嵌修辭為前導的文本分析、教學與創作
作者:
邱順應
出版社:
簡單生活創意有限公司
出版日:
2022/08/01
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平裝
◎理性收,感性放。本書針對廣告文案的分析、教學與創作,提出「水平修辭」的創思原理,引領廣告文案的進階表現,以及更完廓的彙整廣告文本類型、趨勢與脈絡。
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18.
文案寫出差異化,讓商品被看見:只要是你賣的他都想買!網路暢銷文案全攻略
作者:
椹寛子
出版社:
商周文化
出版日:
2022/07/07
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平裝
別再套公式了!將個人價值化為文字,讓商品不僅「暫時暢銷」,更進化到「長久受人喜愛」的長銷模式! 自媒體‧副業時代必備! 3秒就能打動客戶的文案專家,教你在人人都能成為品牌的時代,加強訊息傳達力,寫出「只要是這個人賣的東西我都想買」的暢銷文案。 比起賣「東西」,靠「人」銷售才是最強行銷,用文字展現人格,暢銷/長銷可以全都要! 套用範本或法則就會大賣?套進去的文字很老套,也只能得出老派文案。太過追求「一針見血」、「有用訊息」?結果什麼都寫不出來。大家都說要增加語彙力?增加無關緊要的語彙,也無法訴說自己的想法。 現代的商品‧服務已經有相當高的品質,越來越難靠規格或價格勝出,只能靠「人格」吸引顧客,能寫出「人格」的文案才能吸引人,明擺著就是「想賣這個商品‧服務」的文案,沒有任何魅力可言。當大家都用一樣的文案公式決一勝負時,學會「持續暢銷寫作方法」的人,才能脫穎而出。本書要傳達的便是用文字展現人格,找出只有自己能寫的內容,讓自己雀屏中選的方法。 ê從認識網路的人氣文章開始,學會今後五種寫作法ê找出只有自己能寫的內容,了解無法傳達訊息的三大通病ê建立自己的說法,寫出容易讓人理解的話ê將日常瑣事化為內容,掌握五大長期受信賴的網路寫作原則 R行銷、公關專業人員R自營業者、創業家、商店店主、社群網路品牌經營者 必備!! 專文推薦鄭緯筌 「Vista寫作陪伴計畫」主理人好評推薦Elton 文字力學院創辦人|愛瑞克 《內在原力》作者、TMBA共同創辦人──按姓氏筆劃序
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19.
超圖解廣告學
作者:
戴國良
出版社:
五南圖書出版
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2022/05/28
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產品力、創意力、行銷力的結合⊙超圖解式編法,圖文搭配,一目了然,一點就通。⊙架構完整,融合理論與實務案例,掌握廣告行銷的最新趨勢。⊙上班族、個人進修學習及大專授課教材的最佳參考工具書。品牌力、市佔率、業績,從廣告知識力做起!→第一名廣告公司:李奧貝納的成功經營法則。→什麼才是好的廣告創意?→手把手教學廣告企劃案撰寫,還有提供豐富的實例。→精準掌握媒體企劃和媒體購買,讓每一分錢都花的值得。行銷4P中最關鍵的知識理論與核心――廣告學 現代人每天幾乎都會接觸到各種媒體廣告宣傳,如:電視廣告、臉書廣告、網路廣告、公車廣告、捷運廣告、報紙雜誌廣告、廣播廣告,到各大超市、賣場,也會看到各式各樣的宣傳廣告招牌及折扣訊息吊牌。廣告宣傳與我們的生活緊密相連,對一個公司的企業形象或產品的品牌知名度塑造,扮演了非常重要的角色。 本書內容涵蓋廣告產業的各種知識,包含五大傳統媒體、數位媒體、廣告創意與製作、市調、廣告公司經營、媒體企劃與媒體購買提案等,搭配豐富實務案例,完整掌握廣告奧義。
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20.
台灣廣告‧掌舵領航2013~2022
作者:
中國文化大學廣告學系-著
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鈕則勳
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羅雁紅
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顏惠芸-主編
出版社:
暖暖書屋
出版日:
2022/05/10
裝訂:
平裝
紀錄台灣2013-2022廣告史的專書終於出版了! 民國84年,適逢聯廣股份有限公司創立25週年慶,當時賴東明董事長特別籲請各界將致贈花籃祝賀的經費,改以現金轉贈中國文化大學廣告學系,以作為發展廣告教育之基金。 獲得這份來自廣告業界的盛情與美意,中國文化大學廣告學系幾經研究之後,深知見證廣告發展、傳承廣告專業之意義重大,也體認廣告發展軌跡是廣告教育與研究的寶貴資料,因而成立蒐錄廣告史料的台灣廣告史研究中心。因此,每年由中國文化大學廣告系系主任與廣告系教授,帶領歷屆畢業班學生組成台灣廣告史研究小組,以記錄廣告業傑出從業人員的寶貴經驗為出發,希望為廣告產業與學術研究貢獻心力。 台灣廣告史研究中心每年邀請廣告業界薦舉,選出三位受業界推崇的傑出廣告人,深入專訪後撰寫研究報告刊載於《中國廣告學刊》,並於各屆畢業展(每年三月期間)舉辦「向傑出廣告先進致敬」活動,透過學術公信表揚廣告人的傑出表現,不僅表達學術研究的敬意,同時啟發學生的感恩與見賢思齊之心。 本書即為集結歷年採訪專文而成的專著。綜合了近十年中國文化大學廣告學系「台灣廣告史研究中心」向廣告先進致敬的口述歷史,包括三十位在台灣廣告公關業界、學界素有盛名的先進前輩,他們對廣告公關業及學界的卓越貢獻及未來期許。 不僅他們的寶貴訪談內容能對有志於廣告產業的同學有引領的作用,也對於台灣廣告史資料的彙集有著承先啟後的效果,更能建構及凸顯台灣廣告業界專業技能緊扣時代脈絡而循序發展的重要軌跡。
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